韓國化妝品企業(yè)中國市場營銷戰(zhàn)略分析-以愛茉莉太平洋公司為例

1、韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析 韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析-以愛茉莉太平洋公司為例 以愛茉莉太平洋公司為例摘要 摘要繼 2008 年舉辦奧運會、2010 年舉辦上海世博會等國際盛會以來，中國經(jīng)濟(jì)聲譽有了明顯提高。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個人收入增加，中國的化妝品市場迅速發(fā)展。中國的化妝品市場的潛力巨大，吸引了很多跨國企業(yè)打入中國市場，使競爭更加激烈。韓國化妝品牌在中國具有比較突出的競爭優(yōu)勢,這就使得韓國的化妝品在中國已經(jīng)形成了相對

2、穩(wěn)定且快速發(fā)展的龐大市場,尤其是中國的女性對于韓國化妝品的喜愛已經(jīng)成為時下的一種風(fēng)尚。本文首先基于國際貿(mào)易知識、企業(yè)國際化理論和國際市場營銷理論，介紹了中國和韓國化妝品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后細(xì)致地分析了韓國化妝品企業(yè)在中國的營銷策略及效果，并指出現(xiàn)有營銷策略存在的問題。之后，用 SWOT 分析法分析了韓國化妝品企業(yè)經(jīng)營策略現(xiàn)有的優(yōu)點和缺點，以及進(jìn)一步開拓中國市場面臨的機遇和威脅，最后，提出了完善營銷策略的對策。關(guān)鍵詞：韓國化妝品；中國市場

3、；營銷策略；SWOT 分析一、緒論（一）研究背景近年來韓中交往日益密切，在各種方面都達(dá)成了戰(zhàn)略性合作。在 1978 年改革開放之后，中國的 GDP 幾乎每年都以百分之十左右的速度增長，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來的購買力上升是韓中經(jīng)濟(jì)合作擴(kuò)大的契機。中國加入 WTO、舉辦奧運會、上海世博會和之前的廣州亞運會，對于增強綜合實力和國際地位的不斷提高的中國來說，這些都是最有力的證明。韓國化妝品企業(yè)看中了這樣的中國市場的潛力，借助文化優(yōu)勢打開了中國市場的大

4、門，以此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)帶動了韓國各項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前韓國化妝品在中國的市場占有率不斷增加，除了其產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用效果具有優(yōu)勢之外，其市場營銷策略的制定以及其多渠道營銷的方式也為其占領(lǐng)化妝品市場提供了更可靠的保障。聯(lián)想到國內(nèi)當(dāng)前對韓國化妝品的研究大多傾向于產(chǎn)品本身，而對其營銷策略的分析甚少的現(xiàn)狀，在導(dǎo)師的引導(dǎo)下，我確定了此課題。（二）研究意義當(dāng)今社會，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，時刻改變動態(tài)的市場內(nèi)，怎樣在激烈的競爭中穩(wěn)定向前發(fā)展,

5、這是所有企業(yè)在為其發(fā)展考慮營銷計劃時面臨的重要問題之一。在此前提下，許多有關(guān)媒體調(diào)查機構(gòu)以及企業(yè)策劃單位等相關(guān)機構(gòu)對市場營銷進(jìn)行過詳細(xì)分析研究，最后總結(jié)出有利市場營銷機制如下： 首先是市場細(xì)分，然后是市場定位，最后是企業(yè)營銷策略制定。對韓國化妝品的特點及營銷策略進(jìn)行分析，有助于深入的研究當(dāng)前韓國化妝品在中國市場處 于優(yōu)勢地位的根本因素，以便探討韓國化妝品營銷策略的具體方式，對其先進(jìn) 的營銷理念和方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。從而對韓國化妝品在國際

6、市場的優(yōu)勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。再透過對韓妝相關(guān)企業(yè)營銷方針的析，找出韓國化妝品在中國市場 中的劣勢所在，最后提出解決措施，經(jīng)過本文的分析研究，于理論方面，一可以完善市場營銷理論以及豐富市場營銷經(jīng)典案例；二可以通過分析其營銷策 略，提供有力措施，可促進(jìn)韓國化妝品產(chǎn)業(yè)的走向和發(fā)展，幫助中韓兩國更好 的在經(jīng)濟(jì)方面實現(xiàn)互惠互利的共贏局面，進(jìn)而分析國際化妝品行業(yè)的發(fā)展動向。（三）研究方法文獻(xiàn)研究法是本文采取的主要研究方法。文獻(xiàn)研究法也是研究領(lǐng)域中普遍