某保險(xiǎn)公司全年人力發(fā)展的規(guī)劃報(bào)告范例

1、,一、建立有效的增員激勵(lì)機(jī)制，通過榮譽(yù)組織及競(jìng)賽方案的運(yùn)作，從精神、物質(zhì)兩個(gè)方面激發(fā)各層級(jí)的增員意愿。二、在保持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)體能的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整基本法，形成多渠道晉升路線，郊縣適當(dāng)調(diào)整轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，搭建合理的組織架構(gòu)，貯備干部。三、對(duì)現(xiàn)有的營業(yè)部進(jìn)行評(píng)估分類，超級(jí)營業(yè)部以獨(dú)立經(jīng)營為主，輔以有效的支持和幫助，對(duì)條件成熟的營業(yè)部（超過300人）可考慮外出設(shè)點(diǎn)獨(dú)立經(jīng)營。其余營業(yè)部依據(jù)成長速度、存在問題分類，按需提供交流、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)報(bào)表追蹤等各方

2、面支持。四、以營業(yè)區(qū)為單位建立增員專欄，多方位宣傳營造增員氛圍、增員利益。五、以組訓(xùn)、輔導(dǎo)人、兼職講師為核心，建立增員講師團(tuán)，形成強(qiáng)大的增員推動(dòng)力量。,六、郊縣的推動(dòng)策略：? 1、郊縣以現(xiàn)有營業(yè)區(qū)為單位，組織規(guī)劃本區(qū)的人力發(fā)展目標(biāo)；? 2、對(duì)內(nèi)、外成熟的營業(yè)部、地區(qū)可開辦2-3個(gè)營業(yè)點(diǎn)；3、公司與郊縣營業(yè)單位的人力發(fā)展推動(dòng)上，主要是溝通目標(biāo)，報(bào)表支持，政策調(diào)整，講師的培養(yǎng)，追蹤與督促（人數(shù)：600）七、增員來源中心的建立，與

3、各人才中心建立廣泛的增員渠道八、營管部、區(qū)人事的培訓(xùn)九、參加同業(yè)交流,一、成立“營銷員發(fā)展室”二、成立區(qū)、部、組訓(xùn)三層次的推動(dòng)小組三、調(diào)研及分析? 1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集與分析（5人*10次*100元=5000元） 目的是對(duì)各營業(yè)部人力發(fā)展的狀況進(jìn)行調(diào)查與評(píng)估，為今后有的放矢的輔導(dǎo)，推動(dòng)與支持做前期準(zhǔn)備工作。 具體對(duì)各營業(yè)部XXXX年X-X月份人力狀況關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過數(shù)據(jù)反映營業(yè)部人力經(jīng)

4、營結(jié)果，分析其在人力經(jīng)營過程中各環(huán)節(jié)的效率，關(guān)鍵項(xiàng)目設(shè)定包括：有效增員實(shí)動(dòng)人數(shù)、上崗率、轉(zhuǎn)正率。,? 2、營業(yè)部人力發(fā)展?fàn)顩r問卷調(diào)查 通過問卷調(diào)查的方式，由營業(yè)部對(duì)自己營業(yè)部的人力狀況進(jìn)行反思與評(píng)估，達(dá)到對(duì)數(shù)據(jù)后面深層次問題及成因的思考，并提出需求及改善的方案。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)： 責(zé)任人 完成時(shí)間：9月30日前調(diào)查與面談：營業(yè)區(qū)人事管理員 完成時(shí)間：10月15日前人事管理員專項(xiàng)工作培訓(xùn)：營管部

5、 完成時(shí)間：10月15日前? 3、營業(yè)區(qū)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)營業(yè)部的評(píng)估責(zé)任人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理? 4、信息整合，為每個(gè)營業(yè)部做出診斷書并根據(jù)各營業(yè)部存在的相同問題進(jìn)行分類。（A、B、C、D…類）? 5、面訪營業(yè)部經(jīng)理，反饋診斷結(jié)果，進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，這對(duì)營業(yè)部經(jīng)理自我評(píng)估與營管部初步診斷出入較大的營業(yè)部尤其重要，旨在找出該營業(yè)部真實(shí)的問題所在 。,? 6、由各營業(yè)部制定本部人員發(fā)展計(jì)劃，由營管部及營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)組成的評(píng)審小組對(duì)計(jì)劃進(jìn)行審

6、核，使其計(jì)劃的目標(biāo)明確具體，分解到月、季，具有可追蹤性和可行性，更切合本營業(yè)部實(shí)際狀況，并通過審核進(jìn)一步幫助營業(yè)部理清工作思路，完善工作計(jì)劃。 完成時(shí)間：11月底 四、政策的制定與調(diào)整 根據(jù)營銷6年來積累的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，以及營業(yè)部經(jīng)營理念、經(jīng)營策略、干部力量的日趨成熟，營銷員管理部將針對(duì)：1、新人從入司到適應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)間；2、多渠道的晉升路線、營業(yè)組架構(gòu)的擴(kuò)張帶動(dòng)增員；3、營業(yè)部考核資信的建立；4

