論保險業(yè)隊伍建設及保險人才的培養(yǎng)

1、論保險業(yè)隊伍建設及保險人才的培養(yǎng)論保險業(yè)隊伍建設及保險人才的培養(yǎng)摘要：對于保險行業(yè)來說，最重要的還是人才的培養(yǎng)和團隊的打造。多年來，盡管各家保險公司在“保險發(fā)展與人才培養(yǎng)”方面進行了實踐和研討，取得了可喜的成績，但與此同時也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題：如誠信問題、規(guī)范經(jīng)營問題等。要解決這些問題，歸根結(jié)底還是要靠人才。保險業(yè)要想沿著健康的軌道迅速發(fā)展，必須高度重視人才隊伍建設，提供人才與智力保證。思想?yún)R報關鍵詞：保險業(yè)；保險人才；人才培養(yǎng)；

2、隊伍建設1、引言保險業(yè)進入中國市場，并伴隨著保險公司分支機構(gòu)不斷在全國各地布點，市場格局發(fā)生了新的變化。本人周圍，保險行業(yè)中高端人才已呈稀缺的狀態(tài)，過去的人海戰(zhàn)術已不適應今日的保險業(yè)市場，現(xiàn)在更需要打造的是一支具有高學歷，對保險理解力強，能夠適應客戶、公司、社會所需求的保險人才隊伍。2、保險業(yè)人才現(xiàn)狀簡述目前，一些地方，保險公司的代理人只具有高中以上平均學歷，保險公司管理層也只具備大專以上平均學歷，本科及研究生以上學歷更是微乎其微。據(jù)本

3、人所知，在市場沒有規(guī)范時，不少保險公司對保險代理人的要求不高，而真正能夠留下來成為人才的，也不過是十里選一。保險公司忽視了對保險代理人的培養(yǎng)和如何吸引高素質(zhì)的人才?？梢哉f，由于保險公司采取人海戰(zhàn)術，在一定程度上損害了客戶和公司的利益，造成了被保險人在一段時間內(nèi)對保險代理人的不信任。如今，隨著保險市場的進一步開放，市場格局的多元化，平均高中以上學歷的保險代理人已不適應現(xiàn)階段保險業(yè)的發(fā)展。隨著近年來漸趨成熟的國內(nèi)保險市場，對保險代理人提出了

4、更高的要求。然而保險人才隊伍在專業(yè)化、職業(yè)化、穩(wěn)定性和向高端發(fā)展方面存在明顯不足。這種以代理人營銷為主的體制明顯已成為保險業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。一些保險公司已逐漸意識到，重點建設專業(yè)代理人精英隊伍已成當務之急。本人認為，保險業(yè)從建設自己的高素質(zhì)精英人才隊伍入手，來破解人才短缺難題是保險市場日趨成熟的表現(xiàn)。隨著我國保險市場的迅速發(fā)展，市場競爭將會進一步加劇，規(guī)模與效益、代理人的數(shù)量與素質(zhì)、產(chǎn)品營銷模式等矛盾日益突出，已促使保險公司開始尋找其中

5、的平衡點。漸趨成熟的保險市場必然對保險代理人提出更高的要求，保險業(yè)只有逐漸由人海戰(zhàn)向精英戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，才能獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。3、如何打造保險業(yè)的精英人才與團隊（1）創(chuàng)新機制，激活一批人才我國保險業(yè)人才管理體制和機制受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制影響較大，長期以來粗放式經(jīng)營的理念使保險企業(yè)在選人、用人方面機制僵化，優(yōu)勝劣汰的競爭機制尚未真正建立起來，導致“人不能盡其才，才不能盡其用”，使有限的保險人才不能正常發(fā)揮作用。因此必須樹立科學發(fā)展觀，堅