基于qt公司k12在線教育戰(zhàn)略的營銷模式研究

1、⑧碩士學(xué)位論文M A S T E R ’S T I I E S I SR e s e a r c h o n t h em a r k e t i n gm o d e l o f s t r a t e g yb a s e d o n t h eK 1 2e - L e a r n i n g o f Q T C o m p a n yA T h e s i SS u b m i t t e d i nP a r t i a lF

2、u l f i l l m e n to f t h e R e q u i r e m e n tF o r t h e M B A D e g r e e i nM a n g e m e n tB yZ h o u H u aP o s t g r a d u a t e P r o g r a mC o l l e g e o f E c o n o m i c s a n d B u s i n e s s A d m i n

3、 i s t r a t i o nC e n t r a lC h i n a N o r m a l U n i v e r s i t yS u p e r v i s o r ：Z h a oM e i l i nA c a d e m i c T i t l e ：A s s o c i a t eP r o f e s s o r S i g n a t u r ef ∥1 膨∥，叼A p p r o v e dM a y

4、．2 0 1 5⑧碩士學(xué)位論文M A S T E R ’S T 1 1 E S I S摘要隨著我國信息化程度的不斷深入， “互聯(lián)網(wǎng)+ ”已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域，近幾年來國內(nèi)在線教育迎來了快速發(fā)展，5 7 ％的學(xué)生已有在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。至2 0 1 3 年以來，平均每天新成立的在線教育公司就多達(dá)2 ．6 家，此外在線教育市場規(guī)模呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，至2 0 1 4 年底，僅K 1 2 階段在線教育市場規(guī)模己達(dá)到4 5 8 ．8 2 億元。隨著中

5、國互聯(lián)網(wǎng)公司百度公( B a i d u ) 、阿里巴巴集團(tuán)( A l i b a b a ) 、騰訊公司( T e n c e n D 三大巨頭的加入，讓K 1 2 在線教育市場競爭變得更為激烈。至Q T 公司成立十余年來，一直作為S P 類的家校互動信息服務(wù)企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)校訊通覆蓋全國6 0 ％以上的省市，超過3 0 0 0 萬K 1 2 階段的學(xué)生家庭，與近4 ．8萬所中小學(xué)及幼兒園建立了長期的應(yīng)用服務(wù)關(guān)系。2 0 1 4 年初

6、，Q T 公司在深圳創(chuàng)業(yè)板I P O 上市，2 0 1 4 年底，Q T 公司相繼并購、整合了具有教師資源的A 網(wǎng)站和具有移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營基礎(chǔ)的B 公司，企業(yè)戰(zhàn)略定位于未來五到十年成為國內(nèi)K 1 2 學(xué)生首選的在線教育平臺。Q T 公司從K 1 2 在線教育的服務(wù)運(yùn)營商到成為K 1 2 在線教育平臺的發(fā)展戰(zhàn)略，雖然已經(jīng)在傳統(tǒng)模式下有較多的用戶，但是如何提高這些用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)中的活躍度，如何與其他的一直專注于做K 1 2 在線教育、甚至己

7、經(jīng)取得較大優(yōu)勢的企業(yè)開展競爭等都是Q T 公司發(fā)展戰(zhàn)略要面對的問題。再加之K 1 2 在線教育，潛力無限，但仍沒有找到比較成熟的盈利模式，如找準(zhǔn)定位和收費(fèi)模式等。本文以Q T 公司的營銷模式為研究核心，先介紹了Q T 公司及其企業(yè)戰(zhàn)略，用S W O T 法分析其K 1 2 在線教育戰(zhàn)略，并通過Q T 公司現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷，提出其營銷模式存在的問題，再其分析營銷模式的問題，最后結(jié)合國內(nèi)K 1 2 階段教育的相關(guān)特點(diǎn)，特別是教育信息化趨勢，對