網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)驗(yàn)——網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略

1、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)驗(yàn):網(wǎng)絡(luò)定價(jià)信息透明度1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略。（2）使學(xué)生掌握定價(jià)決策的分析方法。 （3）定價(jià)決策分析 2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟（1）低于進(jìn)價(jià)策略用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送的定價(jià)策略。（2）零價(jià)位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價(jià)位定位為零，特別是對(duì)于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。 （3）差別定價(jià)策略對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購買經(jīng)歷

2、以及對(duì)該企業(yè)的忠誠度來定價(jià)的。 （4）高價(jià)策略主要是應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對(duì)價(jià)格不敏感的商品。比如藝術(shù)品。 （5）競(jìng)價(jià)策略廠家可以給出一個(gè)最低價(jià)，然后讓消費(fèi)者競(jìng)拍。采用這種方式，廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)牡汀?（6）集體砍價(jià)參加購買的人越多，價(jià)格就越低。（7）捆綁定價(jià)策略捆綁定價(jià)策略就是將不同的產(chǎn)品達(dá)成一個(gè)包裹，以一個(gè)價(jià)格出 售。 如微軟的 office。 2．網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格體驗(yàn)。瀏覽因特網(wǎng)，按要求回答下列問題。（1）分別舉出幾種網(wǎng)上銷售

3、的商品價(jià)格，并說明是哪種定價(jià)策 略。商品名稱 商品價(jià)格 定價(jià)策略蘇菲糕餅 8.8 集體砍價(jià)買床送的抱枕 0 低于進(jìn)價(jià)策略沙琪瑪（一個(gè)大的一 個(gè)小的捆綁在一起）10.5 捆綁定價(jià)策略（2）登錄卓越網(wǎng)（www.joyo.com），了解其有哪些定價(jià)策略。請(qǐng)搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價(jià)格，然后再分別登錄比價(jià)網(wǎng)上 購物搜索引擎網(wǎng)站：一淘、比價(jià)網(wǎng)等，搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn) 品，比較各網(wǎng)上商店定價(jià)的高低。在表 5-2-1 中填寫。產(chǎn)品名稱與

4、規(guī)格 資生堂泊美凝皙美白防曬隔離霜 SPF25PA++40gE.其他（買一送一、買一定金額的商品包郵） ②勾出你對(duì)離線消費(fèi)者提供的折扣方式： A．定購量 B. 返現(xiàn)金 C. 增加功能 D.促銷積分 E.其他（手機(jī)優(yōu)惠券彩信的持有者按折扣購買） ③對(duì)兩組消費(fèi)者群體計(jì)算折扣的差異進(jìn)行分析：在線消費(fèi)者：充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息。

5、 離線消費(fèi)者：充分利用手機(jī)來傳播信息。 （4）地理①客戶付運(yùn)費(fèi)嗎？ A.是 B.否②所有客戶付一樣的運(yùn)費(fèi)嗎？A.是 B.否③客戶付運(yùn)費(fèi)是

6、基于距離遠(yuǎn)近嗎？ A.是 B.否理由：為了滿足客戶的需求，增大客戶數(shù)量 （5）特別定價(jià)策略①勾出你將使用的特別定價(jià)策略： A．單獨(dú)定價(jià) B．靈活定價(jià) Ｃ．服務(wù)定價(jià) Ｄ．排列定價(jià)Ｅ．領(lǐng)先定價(jià) Ｅ．隨機(jī)定價(jià) Ｆ．捆綁定價(jià)

7、Ｇ．兩分定價(jià)②如果采用捆綁定價(jià)，列出被捆綁的產(chǎn)品，填表捆綁組合 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3組合 1:同一商品捆綁一瓶 1.5L 的雪碧 一瓶 1.5L 的雪碧\組合 2:相關(guān)商品捆綁一瓶雪碧 一包紙杯 一瓶可樂組合 3: 非相關(guān)商品 捆綁一瓶雪碧 一個(gè)鍋刷 \③這種滲透會(huì)進(jìn)一步制約產(chǎn)品/服務(wù)的條款嗎？A.是 B.否 ④這種滲透會(huì)給線上消費(fèi)者提供嗎?A.是

8、 B.否 ⑤這種滲透會(huì)給離線消費(fèi)者提供嗎? A.是 B.否⑥在通貨膨脹時(shí)期的價(jià)格策略適當(dāng)?shù)奶岣呱唐返膬r(jià)格 不加價(jià)的同時(shí)減量 ⑦在經(jīng)濟(jì)處于衰退期時(shí)的定價(jià)策略：滲透定價(jià)法 促銷 適量的贈(zèng)送