徐海東精典銷講稿

1、在坐的各位非?？鞓?lè)的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好現(xiàn)在的心情好不好(好)。各位請(qǐng)仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺(jué)你左邊朋友比較就請(qǐng)舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。來(lái)再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，在仔細(xì)的看看自己，感覺(jué)自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)！！各位親愛(ài)的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝

2、謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐海東，雙人徐，大海的海，毛澤東的東。希望在坐的各為從認(rèn)識(shí)海東的這一刻起，未來(lái)的每個(gè)瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說(shuō)你們無(wú)恥。開(kāi)玩笑笑呵，因?yàn)楹|演講最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂(lè)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)

3、人非?？鞓?lè)的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說(shuō)是還是不是？所以各位在正式開(kāi)始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來(lái)家庭更幸福、事業(yè)更成功。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎？好，請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，（很好），現(xiàn)在呢，聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來(lái)就不要?jiǎng)?。各位?dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候？（

4、3），大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。一、二（海東合手），各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都合起來(lái)了，大家說(shuō)海東老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了，所以我們都動(dòng)了。各位說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的，對(duì)嗎各位？各位，請(qǐng)問(wèn)大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽(tīng)者，要還是不要？各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢

5、包跑掉了。人的視覺(jué)感應(yīng)給大腦留下的印象是聽(tīng)覺(jué)感應(yīng)給大腦留下印象的22倍，我們見(jiàn)客戶要多帶些資料，多帶些客戶見(jiàn)證讓客戶看，他看得越多，同你合作的機(jī)會(huì)越多。做管理也是，你做給他看，他相信他看到的，不太相信他聽(tīng)到的。而我們自己呢，要善于傾聽(tīng)，優(yōu)秀的人士自己說(shuō)話只占30%而且30%中有70%是在問(wèn)，用問(wèn)來(lái)了解客戶的需求和價(jià)值觀。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開(kāi)了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了

6、，又說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位？各位請(qǐng)問(wèn)大家了，你們覺(jué)得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過(guò)三，大家再來(lái)一次，雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來(lái)不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各

7、位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，千萬(wàn)不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那么，有沒(méi)有第三種情況的，當(dāng)手指合起來(lái)，手指一邊平的，有沒(méi)有？舉手，我們仔細(xì)看一下，據(jù)心理學(xué)家一萬(wàn)超越劉翔；而B(niǎo)的目標(biāo)只是想減肥而矣；你們覺(jué)得誰(shuí)的結(jié)果會(huì)更好？當(dāng)然是A哪，他的用心

8、程度，認(rèn)真程度，學(xué)習(xí)參考的榜樣，做法等等都會(huì)不一樣。哪怕他最終離劉翔還差得遠(yuǎn)，但比一般人強(qiáng)許多，是還是不是？后來(lái)我苦練書(shū)法，各位猜猜我以誰(shuí)為目標(biāo)？王羲之！我沒(méi)有成為王羲之，可是后來(lái)我能在街頭寫春聯(lián)賣。以第一名為目標(biāo)，激發(fā)了我的潛能。后來(lái)我下象棋，以十連冠胡榮華為目標(biāo)，我沒(méi)有成為全國(guó)象棋冠軍，可是成了村冠軍，后來(lái)還在街頭擺殘局為生。后來(lái)我從事文學(xué)，我以誰(shuí)為目標(biāo)，魯迅！我看了近萬(wàn)本文學(xué)書(shū)，寫了100多萬(wàn)字的小說(shuō)，后來(lái)我跑到出版社要出書(shū)，說(shuō)我

9、寫了一本蓋世小說(shuō)，要流芳百世的，出版社說(shuō)我不是什么名作家，要我自己交5萬(wàn)元才幫我出書(shū)，后來(lái)我就跑到深圳賺錢去了。雖然我沒(méi)有成為大作家，但如果不是以魯迅為目標(biāo)，我不會(huì)看那么多書(shū)，寫出100萬(wàn)字的小說(shuō)來(lái)。2001年我到深圳，去做業(yè)務(wù)，各位猜猜我以做到第幾名為目標(biāo)？我真的第一個(gè)月就成為公司冠軍，3個(gè)月后我就成為全國(guó)銷售冠軍。7個(gè)月后我做到分公司總經(jīng)理，擁有自己的公司后，我的目標(biāo)成為公司中的第一名，我兩三個(gè)月就建立了100多人的團(tuán)隊(duì)，也幫我迅速

10、賺到人生中的第一桶金。我在20052007年三年虧了幾百萬(wàn)，2008年我去到上海，給自己定下賺錢的目標(biāo)，要在25年內(nèi)成為世界首善。所以我的做法同一般人創(chuàng)業(yè)不一樣，我的賺錢方面的榜樣，我的理念等等都會(huì)不一樣，至于未來(lái)我會(huì)不會(huì)成為世界首善，大家可以拭目以待所以，做任何事情都要以第一名為目標(biāo)。所有的成功者，要么不做，要做就做第一名。以世界第一名為目標(biāo)，你學(xué)習(xí)參考的榜樣不一樣，你的做法不一樣。你的用心程度，認(rèn)真程度都不一樣，哪怕你最終沒(méi)有成為世

11、界第一名，甚至差很遠(yuǎn)，但至少你的潛能就會(huì)被激發(fā)。在我小的時(shí)候，我的父母經(jīng)常對(duì)我說(shuō)，我們家里窮，但是你爸媽會(huì)比別人更吃苦，絕對(duì)不讓你吃得住得穿得比別人差，你自己要爭(zhēng)氣，讀書(shū)不要比別人差，你從小就比村里的任何一個(gè)小孩都強(qiáng)，各位，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，他的父母給他種下一個(gè)成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就擁有什么樣的行為，這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣就有可能影響他的人生，是還是不是？所以我從小的信念就是，只要?jiǎng)e人能做到的事，我一樣能，并

12、能做得更好。借助各位的掌聲感謝一下我的父母！而我現(xiàn)在的責(zé)任，就是給各位種下一棵成功的種子。因?yàn)橐粋€(gè)人要成功，必須具備三個(gè)條件。成功必須具備三個(gè)條件：擁有強(qiáng)烈的企圖心，擁有強(qiáng)烈的企圖心，擁有強(qiáng)烈的企圖心。如果一個(gè)人沒(méi)有這種要成為第一名的企圖心，神仙也幫不了，如果你有企圖心，有一種要成功的強(qiáng)烈的渴望，800頭牛也擋不住你。當(dāng)然，有很多人從來(lái)不想也不敢想成為第一名，是因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)過(guò)第一名（饅頭村的故事）；所以我們要經(jīng)常出現(xiàn)在一些世界級(jí)的課堂上，

13、只有見(jiàn)識(shí)過(guò)世界級(jí)，才會(huì)有世界級(jí)的想法啊。有見(jiàn)識(shí)才會(huì)有知識(shí)，才會(huì)有膽識(shí)，才會(huì)有世界級(jí)的成就。我們公司的董事長(zhǎng)是中國(guó)走火第一人，他現(xiàn)在是中國(guó)唯一擁有自己私人小島的老師，徐嘉慶老師為什么會(huì)在2012年1月1日去簽下自己的私人小島？因?yàn)樗レ碀?jì)島見(jiàn)到了安東尼羅賓的私人小島，感覺(jué)自己幾百平方米的房子都是鳥(niǎo)籠，他有了要有自己的私人小島的企圖心。就象你天天同開(kāi)勞斯萊斯的人在一起，你肯定不好意思開(kāi)桑塔納，所以你會(huì)有了要買勞斯萊斯的企圖心。因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有企