短信風(fēng)暴促銷推廣策劃方案

1、1,省移動“短信群發(fā)”業(yè)務(wù)促銷方案,,“短信群發(fā)”眾樂樂風(fēng)暴 Crazy mail,促銷推廣方案,2,活動背景,1、通過短信交流已經(jīng)成為人們生活中的一部分，“短信群發(fā)”是大 多數(shù)手機(jī)中具有的功能，其應(yīng)用如果得到普及將使移動的業(yè)績出 現(xiàn)飛躍！但目前這種功能卻很少運(yùn)用。2、在平時人們經(jīng)常收到一些經(jīng)典的笑話，節(jié)假日會收到許多祝福， 他們在心理上是非常希望將這些笑話和祝福與家人、朋友一起 分享的，

2、但由于習(xí)慣了短信的1對1發(fā)送模式，所以往往阻礙了 人們這一愿望的實施。3、平常因急事而需短時間告知很多人的時候（如：企業(yè)臨時通知 開會等），短信1對1發(fā)送模式的不便利性就更明顯。4、滿足人們這一需求，提倡（養(yǎng)成）消費(fèi)者“短信群發(fā)”的習(xí)慣， 將短信業(yè)務(wù)推到一個新的高潮。,,“短信群發(fā)”有很大的市場發(fā)展空間,群發(fā)功能用量少,群發(fā)需求客觀存在,企業(yè)群發(fā)客觀存在,短信群發(fā)當(dāng)前重推,3,活動時間、對象,時間2

3、003年8月1日起執(zhí)行（試行期半年，以后可視市場反應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整）,對象省內(nèi)移動所有神州行和全球通用戶,4,活動主題,獨(dú)樂樂，不如眾樂樂！,5,與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容,“短信群發(fā)”給您帶來,開心、祝福，和更多朋友同時分享！,6,活動主要內(nèi)容,例：消費(fèi)者將一則短信內(nèi)容同時發(fā)給：※3—4名用戶——收費(fèi)為：0.13元/名※5—6名用戶——收費(fèi)為：0.11元/名※7—9名用戶——收費(fèi)為：0.09元/名※9名用戶以上——收費(fèi)為：

4、0.07元/名,我們建議此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅局限于網(wǎng)內(nèi)，而是將網(wǎng)間短信也包含在內(nèi)，但要向消費(fèi)者言明我們移動在自己的費(fèi)用上做了讓步才使得他們的網(wǎng)間短信優(yōu)惠，而聯(lián)通并沒有參與這優(yōu)惠活動，進(jìn)一步印證了移動優(yōu)惠服務(wù)的周全，我們旨在爭取更多的移動用戶。,注： 此數(shù)據(jù)均為舉例，執(zhí)行時應(yīng)由移動公司根據(jù)自身情況做出相應(yīng)調(diào)整。,7,活動評估,按照一般用戶習(xí)慣：收到一條有趣的、幽默的或經(jīng)典內(nèi)容的短信，會將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給1-2名用戶，如果我們采用此優(yōu)惠

5、不但不會減少我們的營業(yè)額，相反由于群發(fā)有優(yōu)惠，會刺激其將此內(nèi)容同時發(fā)給更多用戶，這樣不但我們營業(yè)額會有更大的提升，同時更加強(qiáng)了用戶對我們的忠誠度，起到一箭雙雕的目的。,,一條短信,,無優(yōu)惠,,1-2名用戶,,,,0.15—0.3元,,有優(yōu)惠,,3-9名用戶,,,,0.36—0.81元,例：,8,用戶群發(fā)形態(tài)模式,通過短信群發(fā)傳遞信息，通常呈幾何數(shù)字倍增模式。,9,中度目標(biāo)群體,重度目標(biāo)群體,引發(fā)潛在群體,告知,導(dǎo)入期高密度廣告滲透,引發(fā)

6、,,刺激增加短信量,擴(kuò)充市場容量,,成長期廣告鞏固,建立用戶忠誠度,,灌輸群發(fā)觀念，了解群發(fā)優(yōu)惠政策，培養(yǎng)用戶短信群發(fā)意識，刺激群發(fā)短信量,,,活動推廣傳播策略,10,媒體選擇策略,在整個媒體資源的運(yùn)用上，充分利用各種公共媒體的優(yōu)勢結(jié)合以現(xiàn)有的媒體資源進(jìn)行有效整合，達(dá)到最佳的傳播效果。電視媒體： 四川公共頻道、四川影視文藝頻道（該兩電視頻道覆蓋面廣、收視率高，并配合以重要城市的地方收視最好的電視臺。（在資金允許的情況可再選

7、擇四川婦女兒童頻道的“直播娛樂”，該欄目在偏年輕的人群中有著很高的收視與影響）報紙媒體： 華西都市報、成都商報（以在二級城市發(fā)行量較大、影響力較大的華西報為主，并配合以重要城市發(fā)行最好的日報以充分補(bǔ)充）,11,戶外媒體： 在幾個重要城市的市區(qū)位置選取人流量大受注目性較高的位置發(fā)布戶外廣告牌，做連續(xù)的有效告知信息。（這一部分可充分利用移動在地方的現(xiàn)有戶外資源）電臺媒體： 考慮到“短信群發(fā)”的目標(biāo)人群

8、偏向年輕化，特選取在這部分人群中收聽情況較好的岷江音樂臺進(jìn)行每天滾動式的套播，誘發(fā)年輕人多使用“短信群發(fā)”。,媒體選擇策略,12,“短信群發(fā)”媒體計劃安排,13,活動費(fèi)用預(yù)估（所列費(fèi)用均為刊例價）,注：媒體代理費(fèi)以媒體發(fā)布總價的5%計算；設(shè)計費(fèi)按寶島廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算；其他項目代理費(fèi)15%計算，稅費(fèi)按其他項目總價的8.6%計算。,14,附表：川內(nèi)重點城市媒體投播,以川內(nèi)二級重點城市綿陽、宜賓、廣元、攀枝花、南充五地分別進(jìn)行推廣（該五個城市

9、屬于四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力較好的城市，是廣告?zhèn)鞑ブ胁豢珊鲆暤膮^(qū)域）。,川東（南充）,川南（宜賓）,川西（攀枝花）,川北（綿陽、廣元）,10萬,10萬,10萬,20萬,,,,,60萬,,各地分配視當(dāng)?shù)貞敉赓Y源及電視臺、報紙具體情況而定,15,我們之所以提出全方位立體化的強(qiáng)勢傳播模式，主要是考慮到不僅僅是要告知這一次促銷活動，使本次活動效果達(dá)到質(zhì)的飛躍，更重要的是培養(yǎng)消費(fèi)者使用“短信群發(fā)”的習(xí)慣，使之成為我們忠實、長期、穩(wěn)定的消費(fèi)群體！