建筑工程銷(xiāo)售流程

1、工程部工程銷(xiāo)售流程工程二部的建立，是走在西部地區(qū)建設(shè)大發(fā)展的環(huán)境中，精裝房，辦公大樓不斷增多而帶來(lái)地板，木門(mén)需求量猛增的機(jī)遇，適應(yīng)建材行情而組建的新部門(mén)。部門(mén)宗旨：爭(zhēng)做行業(yè)第一！工程銷(xiāo)售基本原則：把控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求勝。工程銷(xiāo)售要素：可行性，可控性，可持續(xù)性。面對(duì)行業(yè)中兄弟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，我部門(mén)秉持“強(qiáng)者不是勝者，勝者才是強(qiáng)者”的工作方式，在“成本，利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)，可持續(xù)性”分析上嚴(yán)格把關(guān)，運(yùn)用以下方法，做到精益求精，用認(rèn)真，熱忱，用心服務(wù)

2、的理念，打造一只優(yōu)秀的工程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就新象高端品牌。工程運(yùn)作方式：1． 銷(xiāo)售對(duì)象由于地板木門(mén)屬于建材裝飾材料行業(yè)，所以以物類(lèi)分，可以從跟建材相關(guān)行業(yè)進(jìn)行對(duì)象銷(xiāo)售。A． 政府工程：包括政府辦公大樓，大型公益設(shè)施（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，體育館等） 。B． 企事業(yè)單位：國(guó)企辦公樓，辦公樓改造，學(xué)校，醫(yī)院，銀行等，可以跟相關(guān)單位建立檔案意向。C． 房產(chǎn)精裝房：跟大型房產(chǎn)公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。D． 大型工裝裝飾公司：如跟帶有雙甲資質(zhì)的裝飾公司合作（中建，

3、中鐵，華西，中核，中冶等） 。E． 設(shè)計(jì)單位跟管理單位：從源頭做起，在設(shè)計(jì)院就開(kāi)始上圖，或者跟管理1）.根據(jù)招標(biāo)要求，送樣本或者拿回色本，如果是木門(mén)應(yīng)該拿回木門(mén)圖紙，以此核價(jià)。2）.從項(xiàng)目分析中可以尋找出項(xiàng)目利益鏈。這個(gè)過(guò)程比較重要的是尋找到核心關(guān)鍵人。3）.建立項(xiàng)目?jī)?nèi)應(yīng)，可以是技術(shù)負(fù)責(zé)人或者辦公室人員等利益邊緣者。4）.從多角度了解次項(xiàng)目及相關(guān)核心人物，公關(guān)處理。5．談判方式及準(zhǔn)則1）.一切以公司利益及出臺(tái)政策為基本出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行談判準(zhǔn)

4、備。2）.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，最好得出對(duì)手的銷(xiāo)售政策（如價(jià)格，返點(diǎn)） ，拿到或者看到參與競(jìng)標(biāo)的樣本。3）.了解招標(biāo)方式：a.甲定甲購(gòu)。b.乙定乙購(gòu)。c.甲定乙購(gòu)。4）.摸清楚參與方的權(quán)衡關(guān)系，如業(yè)主方，裝飾方，或者管理方等之間前后關(guān)系。5）公正，公平在開(kāi)標(biāo)處推銷(xiāo)我產(chǎn)品 a.競(jìng)爭(zhēng)性談判，指多家競(jìng)爭(zhēng)者在一起各自推銷(xiāo)自己產(chǎn)品。b.詢(xún)價(jià)性談判，指單一談判后等待通知。6．簽定合同1）直接關(guān)系合同。2）間接關(guān)系合同。7．工程施工工程施工是工程商務(wù)之后