深圳農(nóng)村商業(yè)銀行理財產(chǎn)品集中性營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展與社會的不斷進步,個人財富增長呈現(xiàn)出集中化的趨勢,人們對于個人財富的態(tài)度、觀念和處理方式與過去相比發(fā)生了很大的變化,理財產(chǎn)品逐漸成為人們關(guān)注的焦點。近年來,許多國內(nèi)商業(yè)銀行都競相發(fā)展理財業(yè)務,人民幣理財產(chǎn)品作為一種新興產(chǎn)品,逐漸成為商業(yè)銀行經(jīng)營的亮點,并呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。深圳市作為國內(nèi)金融業(yè)發(fā)展較快的城市之一,人民幣理財產(chǎn)品市場在銀行間的競爭也較其他地區(qū)更為激烈。
　　 為滿足客戶日益增長的理財需求,深

2、圳農(nóng)村商業(yè)銀行在2008年首次推出了理財產(chǎn)品,并在銷售上取得了一定的成績。推廣理財產(chǎn)品起步慢,理財產(chǎn)品的品種和營銷渠道單一,理財業(yè)務營銷方式與傳統(tǒng)的儲蓄、貸款業(yè)務存在較大差異,這些都是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行營銷理財產(chǎn)品的絆腳石,而選擇適合的營銷策略將是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行提高競爭力、進一步擴大理財業(yè)務急需解決的問題。
　　 本文首先概括介紹了相關(guān)的營銷理論、理財理論及分析模型,依據(jù)上述理論對深圳農(nóng)村商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境

3、和公司內(nèi)外部綜合環(huán)境進行了分析。經(jīng)過深入的研究分析,本文選擇了集中性營銷策略作為該行理財產(chǎn)品的營銷策略,并進行可行性的論證,確立了實施相應的品牌、分銷、定價、促銷等營銷子策略作為實現(xiàn)集中性營銷策略的步驟。最后,本文從全局的角度對該行在發(fā)展理財業(yè)務中還須注意和完善的地方提出了建議。
　　 經(jīng)過分析,本文得出以下結(jié)論:雖然近年銀行理財產(chǎn)品市場快速發(fā)展,但相對廣大客戶日益多元化和個性化的理財需求,銀行理財產(chǎn)品市場仍存在很大的發(fā)展空間。

4、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,實施集中性理財產(chǎn)品營銷策略,適應不同階層客戶的需求,才能在競爭激烈的深圳銀行理財產(chǎn)品市場中占有一席之地?，F(xiàn)階段對以面向城鎮(zhèn)居民為主的大型商業(yè)銀行的理財產(chǎn)品營銷策略研究較多,而對以面向農(nóng)村和社區(qū)居民的農(nóng)村商業(yè)銀行、合作銀行及信用社的理財產(chǎn)品營銷策略研究相對較少。因此,我們希望本文的研究結(jié)果不僅可以為同類的商業(yè)銀行提供指導和借鑒作用,同時使農(nóng)村的理財市場得到重視和進一步拓展,廣大農(nóng)村居民也可以享受優(yōu)質(zhì)