7、、考核周期的調(diào)整等方面的問題，制定相關(guān)的政策并對(duì)原有制度及《基本法》中個(gè)別章節(jié)、條款進(jìn)行調(diào)整完善，使之更適應(yīng)北分的發(fā)展?fàn)顩r，人員管理室負(fù)責(zé)與總公司營銷部建立并保持良好的溝通渠道，最大限度地爭取到總公司政策上的支持。,五：營業(yè)部經(jīng)理的培訓(xùn)與交流1、營業(yè)部的培訓(xùn)：（80人次+12人次）*3000元=276000元 營業(yè)部經(jīng)理以實(shí)戰(zhàn)交流為主，培訓(xùn)目的是為了感受增員氛圍，激發(fā)增員意愿，并通過意愿的提升主動(dòng)提出學(xué)習(xí)技巧的需求。主任

8、通過細(xì)分，針對(duì)其存在的問題是屬于意愿還是技能按需培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)交流與技能傳授并重。營業(yè)部之間的交流采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來，同類營業(yè)部之間及交叉交流的方式，使經(jīng)驗(yàn)在第一時(shí)間分享推廣，問題在第一時(shí)間解決，戰(zhàn)術(shù)技巧在第一時(shí)間應(yīng)用，達(dá)到營業(yè)部經(jīng)理快速成長的目的。2、營業(yè)部經(jīng)理的交流（80人次*3次*50=12000元） 根據(jù)之前對(duì)營業(yè)部的評(píng)估分類，將同一類型的營業(yè)部做為一個(gè)組，由于他們面臨的問題一致，遇到的困難近似，起點(diǎn)基本相同，彼此之間

9、更容易溝通。?、交叉交流：對(duì)小組中解決不了的難點(diǎn)問題，由其它小組成員進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，傳授。?、外請(qǐng)人員：請(qǐng)全系統(tǒng)內(nèi)人員增長前100名的營業(yè)部經(jīng)理進(jìn)京舉辦專題研討。?、外出交流：每二月進(jìn)行一次，實(shí)地考察、觀摩、學(xué)習(xí)。,六、榮譽(yù)組織激勵(lì)活動(dòng)，時(shí)間與新龍城活動(dòng)時(shí)間同步。（參照龍城業(yè)務(wù)精英的同樣標(biāo)準(zhǔn)）七、適時(shí)召開人力發(fā)展工作研討會(huì)八、增員激勵(lì)活動(dòng)1、繼續(xù)延用XXXX年4季度增員活動(dòng)方案（在獎(jiǎng)金數(shù)額上可適當(dāng)調(diào)整 元/ 元

10、）持續(xù)一年。（200萬元）2、建立半年年度增員基金：共計(jì)40萬元，其中包括總?cè)肆Τ砷L基金20萬元和正式以上人力成長基金20萬元。每半年發(fā)放一次，發(fā)放額度根據(jù)營業(yè)部人力凈增長數(shù)量在營銷人力凈增長總額中占比決定。說明：統(tǒng)計(jì)人力凈增長數(shù)字時(shí)，不包括未達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的保級(jí)人員。措施：對(duì)所有的營業(yè)部提出全年人力目標(biāo)，月度追蹤，季度評(píng)估，半年獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方式：設(shè)立增員基金，全年20萬元，其中正式人力增長基金5萬元/半年，人力正增長基金5萬元

11、/半年。營管部所屬各營業(yè)部半年正式人力增長之和為100%，一個(gè)營業(yè)部正式人力增長數(shù)與營管部正式人力增長總數(shù)之比乘以5萬元為其獲獎(jiǎng)金額。3、對(duì)通過代理人考試的人員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)銷50元報(bào)名費(fèi)。（5000人次*50元=250000元）,九、增員工具的研發(fā)。 （每季度5萬，全年20萬） 為使增員按計(jì)劃推動(dòng)落實(shí)，必須有一套行之有效、方便實(shí)用的增員工具，在現(xiàn)有工具的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，為增員工作提供利器，其目的是減輕業(yè)

12、務(wù)員的增員壓力，拓寬增員渠道。十、各區(qū)、部人力計(jì)劃的制定與落實(shí),三、交通方面的支持 提高有效增員，很大程度上依賴于對(duì)增員過程中的追蹤與輔導(dǎo)，這就要求我們經(jīng)常下營業(yè)區(qū)面談，以期達(dá)到最佳效果。而現(xiàn)實(shí)中交通工具在一定程度上限制或降低了工作效率，過多的時(shí)間消耗于往返營業(yè)區(qū)的路途上，希望分公司能夠提供交通上的便利。四、培訓(xùn)方面的支持 除原有的各層級(jí)人員制式培訓(xùn)外，請(qǐng)培訓(xùn)部根據(jù)營管部的需求提供有效及時(shí)的應(yīng)式培訓(xùn)，講師團(tuán)的組建運(yùn)作