中國(guó)移動(dòng)（工作文檔）杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法（試行）

1、中國(guó)移動(dòng)杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法 中國(guó)移動(dòng)杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法（試行） （試行）第一章 總則第一條 目的為支撐公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理積極性，提升銷售經(jīng)理銷售能力，構(gòu)建市場(chǎng)化、多元化的薪酬激勵(lì)體系，指導(dǎo)全市量化薪酬改革，特制定本薪酬管理辦法。第二條 適用對(duì)象本辦法適用于所有銷售經(jīng)理崗位員工。第三條 薪酬設(shè)計(jì)的原則一、服務(wù)與營(yíng)銷兼顧原則：銷售經(jīng)理量化薪酬需同時(shí)體現(xiàn)渠道基礎(chǔ)維護(hù)管理工作的貢獻(xiàn)及

2、渠道業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理工作的貢獻(xiàn)。二、穩(wěn)步推進(jìn)原則：獎(jiǎng)金組成由基礎(chǔ)管理和計(jì)件考核共同組成，以保證對(duì)渠道的有效維護(hù)及績(jī)效考核制度的平穩(wěn)過(guò)渡。三、有效激勵(lì)原則：體現(xiàn)多勞多得，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向拉開(kāi)薪酬差距。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第四條 薪酬結(jié)構(gòu)的基本組成薪酬結(jié)構(gòu)由月薪酬和變動(dòng)獎(jiǎng)金構(gòu)成。其中月薪酬×計(jì)件業(yè)務(wù)分值；實(shí)際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值：銷售經(jīng)理當(dāng)月計(jì)件業(yè)務(wù)完成情況折算的貢獻(xiàn)度。基準(zhǔn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值=上一年度月平均業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值×自然增長(zhǎng)系數(shù)。綜合單價(jià)為每單

3、位業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)提升比例所獲得的計(jì)件獎(jiǎng)金。綜合單價(jià)一定時(shí)間內(nèi)保持不變。3、階段性重點(diǎn)管理扣罰由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部根據(jù)渠道重點(diǎn)工作按季明確項(xiàng)目、扣罰規(guī)則并下發(fā)。第六條 變動(dòng)獎(jiǎng)金變動(dòng)獎(jiǎng)金根據(jù)相關(guān)文件確定。第七條 收入保障一、新任銷售經(jīng)理保障：新任銷售經(jīng)理在三個(gè)月內(nèi)不計(jì)件，三個(gè)月后正常計(jì)件。二、月度總收入保障：全勤已定崗人員月度應(yīng)發(fā)收入低于 2400 元，啟用收入保障機(jī)制，維持收入最低 2400 元。連續(xù)三個(gè)月啟用收入保障的銷售經(jīng)理建議轉(zhuǎn)崗，連續(xù)六個(gè)月收入