留學(xué)部咨詢顧問績效考核及提出管理辦法

1、1津橋國際教育集團(tuán)文件津字（ 津字（2011 2011）第 ）第[001] [001]號文件 號文件2011 年度留學(xué)咨詢顧問績效考核及提成管理辦法 年度留學(xué)咨詢顧問績效考核及提成管理辦法一、簽約標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定 一、簽約標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定咨詢顧問崗位分為見習(xí)助理、初級顧問、中級顧問、高級顧問、資深顧問五個級別。除見習(xí)助理協(xié)助顧問邀約客戶，以每天撥出電話數(shù)量和邀請來面訪的人數(shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)外，其他級別的顧問全部按照公司統(tǒng)一的簽約任務(wù)考核。1、顧問崗位各級

2、別工資標(biāo)準(zhǔn)和提成比例 、顧問崗位各級別工資標(biāo)準(zhǔn)和提成比例崗位級別 基本工資 績效工資 提成比例咨詢助理 加拿大提成 1%、美國提成 0.5%（培養(yǎng)助理的高級、資深或部門主管享 （培養(yǎng)助理的高級、資深或部門主管享有提成 有提成 加拿大 7%、美國 5.5%）初級顧問（試用期顧問）歐亞、澳洲、英國、加拿大 4%、美國3%中級顧問（試用期顧問）歐亞、澳洲、英國、加拿大 5%、美國4%高級顧問資深顧問歐亞、澳洲、英國、加拿大 8%、美國6%注：

3、 注：咨詢助理只能由高級顧問、資深顧問或部門主管經(jīng)理帶領(lǐng)培養(yǎng)，咨詢助理輔助完成的簽約可計算為培養(yǎng)顧問和部門經(jīng)理團(tuán)隊的工作指標(biāo)；其他級別顧問無資格培養(yǎng)咨詢助理，不能安排見習(xí)助理做任何額外工作。各級別顧問提成比例為固定比例，不管是否完成月度任務(wù)，該比例不變。 各級別顧問提成比例為固定比例，不管是否完成月度任務(wù)，該比例不變。2、簽約指標(biāo)和規(guī)定 、簽約指標(biāo)和規(guī)定（1）初級咨詢顧問簽約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：每月完成 2 個簽約指標(biāo)（2）中級咨詢顧問簽

4、約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：每月完成 3 個簽約指標(biāo)（3）高級咨詢顧問簽約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：a. 2 月每人每月完成 3 個簽約指標(biāo)；b. 1、3、4、5、11 和 12 月每人每月完成 4 個簽約指標(biāo)；c. 6、7、8、9、10 月每人每月完成 5 個簽約指標(biāo)（合計全年每個顧問 52 個基本任務(wù)） ；3附表四：留學(xué)部資深咨詢顧問月度績效考核表： 附表四：留學(xué)部資深咨詢顧問月度績效考核表：月份 月份簽 約標(biāo) 準(zhǔn)簽 約績效 簽 約績效 簽 約績

5、效 簽 約績效 簽 約績效 簽 約績效 簽 約績效2 月 40績效0 1績效25% 2績效50% 3績效75% 4績效100%1 月3 月 4 月5 月11 11 月12 12 月50績效01績效20%2績效40%3績效60%4績效80%5績效100%6 月7 月8 月 9 月10 10 月6 0績效0 1績效16.67% 2績效33.33% 3績效50%4績效66.7% 5績效83.3% 6績效100%所有簽約指標(biāo)當(dāng)月計算，不作累計；

6、下個月如繼續(xù)完不成公司簽約指標(biāo)的，公司仍將按照本辦法相應(yīng)規(guī)定條款發(fā)放績效工資。連續(xù)三個月達(dá)不到公司基本任務(wù) 70%簽約量或者連續(xù)兩個月達(dá)不到公司基本任務(wù) 60%簽約量者，視為不勝任本職工作，公司有權(quán)予以調(diào)換工作崗位；連續(xù)三個月達(dá)不到公司基本任務(wù) 50%簽約量或者連續(xù)兩個月達(dá)不到公司基本任務(wù) 40%簽約量者，公司有權(quán)無條件與其解除勞動關(guān)系。3、簽約要求及規(guī)定： 、簽約要求及規(guī)定：（1）分期付款類的學(xué)員首期款不得少于全款的 50%，首期款少

7、于全款 50%的簽約，屬于違規(guī)惡性簽約，破壞公司制度，將予以 500 元的處罰。（2）公司展會期間或重要月份的簽約政策，簽約的優(yōu)惠幅度和前期收款額度以市場部制定的促銷政策為準(zhǔn)，首期款比例仍然參照第一條。（3）簽約個數(shù)核算： ）簽約個數(shù)核算：1、美國依據(jù)簽約學(xué)校排名按照 2.8 萬、3.8 萬、4.8 萬標(biāo)準(zhǔn)核算簽約個數(shù)，加拿大按照 1.6 萬/人進(jìn)行核算簽約個數(shù)。1）公司展會過程中，公司統(tǒng)一制定的國家優(yōu)惠政策簽約，雖不足上述金額簽約，仍