中國普天股份公司在中國客運(yùn)專線市場的營銷策略研究.pdf

1、中國客運(yùn)專線市場投資規(guī)模的增加和擴(kuò)大，吸引了眾多的公司，市場競爭日趨激烈，制定正確的市場營銷策略對于公司的運(yùn)營越來越重要。通過對中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱：中國普天股份公司）在中國客運(yùn)專線市場的營銷策略分析，對于提升公司的核心競爭力，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文運(yùn)用營銷管理學(xué)方面的知識，通過PEST分析法和市場細(xì)分方法對中國客運(yùn)專線市場環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，對客運(yùn)專線市場的投資規(guī)模、投資主體、組織機(jī)構(gòu)、采購方式、采

2、購特點(diǎn)、決策鏈、系統(tǒng)集成的管理體系及主要系統(tǒng)集成商進(jìn)行了分析。運(yùn)用SWOT分析法對中國普天公司和行業(yè)內(nèi)的其它競爭對手進(jìn)行實(shí)證研究，指出了中國普天公司及其主要產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，進(jìn)而選定主推的產(chǎn)品并制定了針對客運(yùn)專線市場的營銷策略，確定了在客運(yùn)專線市場的目標(biāo)、市場定位、充分發(fā)揮品牌和資本強(qiáng)大優(yōu)勢制定的全面營銷策略等，并且進(jìn)一步闡述了普天公司營銷策略的創(chuàng)新之處。通過運(yùn)用和執(zhí)行這個策略，普天公司幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者。