商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對對策

1、第 1 頁 共 5 頁商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對對策 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對對策摘要：商業(yè)銀行，顧名思義，就是“儲存”銀行，它被分成“中央銀行”和“資產(chǎn)銀行” ，商業(yè)銀行的運(yùn)營宗旨是為社會及人民提供全方面的銀行產(chǎn)品與服務(wù)，在我國，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)主要聚集在規(guī)劃存款與貸款業(yè)務(wù)，即為利用較低的利率投入存款，并用較高的利率發(fā)放貸款，這期間的利差便成為了商業(yè)銀行的主題利潤，而它是儲存組織并不是資產(chǎn)組織。商業(yè)銀行的貯存業(yè)務(wù)范疇為吸引

2、社會大眾、集團(tuán)企業(yè)以及組織機(jī)構(gòu)的存款、放出貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及期間業(yè)務(wù)等。而在近些年，銀行理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)已然成為銀行業(yè)發(fā)展的熱門，隨著理財產(chǎn)品的不斷深入，商業(yè)銀行間也凸顯競爭，令發(fā)展不斷出現(xiàn)矛盾，因此，本文將針對商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀與應(yīng)對對策做出深層的探究。 關(guān)鍵詞：建設(shè)銀行；理財產(chǎn)品；發(fā)展現(xiàn)狀；應(yīng)對對策 利率市場化會導(dǎo)致市場出現(xiàn)存款脫媒的現(xiàn)象，但確是資產(chǎn)管理發(fā)展中的重大機(jī)遇。近年來，隨著不斷擴(kuò)大銀行業(yè)理財市場的規(guī)模以及參與主體，依據(jù)大量

3、資料表面到 2014 年末為止，全國 500 多家開展了理財業(yè)務(wù)銀行業(yè)金融組織總共包括五萬只續(xù)理財產(chǎn)品，相比較 2013 年增長了約 4.8 萬億元，資金余額大約為 15 萬億元，增幅46.68%。 一、商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展的近況 第 3 頁 共 5 頁三，銷售渠道沒有豐富充實(shí)的方法和種類，不能完全滿足用戶購買理財產(chǎn)品的需求，大部分銀行銷售渠道不包含農(nóng)村區(qū)域，同時也不是十分重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶理財需求。第四，銀行理財產(chǎn)品沒有很高的宣傳力度，促使

4、大部分客戶不能及時獲得理財產(chǎn)品的知識以及銷售信息，此外也沒有有效的促銷方式，不能激發(fā)客戶購買理財產(chǎn)品的欲望。 3.部門間合作缺陷，存在管理破綻 商業(yè)銀行的理財產(chǎn)品的實(shí)行銷售部門責(zé)任制度?？傂薪鹑谑袌霾控?fù)責(zé)對債貨幣類、券類等理財產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃以及推行，投資銀行負(fù)責(zé)對資產(chǎn)類、信貸類等理財產(chǎn)品進(jìn)行建造以及推行；個人理財產(chǎn)品由客戶部負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售以及管理，電子銀行不需要對手機(jī)銀行和網(wǎng)銀進(jìn)行管理，各部門可以明確分工，但是實(shí)際操作中因?yàn)榇嬖诒疚恢髁x，以

5、至于不能完全滿足所有部門的職業(yè)需求和任務(wù)，沒有達(dá)成的統(tǒng)一合作，以至于銀行理財產(chǎn)品管理過程中經(jīng)常出現(xiàn)相交或者空白的問題。 三、商業(yè)銀行理財產(chǎn)品管理問題的對策 1.細(xì)化客戶市場，提升產(chǎn)品定位，構(gòu)建特色的理財產(chǎn)品 實(shí)際分析中依據(jù)年齡、家庭結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況以及風(fēng)險偏好等因素來對客戶市場進(jìn)行細(xì)化，并且有機(jī)結(jié)合銷售機(jī)構(gòu)的特征，選擇最合理的目標(biāo)客戶，以便于能夠深入分析和調(diào)查客戶服務(wù)，對每類客戶實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行分析查找，設(shè)計具有針對性的理財產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位，建