中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價決策建模與仿真.pdf

1、20世紀90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍迅速發(fā)展，帶來了傳統(tǒng)分銷方式的巨大變革，很多企業(yè)紛紛引入了在線直銷渠道。運用電子商務(wù)手段可以顯著提升中小制造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為其創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，使其在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。但是，引入在線直銷渠道雖然可以與傳統(tǒng)分銷渠道形成優(yōu)勢互補，也會與其形成相互的競爭。如何整合、協(xié)調(diào)在線直銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道，制定有效的雙渠道定價策略，實現(xiàn)不同渠道利益的均衡和渠道整體效益的最大化，成為電子商務(wù)企業(yè)迫

2、切需要解決的實際問題。
　　 本文從電子商務(wù)環(huán)境下我國中小制造企業(yè)所面臨的現(xiàn)實問題出發(fā)，首先回顧了雙渠道營銷和定價的相關(guān)理論和方法，接著構(gòu)建了面向雙渠道關(guān)系協(xié)調(diào)的中小制造企業(yè)定價決策模型，創(chuàng)新性地考察了產(chǎn)品數(shù)字屬性和消費者在線購買接受程度對雙渠道定價決策的影響，對比了零售商占主導(dǎo)地位和制造商與零售商獨立決策兩種情況下的雙渠道定價策略。最后，本文借助Matlab軟件對決策模型進行了計算仿真，以期為中小制造企業(yè)的管理者制定雙渠道定價