2017年 市場(chǎng)部非癌痛 市場(chǎng)策略及行動(dòng)方案課件

1、建立非癌痛的領(lǐng)導(dǎo)地位,,內(nèi)容提要,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)趨勢(shì)高潛力的科室、疾病渠道分析 市場(chǎng)策略和行動(dòng)方案,若思本MAT市場(chǎng)份額排名TOP5，并持續(xù)高增長(zhǎng),,,(vs MAT15Q3),MKT GR 7.7%,Data source: IMS MAT 2016Q3,,若思本季度市場(chǎng)份額排名TOP3,,,Data source: IMS MAT 2016Q3,,,,若思本SOG 已躍升至46.9%, 引領(lǐng)NCP市場(chǎng)的增長(zhǎng)

2、,Data source: IMS MAT 2016Q3; IMS2015-2016,,SOG 2015MAT Q3,SOG 2016MAT Q3,“若思本”重點(diǎn)城市中，不少大城市年度、季度表現(xiàn)突出MAT的MS 60%的城市高于全國(guó)（7.8%）和季度（9.0%）平均水平,珠三角地區(qū)包括城市：佛山、中山、珠海、東莞。,Data source: IMS MAT 2016Q3,,,“若思本”在很多醫(yī)院已經(jīng)超越“NSAIDs” 成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

3、,No. 1 Hospitals: 26 hospitals by 16Q3，與16Q2基本持平中南大學(xué)湘雅醫(yī)院廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院淮南市人民醫(yī)院湖南省人民醫(yī)院西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第二醫(yī)院山西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院合肥市第一人民醫(yī)院安徽省立醫(yī)院河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院鄭州市第一人民醫(yī)院…,No. 2 Hospitals: 40 hospitals by 16Q3, 5 hospitals more than 16Q2廣

4、州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院廣州市第一人民醫(yī)院江蘇省人民醫(yī)院山東省立醫(yī)院廈門大學(xué)附屬中山醫(yī)院廣州市第一人民醫(yī)院華中科技大學(xué)同濟(jì)附屬協(xié)和醫(yī)院廈門市第一醫(yī)院第四軍醫(yī)大學(xué)唐都（二附）醫(yī)院人民醫(yī)院…,Data Source: CPA 2016Q3，2016Q2,藍(lán)色：連續(xù)4個(gè)Q排名第一；綠色：新增大醫(yī)院,全國(guó)銷售102M，前同增長(zhǎng) 32%,Both YTD achievement and growth r

5、ate of 南區(qū)，浙江，華中 outperform national average.,Data: SFE 201610,多個(gè)大區(qū)、省份若思本貢獻(xiàn)超過(guò)50%,Data: SFE 201610,總監(jiān)醫(yī)院和重點(diǎn)醫(yī)院增長(zhǎng)良好,SFE 201610,+ 4%,+ 4%,內(nèi)容提要,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)趨勢(shì)高潛力的科室、疾病渠道分析 市場(chǎng)策略和行動(dòng)方案,“門診” 是NCP市場(chǎng)的主要生意來(lái)源,Data Source: Rx 20

6、15，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總數(shù)：316,613,處方金額：29,432,496,“骨科”和“疼痛科” 是NCP市場(chǎng)的重要目標(biāo)科室,,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總數(shù)：316,613,貢獻(xiàn)若思本處方的”主要疾病” 是 OA 和脊柱類疾?。↙BP,CD,LD）,OA-骨關(guān)節(jié)炎；RA-風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；LBP-下腰痛；AP-急性疼痛；PHN-帶皰后遺神經(jīng)

7、痛；FS-纖維肌痛；LD-腰椎疾?。籆D-頸椎疾??；DNP-糖尿病神經(jīng)病理性疼痛; OP+BP:骨質(zhì)疏松伴骨痛,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總張數(shù)：316,613，處方總金額 29,432,496,29,432,496,127,895,若思本在主要疾病 OA 和脊柱類疾?。↙BP,CD,LD）中的增長(zhǎng)潛力巨大,OA-骨關(guān)節(jié)炎；RA-風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；LBP-下腰痛；LD

8、-腰椎疾??；CD-頸椎疾病；OP+BP:骨質(zhì)疏松伴骨痛PHN-帶皰后遺神經(jīng)痛；FS-纖維肌痛；DNP-糖尿病神經(jīng)病理性疼痛;,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總張數(shù)：316,613,4,495,263,1,942,191,1,882,315,1,677,053,790,334,327,936,96,557,18,259,16,139,治療疾病的處方金額,內(nèi)容提要,市場(chǎng)

