基于模糊層次分析法的經(jīng)銷商選擇研究——以廣州QX藥業(yè)為例.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)在前期在高速發(fā)展的形勢(shì)下,忽視對(duì)企業(yè)自身的管理和競(jìng)爭(zhēng)力的培育,導(dǎo)致了現(xiàn)在很多制藥企業(yè)的管理比較差,還停留在粗放式的管理模式上,這種管理模式在醫(yī)藥營(yíng)銷和銷售最為明顯。目前醫(yī)藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,自身管理的完善是一個(gè)重要的能力。其中對(duì)經(jīng)銷商的管理能力,就是企業(yè)管理一個(gè)重要的提升方向,現(xiàn)在的大部分企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí),基本還是依靠經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,很少真正去客觀和科學(xué)的選擇并管理經(jīng)銷商。
　　 論文在研究中采用案例分

2、析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究和實(shí)際相結(jié)合的方法。論文以QX藥業(yè)這一案例作為研究對(duì)象,通過對(duì)QX藥業(yè)的公司概況、營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀一級(jí)經(jīng)銷商管理存在的問題進(jìn)行分析,運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論和管理運(yùn)籌學(xué)理論為QX藥業(yè)做一個(gè)經(jīng)銷商選擇的模型設(shè)計(jì),優(yōu)化經(jīng)銷商的管理體系。論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)是:運(yùn)用模糊層次分析法給評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的各指標(biāo)確立權(quán)重,設(shè)立一個(gè)綜合評(píng)價(jià)模型,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步設(shè)計(jì)一個(gè)總的經(jīng)銷商選擇模型,使之更加客觀和科學(xué)。
　　 本論文對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),