系統(tǒng)集成商開發(fā)技巧

1、系統(tǒng)集成商開發(fā)技巧⑴、開發(fā)系統(tǒng)集成商應該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽、當?shù)孬@獎證書、檢驗報告、工程案例。⑵、業(yè)務員在派發(fā)資料時一定要將資料放在系統(tǒng)集成商主管人員的文件柜內(nèi)，不能讓對方隨手丟在桌面上或與一些無關(guān)緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因為系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；⑶、同時業(yè)務員不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，然后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補充在文件夾內(nèi)

2、，讓客戶感覺我們在不斷發(fā)展和完善我們的產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而我們進步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們原先送去的文件夾，這樣可以讓對方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力提醒他們?nèi)タ?，并保證我們資料的完整保存。2、報價單、供貨合同： 、報價單、供貨合同：⑴、一份完善而規(guī)范的合同能在業(yè)務拜訪的初期給客戶留下嚴謹?shù)牧己糜∠?，合同能反映合作者的合作態(tài)度和業(yè)務管理水平，系統(tǒng)集成商自己也有相類似的供貨合同但一般都比較簡單，對于

3、業(yè)務往來中的細節(jié)問題不會規(guī)定得很詳細，所以優(yōu)秀的合同也是有力的銷售工具；⑵、細致的報價單也能夠吸引客戶，收集到的同類產(chǎn)品的報價單中大多數(shù)包括：編號、 、規(guī)格、工程價、零售價，系統(tǒng)集成商的預算和計算是如何計算的，所以在報價單中要注明，最好能完成成本和利潤的換算，這樣客戶就會一目了然，造價師也就會很輕松、很愿意用我們的提供的產(chǎn)品做工程造價的預算；⑶、產(chǎn)品的差價是系統(tǒng)集成商必不可少的利潤來源，任何產(chǎn)品和系統(tǒng)集成商的合作首先都是利潤的合作，所以

4、報價單中一定要為系統(tǒng)集成商設計較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現(xiàn)出來。3、合作基礎(chǔ)： 合作基礎(chǔ)：系統(tǒng)集成商的業(yè)務開發(fā)都是從品牌替換開始的，要想讓系統(tǒng)集成商從以前使用習慣了的品牌轉(zhuǎn)換到我們的品牌就必須要給他充分的理由，根據(jù)前期的客戶調(diào)查結(jié)果結(jié)合我們品牌的定位要總結(jié)出一套令對方可信的利益分析方案和質(zhì)量、合作的模式。四、客戶拜訪： 四、客戶拜訪：業(yè)務員在初次拜訪系統(tǒng)集成商之前要做好準備的工作：⑴ 產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，⑵ 足夠量的產(chǎn)品