9、現(xiàn)狀分析市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)趨勢(shì)高潛力的科室、疾病渠道分析 市場(chǎng)策略和行動(dòng)方案,若思本目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)藥“如火如荼”,Data source: SFE 201610目標(biāo)醫(yī)院覆蓋報(bào)告，69家高潛力醫(yī)院進(jìn)藥進(jìn)展By 1118,內(nèi)容提要,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)趨勢(shì)高潛力的科室、疾病渠道分析 市場(chǎng)策略和行動(dòng)方案,2017 市場(chǎng)策略和行動(dòng)方案,,,,,,,,,Q4,Q1,Q2,Q3,全國(guó)性,區(qū)域性,骨科讀片大賽-區(qū)域啟動(dòng)會(huì)/初篩,骨科

10、門診篩查項(xiàng)目-醫(yī)院科室會(huì),骨科讀片大賽-大區(qū)審片會(huì)/初賽/精英集訓(xùn),骨科讀片大賽-大區(qū)決賽,中青年骨科醫(yī)師實(shí)踐之旅-大區(qū)會(huì)議,大V論壇結(jié)合門診篩查區(qū)域會(huì)議、小V論壇,若思本重點(diǎn)醫(yī)院項(xiàng)目：總監(jiān)HP, 金銀明星HP，CPA TOP HP，高潛力HP進(jìn)藥，奇曼丁重點(diǎn)醫(yī)院項(xiàng)目：季度增長(zhǎng)TOP醫(yī)院,骨科讀片大賽-全國(guó)審片會(huì)-全國(guó)總決賽,關(guān)愛(ài)老年幸福人生-老年共識(shí)全國(guó)論壇- 1/3月 ，TBD,CMA骨科患者疼痛評(píng)估項(xiàng)目門診篩查全國(guó)啟動(dòng)

11、會(huì)-1/2月GZ,骨科讀片大賽-全國(guó)啟動(dòng)會(huì),第三方學(xué)術(shù)會(huì)議：骨科香山論壇-3月BJ、疼痛科建設(shè)高峰論壇-5月、2017疼痛醫(yī)師年會(huì)-7月、全國(guó)膝關(guān)節(jié)年會(huì)-6月,骨科讀片大賽-季后熱身,骨科大賽海峽兩岸交流活動(dòng)- 9月 TB,CMA骨科患者疼痛評(píng)估項(xiàng)目-門診篩查大區(qū)啟動(dòng)會(huì),中青年骨科醫(yī)師全國(guó)會(huì)-3月JX,關(guān)愛(ài)老年幸福人生-老年共識(shí)城市論壇,CMA骨科患者疼痛評(píng)估項(xiàng)目-門診篩查區(qū)域總結(jié)會(huì),無(wú)痛安睡全國(guó)會(huì)-對(duì)話門診CP管理

12、-4月 AH,無(wú)痛安睡全國(guó)會(huì)-對(duì)話門診CP管理-8月HB,無(wú)痛安睡全國(guó)會(huì)-對(duì)話門診CP管理-11月ZJ,2017 NCP Action Plan,市場(chǎng)部 侯崴2016年11月27日,2016重點(diǎn)項(xiàng)目回顧,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí),中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）,2016項(xiàng)目執(zhí)行情況回顧,1,669 位專家（包括院長(zhǎng)，科室主任）；1,524 名選手（副主任醫(yī)師，主治）；總計(jì)

13、 11,056 位骨科醫(yī)生參與了大賽；709 場(chǎng)各級(jí)賽制（初篩，初賽，大區(qū)賽，總決賽），覆蓋了 416 家醫(yī)院。,數(shù)據(jù)來(lái)源：RPM報(bào)表,初篩1月-6月30日,,,初賽6月1日-8月15日,,4月,7月,10月,,,,大區(qū)賽8月16日-10月15日,總決賽 12月,,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽—初賽分享俱樂(lè)部,+,+,+,+,+,會(huì)議助推了溫州二醫(yī)院骨科、疼痛科、腫瘤外科3科室若思本的臨時(shí)采購(gòu)

14、提單，為若思本的開(kāi)戶邁出堅(jiān)實(shí)有力一大步。,經(jīng)過(guò)此次會(huì)議，來(lái)自天津武警醫(yī)院骨科的夏群主任表示愿意在以后的手術(shù)中嘗試使用若思本，現(xiàn)正在跟進(jìn)若思本的提單進(jìn)藥過(guò)程中。,南華大學(xué)附屬第一醫(yī)院若思本進(jìn)藥不到1個(gè)月，通過(guò)讀片大賽，在科室召開(kāi)3次科室會(huì)議，迅速的在關(guān)節(jié)科和脊柱科使用。,,滁州市初賽獲得了滁洲市衛(wèi)計(jì)委的官方報(bào)道。滁州市區(qū)域主任及主治醫(yī)生住院醫(yī)生全部參加會(huì)議。,北京大學(xué)第三醫(yī)院李危石主任表示表示所有慢性疼痛患者均適合使用若思本。而且在接下來(lái)

