技術(shù)型企業(yè)的價(jià)值提升路徑研究.pdf

1、在逐漸陷入微笑曲線弧底的過程中，以制造技術(shù)為主的中小型企業(yè)開始考慮，如何實(shí)施戰(zhàn)略，走出“低利潤區(qū)”，向微笑曲線的兩端發(fā)展，提升企業(yè)的價(jià)值。而這里的技術(shù)型企業(yè)主要指一類在成立之初，掌握著某種應(yīng)用技術(shù)或工程技術(shù)的企業(yè)，能夠制造出一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品，但是企業(yè)試圖打通銷售渠道，銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候遇到了阻力，并且屢試屢敗，而通過專業(yè)的渠道商卻可以銷售出去，企業(yè)不得不開始思考發(fā)展方向上是不是存在問題。
　　 本文基本思路就是首先選取一個(gè)具有代

2、表型的中小型企業(yè)LS公司為研究對象，該企業(yè)在發(fā)展中，由于沒能把握住研發(fā)和銷售這兩個(gè)高附加價(jià)值區(qū)域，逐漸失去了前期掌握的應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢，只能在加工制造環(huán)節(jié)賺取微薄的利潤。除了LS公司之外，中國大部分的中小型氽業(yè)也面臨著同樣的困境。導(dǎo)致目前這種困境最直接的原因就是企業(yè)不但沒有把握住營銷和創(chuàng)新這兩個(gè)核心，而且在技術(shù)層面上還脫離了行業(yè)的本質(zhì)。其次通過研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)本質(zhì)、行業(yè)本質(zhì)和價(jià)值鏈本質(zhì)之間存在著一定的關(guān)系，提出企業(yè)的本質(zhì)創(chuàng)新和營銷要圍繞行業(yè)的本

3、質(zhì)來展開，價(jià)值鏈的本質(zhì)因其所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置不同而不同的觀點(diǎn)，為后續(xù)的研究做了鋪墊。在明確了行業(yè)本質(zhì)的意義之后，圍繞著行業(yè)本質(zhì)將產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分為研發(fā)價(jià)值鏈、制造價(jià)值鏈和銷售價(jià)值鏈。對于處在制造價(jià)值鏈上的企業(yè)來說，研發(fā)價(jià)值鏈和銷售價(jià)值鏈?zhǔn)莾蓚€(gè)相對薄弱的環(huán)節(jié)，文中以研發(fā)價(jià)值鏈為例，展示了怎么價(jià)值鏈細(xì)分到企業(yè)活動(dòng)的過程。與以往價(jià)值鏈的研究不同的是，本文中的活動(dòng)是比通用價(jià)值鏈中的事項(xiàng)更為細(xì)化的活動(dòng)，與會(huì)計(jì)核算中的細(xì)分科目相對應(yīng)。最后，在對活動(dòng)的價(jià)值評