XX工程公司開拓越南電力市場研究.pdf

1、國際工程承包是發(fā)包方和承包商之間的一種經(jīng)濟合作關(guān)系，是通過國際間的招標、投標或其他協(xié)商途徑，由國際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務、設備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包方實施項目建設或辦理其他經(jīng)濟事務，并按事先商定的合同條件收取費用的一種國際經(jīng)濟合作方式。國際工程承包是一個跨行業(yè)、跨地域，具有多種業(yè)務模式的產(chǎn)業(yè)范疇。中國的各類工程公司在走向海外發(fā)展道路上的步伐越來越快也越來越堅實，中國工程公司已成為國際工程承包業(yè)的一個重要的新興力量。從

2、基礎設施建設到各類工廠、制造業(yè)、民用建筑等，國際工程承包與各種行業(yè)都有關(guān)聯(lián)，從北美、歐洲等發(fā)達地區(qū)到亞洲、南美等發(fā)展中地區(qū)到非洲等落后地區(qū)，國際工程承包業(yè)務幾乎無處不在；從BOT、BLT等綜合運營項目到融資、咨詢設計到施工管理、工程項目實施，國際工程承包業(yè)務的模式多種多樣。國際工程承包產(chǎn)業(yè)是世界項目管理人才溝通、交流的重要平臺，也是國際項目管理知識創(chuàng)新的重要領域。 近年來，南亞國家越南的經(jīng)濟發(fā)展速度較快，最近幾年越南的經(jīng)濟增長率

3、基本保持在7％—9％的較高水平。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，越南電力供需矛盾日益突出，為了緩解嚴重缺電狀況，積極利用外資并采取國際公開招標的方式加快電站建設步伐。根據(jù)越南工業(yè)部制定的電力發(fā)展總規(guī)劃，2005至2010年將達到700—800億千瓦時，年均增速為10—11％，超過國民經(jīng)濟計劃增長幅度。為實現(xiàn)上述目標，以越南國家電力公司(EVN)為主，越方將投資興建多個電廠?；I集資金的主要形式為：自籌、債券、優(yōu)惠貸款、出口信貸、ODA和外國援助。中國的

4、一些電力集團企業(yè)近年來已經(jīng)開始在越南電力市場承攬電站項目。 中國XX工程公司是以設計為主體實行工程總承包的國家A級綜合性大型工程公司。主要從事石油化工、天然氣化工、鹽化工、煤化工、精細化工、建筑、醫(yī)藥、食品、電力、環(huán)保等工程的可行性研究、總體規(guī)劃、技術(shù)咨詢、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、環(huán)境評價、工程設計、設備材料采購、開車服務、運行維護服務、工程總承包、項目管理、工程建立以及成套設備和技術(shù)出口等業(yè)務。 本文以中國XX工程公司(案

5、例公司：簡稱XX公司)海外市場拓展戰(zhàn)略需要，積極進軍越南電力市場，進行原因、優(yōu)勢、劣勢和機遇的SWOT分析，并得出主要的結(jié)果和對策措施。 市場的需求和XX工程公司的成功業(yè)績，成為進入越南電力市場的先決條件。相近的社會自然環(huán)境，優(yōu)惠的投資政策，良好的發(fā)展預期，品牌和業(yè)績優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，豐富和成熟的電力工程項目管理經(jīng)驗，這些都是XX公司開拓越南電力市場的機會和優(yōu)勢。而公司整體實力尤其是投融資實力還不夠強，越南電力市場競爭激烈，面對新

6、市場需要進一步調(diào)整、創(chuàng)新和提高，才能適應新市場的要求。威脅則主要來自中國的電力企業(yè)集團和國際其他工程公司。 本文通過對一些情況的分析和研究策劃，提出了相應的一些對策措施，包括進一步拓寬融資渠道，深入了解市場情況，選擇合適項目和時機主動參與競標，用好代理商，針對性的深化內(nèi)部管理與進行必要的調(diào)整創(chuàng)新等。 本文還通過對XX公司在越南承接的一個實際電站項目在項目前期準備、合同談判和簽署、項目實施執(zhí)行等過程的策劃研究，對工程項目在