門窗配件企業(yè)如何在買方市場中贏得勝利

1、門窗配件企業(yè)如何在買方市場中贏得勝利門窗配件企業(yè)如何在買方市場中贏得勝利【門窗幕墻】現(xiàn)如今大環(huán)境整體競爭激烈，不論哪一個行業(yè)都開始出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，而由買家作為主導(dǎo)的市場自然則由消費者說了算，這也就是說門窗配件企業(yè)要想發(fā)展得更好更快，就必須要升入了解消費者的需求制定研發(fā)和營銷的方向，特別是門窗配件行業(yè)低迷的時期，企業(yè)要生存和發(fā)展陷入困境，如何突圍成為了企業(yè)工作的重心。行業(yè)洗牌鞭策門窗配件企業(yè)做出調(diào)整行業(yè)洗牌鞭策門窗配件企業(yè)做出調(diào)整行業(yè)有競

2、爭，就有洗牌，洗牌代表一個行業(yè)資源和客戶的再次分配，在這個過程中，洗牌者具有天然的優(yōu)勢，不但實現(xiàn)較低成本洗牌別人，還可以在洗牌后形成一定的市場優(yōu)勢。隨著品牌和終端經(jīng)營成本的日趨提高，小規(guī)模的、純依靠產(chǎn)品價格優(yōu)勢的門窗配件企業(yè)，勢必最先嘗到市場的痛苦，客戶稀少，租金上升，有的品牌大多數(shù)門店銷售額連租金和運營費用都不夠，更不要說持續(xù)發(fā)展。對于一個行業(yè)來說，把這些企業(yè)洗掉，是一個行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，只有當(dāng)行業(yè)里面形成正確的競爭觀念，注重產(chǎn)品質(zhì)

3、量，通過營銷模式的差異，而不是價格的巨大差異來實現(xiàn)競爭，這個行業(yè)相對就是健康的。整合在今年的門窗配件行業(yè)里面成為一個比較流行的名詞，既有企業(yè)之間的整合，又有上下游的整合，還有客戶資源的整合。在門窗配件行業(yè)整合的大趨勢條件下，作為實體的門窗配件企業(yè)、代理商都有必要進(jìn)行充分整合，把各自的資源進(jìn)行集合，是有機(jī)會實現(xiàn)11大于2的目標(biāo)。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌能力決定門窗配件企業(yè)地位產(chǎn)品質(zhì)量和品牌能力決定門窗配件企業(yè)地位門窗配件行業(yè)的困境不可怕，可怕的是掌

4、舵者有困境思維，任何行業(yè)都有一個從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經(jīng)過血拼，沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的，留下來都是千億和百億級的企業(yè)。而門窗配件行業(yè)，品牌眾多，參差不齊，在這種情況下，就是做得好的門窗配件企業(yè)也會被拖累。不是說中國門窗配件企業(yè)做不出來，而是大多數(shù)小企業(yè)靠價格贏得市場，不惜犧牲品質(zhì)，最終拖累了整個行業(yè)的健康發(fā)展。反觀出口到日本的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢查，標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)要求。這種情況下，其普遍的高品質(zhì)贏得了中國消費

5、者的心。因此，對于門窗配件企業(yè)今天面臨的困境，筆者認(rèn)為是一件好事，一次汰劣存優(yōu)的好機(jī)會。在這種情況下，只有良好品質(zhì)和品牌能力的企業(yè)，才有機(jī)會去整合其他有潛力但不一定優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。眾所周知，現(xiàn)在門窗配件廠家的生存升本不斷升高，例如廠租、人工等等成本一升再升，而廠家的生意卻并沒有好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品價格因為同行競爭激烈也難以提高，企業(yè)的利潤空間一再被壓縮，甚至有些不堪重壓的門窗配件廠家已退出歷史舞臺，所以如何降低企業(yè)生存升本也成為了門窗配件企業(yè)亟待解決