韓國(guó)化妝品企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析以愛(ài)茉莉太平洋公司為例

1、韓國(guó)化妝品企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析韓國(guó)化妝品企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析以愛(ài)茉莉太平洋公司為例以愛(ài)茉莉太平洋公司為例摘要摘要繼2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)、2010年舉辦上海世博會(huì)等國(guó)際盛會(huì)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)聲譽(yù)有了明顯提高。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個(gè)人收入增加，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)迅速發(fā)展。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的潛力巨大，吸引了很多跨國(guó)企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。韓國(guó)化妝品牌在中國(guó)具有比較突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這就使得韓國(guó)的化妝品在中國(guó)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定且快速發(fā)展的

2、龐大市場(chǎng)尤其是中國(guó)的女性對(duì)于韓國(guó)化妝品的喜愛(ài)已經(jīng)成為時(shí)下的一種風(fēng)尚。本文首先基于國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、企業(yè)國(guó)際化理論和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，介紹了中國(guó)和韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后細(xì)致地分析了韓國(guó)化妝品企業(yè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略及效果，并指出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。之后，用SWOT分析法分析了韓國(guó)化妝品企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和威脅，最后，提出了完善營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策。關(guān)鍵詞：韓國(guó)化妝品；中國(guó)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；SWOT分

3、析一、緒論（一）研究背景近年來(lái)韓中交往日益密切，在各種方面都達(dá)成了戰(zhàn)略性合作。在1978年改革開(kāi)放之后，中國(guó)的GDP幾乎每年都以百分之十左右的速度增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力上升是韓中經(jīng)濟(jì)合作擴(kuò)大的契機(jī)。中國(guó)加入WTO、舉辦奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和之前的廣州亞運(yùn)會(huì)，對(duì)于增強(qiáng)綜合實(shí)力和國(guó)際地位的不斷提高的中國(guó)來(lái)說(shuō)，這些都是最有力的證明。韓國(guó)化妝品企業(yè)看中了這樣的中國(guó)市場(chǎng)的潛力，借助文化優(yōu)勢(shì)打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，以此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)帶動(dòng)了韓國(guó)各

4、項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前韓國(guó)化妝品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率不斷增加，除了其產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用效果具有優(yōu)勢(shì)之外，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及其多渠道營(yíng)銷(xiāo)的方式也為其占領(lǐng)化妝品市場(chǎng)提供了更可靠的保障。聯(lián)想到國(guó)內(nèi)當(dāng)前對(duì)韓國(guó)化妝品的研究大多傾向于產(chǎn)品本身，而對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析甚少的現(xiàn)狀，在導(dǎo)師的引導(dǎo)下，我確定了此課題。（二）研究意義當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，時(shí)刻改變動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)內(nèi)，怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定向前發(fā)展這是所有企業(yè)在為其發(fā)展考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)

5、面臨的重要問(wèn)題之一。在此前提下，許多有關(guān)媒體調(diào)查機(jī)構(gòu)以及企業(yè)策劃單位等相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)詳細(xì)分析研究，最后總結(jié)出有利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制如下：首先是市場(chǎng)細(xì)分，然后是市場(chǎng)定位，最后是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定。對(duì)韓國(guó)化妝品的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，有助于深入的研究當(dāng)前韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)地位的根本因素，以便探討韓國(guó)化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略的具體方式，對(duì)其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。從而對(duì)韓國(guó)化妝品在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。再透過(guò)對(duì)韓妝相關(guān)企

6、業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方針的析，找出韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)中的劣勢(shì)所在，最后提出解決措施，經(jīng)過(guò)本文的分析研究，于理論方面，一可以完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以及豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例；二可以通過(guò)分析其營(yíng)銷(xiāo)策略，提供有力措施，可促進(jìn)韓國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的走向和發(fā)展，幫助中韓兩國(guó)更好的在經(jīng)濟(jì)方面實(shí)現(xiàn)互惠互利的共贏(yíng)局面，進(jìn)而分析國(guó)際化妝品行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。（三）研究方法文獻(xiàn)研究法是本文采取的主要研究方法。文獻(xiàn)研究法也是研究領(lǐng)域中普遍應(yīng)用比較基礎(chǔ)的研究方法，其優(yōu)點(diǎn)是對(duì)文章后期的深入分