早教中心銷售計(jì)劃

1、早教中心銷售計(jì)劃 早教中心銷售計(jì)劃篇一： 篇一：xx 紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書 紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書Xx 紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書目錄一、前言 紅黃藍(lán)早教中心營銷策劃書目錄一、前言 （一）本次企劃 （一）本次企劃的目的 的目的 （二）整體計(jì)劃概念 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場環(huán)境分析 二、市場環(huán)境分析 （一）競爭環(huán) （一）競爭環(huán)境分析 境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、 三、

2、SWOT 分析 分析 四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營銷策略分析 五、營銷策略分析 1、產(chǎn)品 、產(chǎn)品策略 策略 2、價格策略 、價格策略 3、渠道策略 、渠道策略 4、促銷策略 、促銷策略 六、實(shí)施計(jì)劃： 六、實(shí)施計(jì)劃：（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 （二） （二） 第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生 第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)

3、招生 （三）第三 （三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大 階段：整合營銷，擴(kuò)大 市場份額 市場份額 （四）第四階段：公關(guān)營銷， （四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 提高美譽(yù)度 （五）個性化推廣 （五）個性化推廣 七、風(fēng) 七、風(fēng) 險控制 險控制 八、費(fèi)用預(yù)算 八、費(fèi)用預(yù)算一：前言 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，只有創(chuàng)新才是成為推動 世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量， 社會發(fā)展的主導(dǎo)力量， 未來的競爭將是人

4、才的競爭。 未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù) “挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù) 家長的共 家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對 識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的 孩子的 成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有 成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、 效的教育方式伴隨他們、 教育指導(dǎo)自己

5、的孩子成長。 教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高， 隨著家庭收入的不斷提高， 社會就業(yè)壓力的不斷增大， 社會就業(yè)壓力的不斷增大， 人才 人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來 競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略， 藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略， 其意義和目的是使紅黃 其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在 藍(lán)早教中心可以在 xx 市找到更加適合自

6、己的一套體系，更好的 市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心 壯大自己的品牌知名度，為該中心 提高綜合競爭力，完善自己 提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析 二：市場環(huán)境分析 （一） （一） 、競爭環(huán)境分析 、競爭環(huán)境分析 1、xx 市現(xiàn)在已經(jīng) 市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)， 有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)， 且相對價格差

7、別較大，占有一定的市場份額。 且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。2、 隨著早教市場的不斷成熟， 隨著早教市場的不斷成熟， 會有其他競爭者進(jìn)入； 會有其他競爭者進(jìn)入； 3、 紅黃藍(lán)早教中心落戶 紅黃藍(lán)早教中心落戶 xx 市采取策略搶占市場份額定 市采取策略搶占市場份額定 會引發(fā)其 會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)， 他競爭者跟進(jìn)， 加大市場開發(fā)成本。 加大市場開發(fā)成本。4、 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多， 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多， 議價實(shí)

8、力提高； 議價實(shí)力提高； （二） （二） 、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心） 、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心） 1、品牌信譽(yù)好。 、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃 好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃 光點(diǎn)。 光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國內(nèi)第一品牌。 紅黃藍(lán)屬于國內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、 該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、 保持其原有的特色， 保持其原有的特色， 并且也適應(yīng) 并且也適應(yīng)中國育兒

9、觀念的發(fā)展。 中國育兒觀念的發(fā)展。2、價格中等?，F(xiàn)在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是 、價格中等?，F(xiàn)在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根 越貴越好，而是根 據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。 據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 擇和自己理念、 擇和自己理念、 目的相同 目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主 或近似的早教機(jī)