某新藥上市推廣營銷策劃案與市場分析

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案： 市場分析 市場分析前言 前言 女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。 男性產(chǎn)品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計，80%以上的男

2、性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。 存在的問題：兩類產(chǎn)品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進而給消費者識別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。 數(shù)量 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有 60－70 種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有 20 種之多，以養(yǎng)血為主的約 30－40 種； 男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達(dá) 60 種之多，以保健品居多。 性質(zhì) 性質(zhì) 女性藥品：

3、市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補氣養(yǎng)血的保健品。 男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。市場占有率分析 市場占有率分析武漢各類產(chǎn)品市場領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)

4、養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場份額。 女性藥品 女性藥品 1、價格市場占用率。 最新 精品 Word 歡迎下載 可修改優(yōu)勢： 1、服用簡單，攜帶方便 2、獨特的治療方法，純中藥制劑 3、功效突出，治療保健為一體 4、產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 1、同類保健品包裝精美，外觀時尚 2、同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強

5、3、同類保健品營銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 1、產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治 2、消費群定位 女性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對 15－35 歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在 400－3000 元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結(jié)果（占 80％的女性每月拿出收入的 5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入 800－2000 元之間的女性。 男性

6、藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對 30 歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在 400－3000 元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占 50％的男性每月拿出收入的 10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入 800－2000 元之間的男性。 3、營銷指導(dǎo)思想 ⑴深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ⑵明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶重點于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式 ⑷揚長避短，趨利弊害 風(fēng)險點與