沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略

1、沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略一、策略組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳產(chǎn)品賣力終端攔截宣傳，產(chǎn)品賣力（點(diǎn)），終端包裝，主題活動(dòng)2.彰顯差異重力組合定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)店外活動(dòng)店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶外平面廣告。戶外主題促銷，匠人，把發(fā)走廊搬回家。2.推頭DMA、堆頭（四周包裝，以匠人VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)

2、一形象，以增加視覺(jué)沖擊力）有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。C、位置最佳（在日化產(chǎn)品區(qū)域），促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。三、推廣廣告條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，

3、看完15個(gè)字，能一目了然。四、具體運(yùn)作1.促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)2.促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度3.促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)4.評(píng)估回顧5.費(fèi)用活動(dòng)方法：在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買XX元，就可以獲得XX產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，體驗(yàn)新時(shí)尚，新感覺(jué)，美姿將帶給您一個(gè)與眾不同的感覺(jué)。第一、購(gòu)買美姿30元的產(chǎn)品，可獲得，免費(fèi)20ML的美姿海洋深層倒膜一包。（平時(shí)）第二、購(gòu)買美姿50元的產(chǎn)品，可獲得，免費(fèi)100ML的美姿銀杏香薰發(fā)膜一瓶。（平時(shí)）第三、購(gòu)買美姿80元的產(chǎn)品，可以當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)

4、，由美姿美發(fā)師主理的美發(fā)護(hù)理，免費(fèi)體驗(yàn)美發(fā)全新效果。(備注：限5萬(wàn)以上的門店，周六，周日進(jìn)行活動(dòng)，有重大節(jié)日的暫?；顒?dòng)，為期三個(gè)月。)實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：沃爾瑪各大門店，地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：初體驗(yàn)，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)當(dāng)場(chǎng)頭發(fā)護(hù)理體驗(yàn)公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包

5、含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)一名美發(fā)師傅，兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。5、促銷步驟：促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格領(lǐng)取免費(fèi)樣品當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員和美發(fā)師傅的花費(fèi)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用操作難點(diǎn)：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可