福建永輝超市營銷策略研究

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動規(guī)范( 試行) 》。另外，該學(xué)位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經(jīng)費或?qū)嶒炇业馁Y助，在( ) 實驗室完成。( 請在以上括號內(nèi)填寫課題或課題組負責(zé)人或?qū)嶒炇颐Q，未有此項聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)。

2、聲明人( 簽名) ：霹留?！菁m2 J L 年，為心日摘要摘要1 9 9 9 年左右，沃爾瑪、麥德龍以及家樂福先后進入福建市場，國內(nèi)一些知名零售企業(yè)也曾在福建省安營扎寨，但1 0 年之后，名不見經(jīng)傳的永輝卻成功從這里突圍，從偏于一隅，到全國布局，一躍成為區(qū)域性大型連鎖超市。永輝超市被國務(wù)院七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范。永輝的成功得益于創(chuàng)造了永輝模式，即結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市的特點，既有農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢以及新鮮、品類齊全的生鮮

3、產(chǎn)品，又帶來了現(xiàn)代超市舒適的購物環(huán)境和一站式購物體驗的經(jīng)營模式。本論文以福建永輝超市為研究對象，從營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合等幾個方面來研究永輝的成功經(jīng)驗。先是介紹永輝超市概況和發(fā)展歷程及經(jīng)營現(xiàn)狀；接著，介紹永輝模式是如何形成的；并介紹永輝超市成功的競爭戰(zhàn)略；而后，對永輝超市自成立以來的宏觀環(huán)境進行簡要分析，運用營銷。餞略理論中波特五力模型分析永輝所處行業(yè)環(huán)境，通過市場細分和定位分析，確定永輝超市對目標市場的定位策略是其獲得成功的關(guān)鍵；最后

4、，以市場營銷4 P s 組合理論為指導(dǎo)，闡述了永輝超市在目標市場上獲得成功所采取的產(chǎn)品及服務(wù)、價格、渠道、整合營銷傳播等為組合的市場營銷策略。文中創(chuàng)新之處在于對永輝在服務(wù)策略方面有了進一步的梳理，增加了對于永輝的平價商品策略、永輝電子商務(wù)、永輝超市高端品牌店等的最新論述歸納。論文研究結(jié)論表明，本土零售業(yè)如果能夠準確定位， 同樣能夠在洋超市咄咄逼人的攻勢面前找到立足和壯大的根本；福建永輝超市可以在跨區(qū)域發(fā)展中繼續(xù)使用其營銷戰(zhàn)略和營銷策略組