mba論文面向內(nèi)存行業(yè)大客戶的定價(jià)決策研究pdf

1、北京大學(xué)碩士學(xué)位論文面向內(nèi)存行業(yè)大客戶的定價(jià)決策研究姓名：甘金濤申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理碩士指導(dǎo)教師：王詠梅2011-06A n A n a l y s i s o nP r o d u c t P r i c i n g D e c i s i o n a p p l i c a t i o ni nM e m o r y i n d u s t r yG a n J i n t a o ，M a s t e r o f B

2、u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o nD i r e c t e db yP r o ．W a n g Y o n g m e iA B S T R A C T ：H o w t o m a k e r i g h t p r i c i n g i s p o p u l a r h e a d a c h e i n t h ec o m p a n yr e g u l a ro p e

3、r a t i o nb u s i n e s s ，A l ls u c c e s s f u lp r i c i n gp o l i c y s h a r e t w oq u a l i t i e s ：T h ep o l i c yc o m p l e m e n t st h ec o m p a n y ’So v e r a l lm a r k e t i n gs t r a t e g y ，a n

4、dt h ep r o c e s s i sc o o r d i n a t e d a n dh o l i s t i c ．C o m p a n yo f t e n f o c u s o n c o s t a n dp a yl i t t l e a t t e n t i o n o n c o m p e t i t i o na n dc u s t o m e rp e r c e i v e dv a l

5、u e ，w h e nt h em a n a g e m e n tm a k i n gp r i c ed e c i s i o n ．O nt h ef o u n d a t i o no fp r e v i o u sm a r k e tp r i c ed e c i s i o nr e s e a r c h ，t h et h e s i s s t u d i e st h e a s p e c t d

6、e m a n do f M e m o r yb u s i n e s s m a r k e t a n d p r i c e —d e c i s i o n ，t h e na n a l y z et h ep r i c ed e c i s i o n a p p l i c a t i o n i nM e m o r yb u s i n e s sm a r k e t ，f o rt h eo r g a n

7、i z a t i o n a l b u y i n g ．T h e p o p u l a r p r i c e d e c i s i o n i n c l u d e C o s t o r i e n t e d ，C o m p e t i t i o no r i e n t e d ，C u s t o m e r —v a l u eo r i e n t e dp r i c ed e c i s i o nB

8、 a s e d o nt h ec a s e s t u d yo f R a m a x e l ，C o s tm a r k u p p r i c i n gc o u l db eu s e di nas i n g l e —p r o d u c tm e t h o da n ds t a b l eb u s i n e s s ．I n d u s t r yb e n c h m a r k p r i c i

9、 n gc o u l db e u s ei nn e w p r o d u c to rb u s i n e s sp r o m o t i o ni no l i g o p o l ym a r k e t ，C u s t o m e rv a l u e p e r c e i v e dp r i c ed e c i s i o nc o u l db eu s e di nm u l t i —p r o d u

10、 c to f m u l t i —m o d e lc u s t o m e r p r i c e d e c i s i o n ．I n t h e t h e s i s ，c o n s t r u c t i v e s u g g e s t i o n s w i l l b ep r o p o s e d o nh o w t om a k e t h e r i g h tp r i c eb a s eo