買方市場(chǎng)環(huán)境下我國(guó)住宅市場(chǎng)營(yíng)銷探討.pdf

1、房地產(chǎn)的價(jià)格經(jīng)過十年的快速上升，從高位運(yùn)行漸趨于理性回歸，國(guó)家一系列宏觀調(diào)控逐步有效地遏制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)、炒作行為，買方市場(chǎng)正在逐漸形成。從宏觀角度觀察，國(guó)家政策的調(diào)控、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇都是促使我國(guó)房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要因素。房地產(chǎn)要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要從舊的經(jīng)營(yíng)模式、理念中走出來，重新審時(shí)度勢(shì)，完成從房地產(chǎn)市場(chǎng)的生產(chǎn)營(yíng)銷階段、產(chǎn)品營(yíng)銷階段到市場(chǎng)營(yíng)銷階段的過渡。
　　 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論及住宅市

2、場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了相關(guān)闡述，然后回顧了我國(guó)住宅在賣方市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷方式，同時(shí)總結(jié)了在當(dāng)前買方市場(chǎng)下繼續(xù)延用過去的營(yíng)銷方式所產(chǎn)生的矛盾及所存在的問題，最后提出“以客戶為中心，以價(jià)值為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，從“價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值提升、價(jià)值展現(xiàn)”三個(gè)層次為當(dāng)前買方市場(chǎng)下的住宅市場(chǎng)營(yíng)銷方式提供了新的參考。“價(jià)值理念”充分體現(xiàn)了時(shí)代的進(jìn)步，反映了民眾追求更高品質(zhì)居住條件的必然趨勢(shì)。在未來的房地產(chǎn)開發(fā)中，房地產(chǎn)產(chǎn)品將不再是簡(jiǎn)單的鋼筋水泥，而需在前期規(guī)劃就注