習(xí)慣sem系列之網(wǎng)盟定向方式

1、走進(jìn)網(wǎng)盟推廣,習(xí)慣SEM課堂,第一站：網(wǎng)盟定向方式,課程目標(biāo),知道網(wǎng)盟推廣是什么知道網(wǎng)盟定向方式的作用是什么理解網(wǎng)盟各種定向方式的定向原理,課程目錄,網(wǎng)盟推廣的概念定向方式是什么及作用定向方式的定向原理知識(shí)點(diǎn)問(wèn)答練習(xí)題,1.網(wǎng)盟推廣是什么,,,,,1.1網(wǎng)盟推廣的概念,百度網(wǎng)盟是以60萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟網(wǎng)站為推廣平臺(tái)通過(guò)分析網(wǎng)民的自然屬性（地域、性別）、長(zhǎng)期興趣愛(ài)好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為）借助百度特有的定向技術(shù)幫助

2、企業(yè)主鎖定目標(biāo)人群當(dāng)目標(biāo)受眾瀏覽百度聯(lián)盟站點(diǎn)時(shí)，以固定、貼片、懸浮等形式呈現(xiàn)企業(yè)的推廣信息,消費(fèi)者行為的那些事兒,,搜索,互聯(lián)網(wǎng)影響下消費(fèi)者的行為模式,1.2網(wǎng)盟推廣的核心優(yōu)勢(shì),,多種定向方式,識(shí)別明確/潛在需求的用戶(hù),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù),海量?jī)?yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái),百度搜索頁(yè)面,卓越的推廣創(chuàng)意,圖片/Flash動(dòng)畫(huà)/圖文混排固定/懸浮/貼片,,60萬(wàn) 聯(lián)盟網(wǎng)站,,文字信息展示,覆蓋95%中國(guó)網(wǎng)民,,有效的成本控制,,免費(fèi)展現(xiàn),按點(diǎn)擊付費(fèi),

3、網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,舉例,生產(chǎn)汽車(chē)可以分為幾大部分？,底盤(pán),發(fā)動(dòng)機(jī),車(chē)身,輔助設(shè)備,1.3網(wǎng)盟投放關(guān)注四點(diǎn),猜猜我是誰(shuí),女性河南鄭州人個(gè)子不高酷愛(ài)乒乓球運(yùn)動(dòng)她是中國(guó)國(guó)家隊(duì)主力是第一個(gè)蟬聯(lián)奧運(yùn)會(huì)乒乓球金牌的球手曾獲得4枚奧運(yùn)金牌，是乒壇里名副其實(shí)的“小個(gè)子巨人”。,自然屬性,興趣愛(ài)好,特定行為,2.1定向方式是什么,網(wǎng)盟的定向方式根據(jù)網(wǎng)民的自然屬性、興趣愛(ài)好以及網(wǎng)絡(luò)特定行為來(lái)鎖定目標(biāo)受眾。,2.2定向方式的作用,北京市，海淀區(qū)

4、女，白領(lǐng)女性興趣：旅游、時(shí)尚最近關(guān)注：美容護(hù)膚，SPA,過(guò)去三個(gè)月做過(guò)什么…,性別、地域、年齡,勾勒受眾精準(zhǔn)投放,地域定向,按企業(yè)特征或產(chǎn)品定位，對(duì)投放區(qū)域進(jìn)行個(gè)性化選擇；一旦選定，將自動(dòng)排除非目標(biāo)地域人群，推廣信息只會(huì)對(duì)目標(biāo)地域的人群展現(xiàn)指定省、市（二級(jí)城市；直轄市的區(qū)），投放更加精準(zhǔn)、更加經(jīng)濟(jì),讓特定地域網(wǎng)民看到廣告,舉例,當(dāng)企業(yè)投放地域選擇了“北京市朝陽(yáng)區(qū)” ，IP地址位于“北京市朝陽(yáng)區(qū)” 的網(wǎng)民將有機(jī)會(huì)看到推廣信息

5、，其他地區(qū)無(wú)法看到此推廣信息使用注意：地域限制過(guò)窄，可能導(dǎo)致推廣受限。,提問(wèn),什么條件下，客戶(hù)比較適合選擇地域定向？當(dāng)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)投放有明顯地域傾向時(shí)，好比客戶(hù)的產(chǎn)品/服務(wù)只針對(duì)某一地區(qū)時(shí)，可以采用地域定向。,興趣定向,根據(jù)網(wǎng)民歷史搜索及瀏覽行為的周期和頻次等信息，找到其興趣點(diǎn)“投其所好”進(jìn)行有針對(duì)地廣告展示，以激發(fā)網(wǎng)民需求,讓有特定興趣的網(wǎng)民看到廣告,舉例,某婚慶攝影客戶(hù)當(dāng)前需要針對(duì)“婚紗攝影”業(yè)務(wù)進(jìn)行興趣定向投放，

6、他的目標(biāo)受眾特點(diǎn)是年輕女性、時(shí)尚愛(ài)美、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。這類(lèi)人群會(huì)有什么興趣呢？,關(guān)鍵詞定向,舉例,讓搜過(guò)什么詞/看過(guò)什么內(nèi)容頁(yè)面的網(wǎng)民看到廣告,到訪(fǎng)定向,,針對(duì)曾經(jīng)到訪(fǎng)過(guò)客戶(hù)(A)網(wǎng)站訪(fǎng)客， 在其訪(fǎng)問(wèn)百度聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí)，展示客戶(hù)(A)特定的推廣信息，吸引這類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)重新“回頭”訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站，完成交易。,,人群,人群 (標(biāo)簽：A),,被推廣信息吸引，回到客戶(hù)頁(yè)面，完成購(gòu)買(mǎi),客戶(hù)網(wǎng)站A,,,分析網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)行為,,找出網(wǎng)民的關(guān)注點(diǎn),,展現(xiàn)

7、更有針對(duì)性的內(nèi)容,- 無(wú)需安裝代碼，無(wú)需關(guān)聯(lián)搜索推廣；- 收集通過(guò)點(diǎn)擊搜索、hao123、品牌專(zhuān)區(qū)、大搜……等百度渠道到達(dá)客戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)據(jù)；- 為每個(gè)賬戶(hù)自動(dòng)生成“全站人群”包；,讓到過(guò)廣告主網(wǎng)站的網(wǎng)民看到廣告,舉例,定向方式總結(jié),地域定向興趣定向關(guān)鍵詞定向：搜索、當(dāng)前瀏覽、歷史瀏覽到訪(fǎng)定向,知識(shí)問(wèn)答題,網(wǎng)盟定向方式的定向原理是什么?目前興趣定向有多少個(gè)一級(jí)興趣點(diǎn)和二級(jí)興趣點(diǎn)?關(guān)鍵詞定向包含幾種行為?到訪(fǎng)定向需要