瑪氏集團管理調(diào)查分析報告

1、瑪氏集團 瑪氏集團管理調(diào)查分析報告 管理調(diào)查分析報告*管理學(xué)大作業(yè) 管理學(xué)大作業(yè)財務(wù)管理系 財務(wù)管理系 4 班劉睿 201108050421李星燕 201108050424廖嶼玥 201108050426效率 效率:我們充分利用一切資源，絕不浪費；務(wù)求人盡其才，物盡其用。自主 自主:我們需要獨立自主來塑造我們的未來；我們需要利潤來保持獨立自主。4. 4.全球擴張 全球擴張瑪氏公司現(xiàn)在是一家跨國企業(yè)，在全球 47 個國家設(shè)有分公司，產(chǎn)品行

2、銷全世界?，斒瞎救蚧钠髨D心可以追溯到 1920 年代，那是弗瑞斯特·瑪氏未能成功說服他的父親到加拿大開展業(yè)務(wù)。今天，瑪氏公司在全球生產(chǎn)了種類無數(shù)的產(chǎn)品，以符合不同國家的不同偏好與需求?，斒瞎救蚧那闆r，可以從其產(chǎn)品在全世界受歡迎的程度看出?，斒瞎镜膰H營銷策略也很成功。他們的廣告策略，不管在哪里都具有很高的相似度，利用相同的主題來進行產(chǎn)品推廣。為了迎合全球的消費者，在不同的地區(qū)都設(shè)有網(wǎng)站，并使用當(dāng)?shù)氐奈淖帧，斒瞎?/p>

3、也通過在全球性的活動中打廣告，以提高品牌知名度。士力架是 1994 年與1998 年世界杯的大會指定糖果。據(jù)推測，瑪氏公司花了 500 萬美元，讓士力架與 M&MS 成為 1984 年奧運會的大會指定點心。他們也贊助了 1988 與 1992 年的奧運會。這樣的廣告策略使得全世界都知道他們的品牌，并有助于他們進入新的市場。此外，瑪氏也在合作廠商的網(wǎng)站上做廣告，如華納家庭娛樂與 Flipside 的網(wǎng)站，即使在網(wǎng)站上不出售任何東西

4、，也可以提高產(chǎn)品的曝光率。此外，瑪氏公司曾經(jīng)舉辦過一次非常成功的網(wǎng)絡(luò)廣告活動，以推出 M&MS 一種新顏色巧克力，那次 M&MS 網(wǎng)站的點擊人次增加了 145%。由于瑪氏公司在不同的國家采取一致的品牌的戰(zhàn)略，因而達到攻略全球版圈的目的。在此之前，瑪氏公司的產(chǎn)品在各地的營銷策略不同，而在不同的國家也以不同的名稱銷售。另一種擴張全球的方法，是把在某個國家銷售成功的糖果引進另一個市場。不過，這一招并非每次都有效。該公司的基本信

5、念是“轉(zhuǎn)移最佳經(jīng)驗” ，簡單來說，就是在一個國家行得通，在另一個國家也同樣行得通。今天，瑪氏公司有一些相當(dāng)暢銷的品牌，而且其中大部分都行銷全球。由于有這么多暢銷的全球品牌，瑪氏公司當(dāng)然算是相當(dāng)成功的，特別這些品牌是名副其實的的全球品牌，而且是“一群國際精英所領(lǐng)導(dǎo)的真正國際化的公司”所發(fā)展出來的。發(fā)展前景今天，瑪氏公司仍然是一家私人企業(yè)。 《福布斯》雜志將其列為最大的美國食品相關(guān)企業(yè)。領(lǐng)先其他食品公司，如口香糖制造商里格利氏和那比斯科，在

6、整個排名中也位列第三，據(jù)估計年收入達到 1.75 億美元。而它至今仍是一個家族企業(yè)，由瑪氏家族擔(dān)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)階級。值得注意的是，瑪氏公司已漸漸失去優(yōu)勢，因為他們擔(dān)心企業(yè)文化不合，故不愿買下其他規(guī)模較小的公司。公司的資深主管證實，該公司“不買也不賣，而只建造” 。瑪氏最近的并購行動，是買下德芙，以及 56.4%的法國寵物食品公司皇室之犬股權(quán)。而取得后者，事后證明是正確的決策，因為這項收購，每年為公司帶來 3.6 億美元的銷售額。但是，這

7、樣的并購似乎并不常見，最近一次是瑪氏的子公司 Effem Mexico SA de CV 與墨西哥 Grupo Matre 合資，專門生產(chǎn)糖果以供應(yīng)西班牙市場。在競爭對手積極擴張之際，瑪氏公司卻已經(jīng)被遠遠拋在后面了。此外，瑪氏家族的個人偏好也相當(dāng)程度的決定了新產(chǎn)品的推出。想方設(shè)法推出一些糖果產(chǎn)品，不過，這些產(chǎn)品卻不符合美國人口味。在瑪氏公司的競爭對手不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新之際，這樣的現(xiàn)象值得警惕。由于瑪氏家族不贊成某些產(chǎn)品的推出，這樣的做法多