如何寫營銷策劃方案

1、一、一、項目概述項目概述1.項目背景項目背景1)項目委托方項目委托方:寶鋼國際新產業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心寶鋼國際新產業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心2)方案運作主體方案運作主體:寶鋼國際、技術公司寶鋼國際、技術公司2)產品及專利產品及專利鑄石托輥鑄石托輥是寶鋼國際技術公司1999年與他人合作開發(fā)研制的一種新型帶式輸送機主要配件，可替代各類鋼托輥及橡膠托輥。產品專利為實用新型實用新型。專利權人專利權人有三方:大同鑄石工業(yè)（集團）有限責任公司（以下簡稱大同鑄石公

2、司）、寶山鋼鐵股份有限公司（以下簡稱股份公司）和上海寶鋼技術經濟發(fā)展公司（以下簡稱技術公司）。目前技術公司及大同鑄石公司都在生產銷售鑄石托輥。技術公司的主要用戶是股份公司，銷售量逐年在增加，但業(yè)務量偏小。3)立項目的立項目的：評估鑄石托輥的市場前景，明確業(yè)務的發(fā)展方向，為該業(yè)務的發(fā)評估鑄石托輥的市場前景，明確業(yè)務的發(fā)展方向，為該業(yè)務的發(fā)展壯大提供參考依據。展壯大提供參考依據。2.項目小組項目小組1)項目小組名稱項目小組名稱：創(chuàng)業(yè)中心鑄石

3、托輥營銷策劃項目組。2)工作時間工作時間：2002年9月—2003年7月。3)工作內容工作內容：市場調研、參與業(yè)務推廣、信息匯總分析、確定方案。4)調研方法：調研方法：電話咨詢、網上調查、問卷調查、實地走訪、人員訪談等。3.策劃內容策劃內容本策劃方案通過對國內托輥市場環(huán)境、產品情況及市場環(huán)境、產品情況及技術公司經營鑄石托輥況的影響。主制造業(yè)小制造業(yè)常造備件及通用設備時主要部件圖1托輥的行業(yè)隸屬關系目前國內重機行業(yè)產品每年產值約為7509

4、00億人民幣其中托輥產品的年產值約為25億元左右。1.2.2宏觀經濟環(huán)境宏觀經濟環(huán)境根據“中國重型機械工業(yè)協會”統計資料表明，中國重型機械行業(yè)經濟運行多年來一直處于不正常、低利潤和虧損狀態(tài)。目前，全行業(yè)雖已扭虧為盈，但仍有許多國有企業(yè)，特別是大型企業(yè)利潤仍然很低甚至虧損，虧損面在13左右，虧損額達十幾億。其中，各小行業(yè)的發(fā)展極度不平衡，如2002年110月起重運輸設備制造業(yè)實現利潤總額達23億元而冶金設備制造業(yè)、礦山設備制造業(yè)仍處于虧損

5、狀態(tài)。但從總體經濟運行情況上來說，2000下半年至今，中國重型機械行業(yè)生產經營保持了穩(wěn)步快速增長態(tài)勢，主要經濟指標不斷好轉，總體情況良好。而且，由于中國在“十五”期間，國民經濟增長速度預期為年均7%左右，各重機需求行業(yè)如物流運輸行業(yè)、煤礦行業(yè)、冶金工業(yè)等都步入了發(fā)展的快車道，加上國家大批重點工程項目（如三峽工程、南水北調、及西電東送工程等）的全工礦車輛制造業(yè)冶金設備制造業(yè)冶金設備制造業(yè)礦山設備制造業(yè)礦山設備制造業(yè)起重運輸設備制造業(yè)起重運