IT制造業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、隨著中國本土企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提高，并在某些方面達(dá)到世界一流企業(yè)的同等標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，也逐漸從產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過對(duì)分銷模式和分銷管理兩個(gè)方面對(duì)如何優(yōu)化分銷渠道，提高分銷效率進(jìn)行了理論上的闡述，并對(duì)國外企業(yè)的分銷模式和銷售管理進(jìn)行了研究，結(jié)合中國本土企業(yè)的發(fā)展提出了建議?！　》咒N模式的設(shè)計(jì)，主要在于渠道的長度，寬度和廣度的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，將分銷模式分為直接分銷，間接分銷和復(fù)合式分銷，幾年來出現(xiàn)了諸

2、如互聯(lián)網(wǎng)銷售，電話銷售等新的分銷手段。本文對(duì)各類模式的進(jìn)行了深入的分析，給出了不同的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，所適合的分銷模式。　　分銷的銷售管理方面，主要對(duì)如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和完善企業(yè)的銷售管理進(jìn)行闡述。提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的精確度和改進(jìn)信息傳遞管理，通過協(xié)調(diào)分銷渠道成員的關(guān)系，來控制市場(chǎng)節(jié)奏，把握好市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，將相對(duì)被動(dòng)的市場(chǎng)分銷，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的來引導(dǎo)市場(chǎng)，取得主動(dòng)權(quán)。　　通過對(duì)分銷模式設(shè)計(jì)和管理的理論分析，本文介紹了