國內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著銀行存貸利差逐漸縮小，銀行業(yè)必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，前景廣闊的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)無疑是商業(yè)銀行的首選。而且，龐大并在持續(xù)增長(zhǎng)的個(gè)人金融資產(chǎn)，為我國金融發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，構(gòu)成了潛在的、持久而旺盛的理財(cái)需求。近年來，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)已成為世界各大銀行的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)以其批量大、風(fēng)險(xiǎn)低、業(yè)務(wù)范圍廣、經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中占據(jù)著重要位置，并已經(jīng)成為世界各大商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。論文在此

2、背景下選擇中國股份制商業(yè)銀行中理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的部分典型——中信銀行等個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況作為研究背景，通過從各種文獻(xiàn)獲得的大量資料作為研究基礎(chǔ)并結(jié)合筆者的實(shí)際工作，對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略途徑和發(fā)展中的問題進(jìn)行探索。
　　 本文以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及發(fā)展的戰(zhàn)略、策略的制定與實(shí)施為研究主題，在陳述了我國商業(yè)銀行營(yíng)銷和理財(cái)業(yè)務(wù)的相關(guān)定義、特點(diǎn)和基本內(nèi)容，敘述了我國個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的理論背景和現(xiàn)狀，指出其存在的問題、制約因素，從內(nèi)部

3、和外部?jī)蓚€(gè)方面系統(tǒng)分析了商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，并通過比較分析國內(nèi)外商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，論述我國商業(yè)銀行應(yīng)該如何開展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，如何確定個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，從而制定個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略，從而總結(jié)出了可供我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
　　 論文通過對(duì)中信銀行、上海浦東發(fā)展銀行等銀行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)上的發(fā)展、現(xiàn)狀、定位等研究和分析的基礎(chǔ)上，指出了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)銀行銀行提高收益、降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面所

4、具有的重大戰(zhàn)略價(jià)值，由此認(rèn)清了國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確立了發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的基本原則和戰(zhàn)略目標(biāo)。從真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)策略；個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)策略；個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略等方面提出了國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略，并提出通過樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念，對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)準(zhǔn)確定位和統(tǒng)一規(guī)劃和管理；轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，積極研究定價(jià)技術(shù)；完善個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)考核體系，建立健全科學(xué)的考核機(jī)制；完善人才培訓(xùn)機(jī)制，加快專業(yè)人才培養(yǎng)步

5、伐，加大個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時(shí)，加強(qiáng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理，提高個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入的同時(shí)做好個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作。論文意在促進(jìn)我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，拓展我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的贏利渠道，提高我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 我國個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還處于初級(jí)階段，研究個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于指導(dǎo)實(shí)際工作，并盡快占領(lǐng)這一新興市場(chǎng)。個(gè)人理財(cái)也是擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、培植消費(fèi)熱點(diǎn)的需要，目前居民儲(chǔ)