教育培訓(xùn)行業(yè)整合

1、教育培訓(xùn)行業(yè)整合 營(yíng)銷(xiāo)策略詳細(xì)分析教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚， 而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低， 已被公認(rèn)為是 “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)” ，隨著中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模的急驟增長(zhǎng)， 新東方教育集團(tuán)的上市及環(huán)球雅思得到數(shù)億元的風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)市場(chǎng)的刺激， 資本開(kāi)始進(jìn)入對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的角逐， 教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將更加激烈； 而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中， 雖不同于其它行業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策略， 但在本質(zhì)上還是相似的。第一， 廣告。 廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，

2、 但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。電視廣告：除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大 青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育” “藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播， 但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒

3、體投放。平面媒體： 報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式， 無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播， 在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì)采取大版面的傳播， 相對(duì)其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、 雜志， 報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大， 但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、 期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放， 以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至目的。網(wǎng)絡(luò)廣告： 大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播， 但真正起到較好作用的則占少數(shù)；

4、“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播， 無(wú)不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播。品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響， 每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)， 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。教育培訓(xùn)行業(yè)短信營(yíng)銷(xiāo)方案行業(yè)分析在中國(guó)，最初的培訓(xùn)基本上是一種低層次的技能培訓(xùn)，主要是針對(duì)個(gè)人具體工作技能的提高和訓(xùn)練，如電腦、會(huì)計(jì)、英語(yǔ)等培訓(xùn)，都曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一

5、時(shí)。 20 世紀(jì) 90 年代中后期至 21 世紀(jì)初期，培訓(xùn)業(yè)開(kāi)始分化，除了技能培訓(xùn)外，高級(jí)培訓(xùn)，即高層次的單一項(xiàng)目培訓(xùn)在企業(yè)開(kāi)始走紅。特別是近兩三年，隨著私營(yíng)企業(yè)的壯大，尤其是港臺(tái)及海外先行一步的培訓(xùn)精英的進(jìn)駐，培訓(xùn)熱從廣州、深圳等中心城市開(kāi)始向珠三角和全國(guó)蔓延。中國(guó)培訓(xùn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了初步的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷增加，培訓(xùn)內(nèi)容也日臻豐富，但仍存在著許多亟待解決的問(wèn)題。金融 “ ?！薄?機(jī) ” 下的培訓(xùn)市場(chǎng)，在金融危機(jī)

6、中，有 “ ?！?也有 “ 機(jī) ” ，無(wú)論是對(duì)于身處就業(yè)壓力中的個(gè)人，還是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。短信群發(fā)業(yè)務(wù)的運(yùn)用：培訓(xùn)行業(yè)需要打開(kāi)市場(chǎng)拓展知名度，就需要進(jìn)行有效的宣傳。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳及媒體宣傳之外，培訓(xùn)行業(yè)也需要將廣告信息（如促銷(xiāo)信息、試聽(tīng)課程、拓展活動(dòng)信息等）準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到細(xì)分客戶(hù)人群的手上。使用短信群發(fā)業(yè)務(wù)無(wú)疑能夠很好地達(dá)到宣傳的目的同時(shí)，培訓(xùn)行業(yè)的收入很大程度上是來(lái)自于固定的客戶(hù)群體，因此

7、維護(hù)原有客戶(hù)吸引二次消費(fèi)也是培訓(xùn)行業(yè)賴(lài)以生存的營(yíng)銷(xiāo)手段，短信業(yè)務(wù)能夠極大地幫助到培訓(xùn)公司與客戶(hù)的交流，讓客戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)和信任感。上海橙動(dòng)信息科技有限公司為培訓(xùn)業(yè)客戶(hù)定制了短信方案后，客戶(hù)的信息到達(dá)率、回復(fù)率以及成交量都有了顯著的提高，當(dāng)季的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度有了大幅的提升，公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也取得了顯著的提高。應(yīng)用實(shí)例1、考試信息通知 : “ 尊敬的 ** 的家長(zhǎng)， 今年期終考將在 6 月 10-13 日舉行， 請(qǐng)家長(zhǎng)積極督促學(xué)生做好迎接考試的準(zhǔn)

8、備， 并歡迎各位家長(zhǎng)和學(xué)校聯(lián)系了解您孩子的近期學(xué)習(xí)情況，詳詢(xún)電話(huà) 0731-XXXXX 某某學(xué)校 ”2、成績(jī)告知：“ 尊敬的 ** 家長(zhǎng)，今年期終考試的成績(jī)已經(jīng)出來(lái)了，成績(jī)單已經(jīng)發(fā)放到您孩子手中，請(qǐng)向您的孩子索取成績(jī)單，并在成績(jī)單的家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ)中填寫(xiě)您對(duì)孩子的評(píng)價(jià)以及對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)和建議。某某學(xué)校 ”3、活動(dòng)通知 : “ 尊敬的 ** 家長(zhǎng)，學(xué)校定于 10 月 10 日組織我校學(xué)生到郊區(qū)的某某森林公園參加金秋采風(fēng)活動(dòng)， 望各位家長(zhǎng)為您的孩子準(zhǔn)