基于QT公司K12在線教育戰(zhàn)略的營銷模式研究.pdf

1、隨著我國信息化程度的不斷深入，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域，近幾年來國內(nèi)在線教育迎來了快速發(fā)展，57％的學(xué)生已有在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。至2013年以來，平均每天新成立的在線教育公司就多達(dá)2.6家，此外在線教育市場規(guī)模呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，至2014年底，僅K12階段在線教育市場規(guī)模已達(dá)到458.82億元。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(tuán)(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大巨頭的加入，讓K12在線教育市場競爭

2、變得更為激烈。
　　至QT公司成立十余年來，一直作為SP類的家校互動(dòng)信息服務(wù)企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)校訊通覆蓋全國60％以上的省市，超過3000萬K12階段的學(xué)生家庭，與近4.8萬所中小學(xué)及幼兒園建立了長期的應(yīng)用服務(wù)關(guān)系。2014年初，QT公司在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO上市，2014年底，QT公司相繼并購、整合了具有教師資源的A網(wǎng)站和具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營基礎(chǔ)的B公司，企業(yè)戰(zhàn)略定位于未來五到十年成為國內(nèi)K12學(xué)生首選的在線教育平臺(tái)。
　　QT公

3、司從K12在線教育的服務(wù)運(yùn)營商到成為K12在線教育平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略，雖然已經(jīng)在傳統(tǒng)模式下有較多的用戶，但是如何提高這些用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的活躍度，如何與其他的一直專注于做K12在線教育、甚至已經(jīng)取得較大優(yōu)勢的企業(yè)開展競爭等都是QT公司發(fā)展戰(zhàn)略要面對(duì)的問題。再加之K12在線教育，潛力無限，但仍沒有找到比較成熟的盈利模式，如找準(zhǔn)定位和收費(fèi)模式等。
　　本文以QT公司的營銷模式為研究核心，先介紹了QT公司及其企業(yè)戰(zhàn)略，用SWOT法分析其K