“九陽(yáng)”公司北京地區(qū)銷售渠道分析市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、 密 級(jí) 公開 公開 學(xué) 號(hào) 132128 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（ 計(jì)（論 文） “九陽(yáng)”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 “九陽(yáng)”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 院（系、部 系、部） ： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 姓 名 ： 名 ： 韓新建 韓新建 年 級(jí) ： 級(jí) ： 營(yíng) G131 G131 專 業(yè) ： 業(yè) ： 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷 指 導(dǎo) 教 師 ： 指 導(dǎo) 教 師 ： 張小紅 張小紅 教 師 職 稱 ： 教

2、師 職 稱 ： 副教授 副教授 2015 年 6 月 1 日·北京 “九陽(yáng)”公司北京地區(qū)銷售渠道分析 I 摘 要 在當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中， 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了渠道競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)成為廠家重要的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。 因此， 現(xiàn)代企業(yè)把建立營(yíng)銷渠道視為企業(yè)開拓占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 一個(gè)企業(yè)擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 就等于擁有了決勝市場(chǎng)的控制權(quán)，也就是我們通常所講的“渠道為王” 。小家電企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷渠道

3、的建設(shè)， 營(yíng)銷渠道己經(jīng)成為中國(guó)小家電企業(yè)市場(chǎng)推廣中的一項(xiàng)重要無(wú)形資產(chǎn)， 成為企業(yè)市場(chǎng)推廣是否成功的重要因素； 同時(shí)小家電企業(yè)渠道管理上普遍存在問(wèn)題，所以對(duì)于當(dāng)今的企業(yè)，應(yīng)發(fā)掘新興渠道的潛在機(jī)會(huì)，從而獲得渠道優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文是以“九陽(yáng)”公司北京地區(qū)的銷售渠道為分析對(duì)象，重點(diǎn)剖析了該公司銷售渠道的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題， 從營(yíng)銷理論的高度有針對(duì)性地提出加強(qiáng)和改善渠道的一些看法，為其他小家電企業(yè)在構(gòu)建銷售渠道時(shí)提供有價(jià)值的參考。 關(guān)鍵詞