柳傳志西電講座

1、柳傳志說：1.“在我最困難的時(shí)候，我賣過旱冰鞋，電子表，他們說我還買過菜，這個(gè)我還真沒賣過”不過我賣什么什么賠錢，后來找到了給別人培訓(xùn)電腦，檢查電腦質(zhì)量的活才掙到錢。2.“別看我很斯文，實(shí)際上有些壞主意我想得最多”當(dāng)時(shí)，有個(gè)員工去中關(guān)村買電容，結(jié)果買回來的全都不能用，他說出了門肯定不給退了，我說能退怎么辦，我就找了以前一塊踢球的兩個(gè)人，都是長的很痞的人，給每個(gè)人一天20塊錢，讓他們?nèi)ネ?，結(jié)果沒到一小時(shí)就給換了。3.“我抽了十八年的煙，一

2、顆好煙沒抽過”當(dāng)時(shí)和四個(gè)副總裁一塊戒煙，結(jié)果有兩個(gè)條件好了，又復(fù)辟了，我還堅(jiān)持不抽煙。于是我抽過的煙停留在幾分錢一包的煙。4.“掏根煙就是很好的人際交流方式”現(xiàn)在搞關(guān)系都是請(qǐng)客吃飯送禮啥的，以前沒那種條件，買一包幾分錢的煙，給同事掏根煙，就很客氣了，所以直到我戒煙我都是抽幾分錢一包的煙，也就過年的時(shí)候買一包五毛錢的牡丹，放在桌子上裝裝樣子。根本不舍得抽。5.“我自個(gè)是個(gè)很一般的人，我只想把聯(lián)想做好，再把中國人能做的事情做好，讓中國的企業(yè)

3、風(fēng)氣很好，將來聯(lián)想的人覺得柳傳志這人不錯(cuò)，兒子女兒覺得自己的爹不錯(cuò)?！?.“領(lǐng)導(dǎo)人很關(guān)鍵，惠普的就不行，我以前都是跟惠普學(xué)的，現(xiàn)在惠普的總裁還沒賣PC業(yè)務(wù)就吵著要賣，弄得誰都不可能買，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部就出了問題，現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人的能力和眼光決定了一個(gè)企業(yè)的高度?！?.有人問“現(xiàn)在企業(yè)招聘寧愿要成績差一點(diǎn)的男生，也不要成績好的女生。您說怎么辦”（臺(tái)下熱烈的掌聲）答”女生要生孩子，女生更多的是想要過日子而不是奔日子，但是有很多女士在聯(lián)想作出了突出貢獻(xiàn)。

4、我一定提醒我們?nèi)肆Y源部的人認(rèn)真考慮這個(gè)問題“8.有人問”對(duì)您這一生影響最大的人都有誰呢“答”1.鄧小平中國因?yàn)橛辛怂拍苡鞋F(xiàn)在的今天，2.周光召院士，他并沒有給我們更多的錢，但是他給了我們一面旗幟，3.比爾蓋茨，因2.關(guān)心大的事情，在搞兒女情長，搞好學(xué)習(xí)之外，要多增加個(gè)人能力，當(dāng)年在西軍電，我是小組的組長，雖然學(xué)習(xí)很忙，但是我仍然抽出時(shí)間跑到圖書館去看所謂的雜書，3.有些事情定下來就要做到，但是不要定自己做不到的事情，做不到就要對(duì)自己

5、有責(zé)罰，提要求說到就做到，做不到就不要提。4.這個(gè)社會(huì)上很多事情不是我們力所能及的，做的時(shí)候要考慮好后果，當(dāng)時(shí)我們從香港進(jìn)口東西，結(jié)果讓深圳海關(guān)給扣了，我們就把深圳海關(guān)給告了，后來把東西換給了我們，但是，每次聯(lián)想的車過海關(guān)的時(shí)候都要受到盤查，這一查不要緊，查完了得重新排隊(duì)過海關(guān)，一上午的時(shí)間全都浪費(fèi)了，后來一看不行啊，受不了啊，當(dāng)時(shí)幸好有別的城市要請(qǐng)我們過去，我們就搬走了。5.有的時(shí)候要曲線救國，當(dāng)時(shí)國內(nèi)很多廠商都是虧損的，生產(chǎn)線很多，

6、我們的批文拿不到，后來沒辦法，在香港辦的生產(chǎn)線，把產(chǎn)品拿到國外博覽會(huì)上展覽，電子部的領(lǐng)導(dǎo)一看，哎呦，還有中國的，一看雖然是香港的但是是大陸人，于是我們的批條就拿到了。6.有些事情要敢去做，主動(dòng)去跑業(yè)務(wù)，看好了就做，比如當(dāng)時(shí)很多人在做漢卡，比如史玉柱，現(xiàn)在來賣腦白金那個(gè)，還有北大方正，當(dāng)時(shí)競爭很大，但是我們發(fā)現(xiàn)把漢卡做在電腦里，直接去推銷電腦賺的更多，于是我們就主動(dòng)到香港，臺(tái)灣，去尋求大陸的電腦代理，當(dāng)時(shí)沒人覺得能做，我們敢去做，做到了。

7、記得有一個(gè)被騙的故事，我們當(dāng)時(shí)聽人說深圳那邊有人批條，美元兌現(xiàn)一條龍服務(wù)，我就和兩個(gè)老職工去了，當(dāng)時(shí)什么都不知道，兩眼一抹黑，把錢給了一個(gè)人，后來一個(gè)星期過去了，還沒消息，可把我嚇壞了，去看人去樓空了，后來打聽到那人住址，我們就天天蹲守，最后把錢要回來了，300W是從銀行貸款拿到的，弄丟了全公司就毀了，當(dāng)時(shí)每天睡到一兩點(diǎn)就會(huì)被嚇醒，后來前要回來了，還是會(huì)夢(mèng)中驚醒，最后和部隊(duì)一塊住才調(diào)整過來，不過因此落下了病根。7.我經(jīng)過文化革命知道怎樣

8、做關(guān)系，楊元慶他業(yè)務(wù)很好，但是它對(duì)于國際上的關(guān)系處理的不老練，所以金融危機(jī)的時(shí)候嚴(yán)重虧損，公司快完了。8.必須要做品牌投入，金融危機(jī)只是一個(gè)導(dǎo)火索，炸藥桶早就在那里了，做企業(yè)不能只做股票和營業(yè)額9.人要正直誠信，胸懷開闊，明白什么可以做，什么不能做。10.做到核心價(jià)值觀需要高層統(tǒng)一思想。認(rèn)真宣傳貫徹，最重要的是以身作則，以身作則不是勸導(dǎo)他人的重要途徑而是唯一途徑。11.要給一個(gè)人平臺(tái)和舞臺(tái)，做企業(yè)的主人12.今天的聯(lián)想能在國際舞臺(tái)上站住