15、的兩周的跟進(jìn)過(guò)程中，李危石主任在病房和門診均嘗試并推廣了若思本，并且取得了預(yù)期的效果。,讀片大賽促進(jìn)了沈陽(yáng)軍區(qū)總醫(yī)院你的進(jìn)藥，若思本在中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院骨科已經(jīng)進(jìn)入了常規(guī)使用的狀態(tài)。,老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí),5月21日《老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí)》由樊碧發(fā)教授在全國(guó)疼痛科建設(shè)高峰論壇上發(fā)布?，F(xiàn)場(chǎng)有600多位醫(yī)生聆聽(tīng)了共識(shí)發(fā)布，反響熱烈。,《老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí)》發(fā)表在《中國(guó)疼痛醫(yī)學(xué)雜志》2016

16、年第5期,《老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí)》全國(guó)發(fā)布會(huì),北京（樊碧發(fā)、李水清）武漢（張小洺、吳悅維）南京（林建、林學(xué)武）濟(jì)南（樊碧發(fā)、傅志儉）廣州（傅志儉、康健）南昌（樊碧發(fā)、張達(dá)穎）杭州（姚明、馮智英）上海（王祥瑞、馬柯）,2017NCP重點(diǎn)項(xiàng)目介紹,,2017年NCP市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目概覽,第三季,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽（第三季）全年項(xiàng)目計(jì)劃,主辦方：中華骨與關(guān)節(jié)外科雜志承辦方：萌蒂（中國(guó)）制藥有限公司,項(xiàng) 目 計(jì)

17、劃,6月—8月15日精英集訓(xùn),Q4季后熱身,時(shí)間：2017年2月舉辦地點(diǎn)：北京（暫定）參會(huì)人數(shù)：40人全國(guó)KOL,全國(guó)啟動(dòng)會(huì)——市場(chǎng)部主辦,時(shí)間：2017年3月31日之前舉辦地點(diǎn)：全國(guó)各大區(qū)，每個(gè)大區(qū)一場(chǎng)參會(huì)人員：區(qū)域KOL，40,000元/大區(qū),大區(qū)啟動(dòng)會(huì)——RPM主辦,,醫(yī)生的病例中必須有疼痛相關(guān)內(nèi)容及若思本使用經(jīng)驗(yàn)；模板里必須有提供的指南支持；完整病例模板將事先至各區(qū)域，,每個(gè)銷售代表1場(chǎng)科室會(huì),不少于4個(gè)選手，科主

18、任必須參加參賽醫(yī)生自行準(zhǔn)備分享病例，并由科室主任及處方醫(yī)生點(diǎn)評(píng)問(wèn)答，選出合適的人選及病例,時(shí)間：2017年1月-6月30月舉辦地點(diǎn)：全國(guó)各醫(yī)院科室會(huì)形式參會(huì)人數(shù)：處方醫(yī)生,初篩（選人）——代表主辦,每個(gè)銷售代表1場(chǎng)，每場(chǎng)3000元支持。,賽事介紹單頁(yè) 賽事海報(bào)邀請(qǐng)函封套,銷售執(zhí)行流程,市場(chǎng)部支持,病例模板,操作手冊(cè)SOP及相關(guān)電子文件,初篩（選人）——代表主辦,初篩（集片）——RPM主辦,,時(shí)間：2017年4-6月,參會(huì)人數(shù)

19、：區(qū)域KOL及處方醫(yī)生， 每大區(qū)一場(chǎng)，每場(chǎng)40,000元支持,要求：對(duì)集片活動(dòng)收到的病例，進(jìn)行篩選，選出有難度級(jí)別的病例15套，用于大區(qū)賽現(xiàn)場(chǎng)抽片題庫(kù)。需要有關(guān)鍵問(wèn)題及答案提供，并且至少有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于若思本或奇曼丁的疼痛治療方案的。（PPT頁(yè)數(shù)10張，含7-8道問(wèn)題）**大區(qū)賽病例模板,大區(qū)審片會(huì)——RPM主辦,大區(qū)審片會(huì)——RPM主辦,大賽原則：公開(kāi)、公平、公正審片會(huì)要求：全程保密,大區(qū)審片會(huì)——RPM主辦,日程,大

20、區(qū)審片會(huì)操作手冊(cè)SOP,初賽——DSM或省賽,每個(gè)DSM1場(chǎng)，每場(chǎng)25,000元支持。,時(shí)間：2017年6月-8月15月舉辦地點(diǎn)：全國(guó)各DSM流程: 將科室會(huì)選出的合適人選，以地區(qū)經(jīng)理為單位進(jìn)行再次篩選獎(jiǎng)項(xiàng)：一二三等獎(jiǎng)，增加最佳人氣獎(jiǎng)（觀眾投票）參會(huì)人數(shù)：總?cè)藬?shù)60以上。每個(gè)選手可以邀請(qǐng)最多3名觀眾。,初賽操作手冊(cè)SOP,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽—初賽分享俱樂(lè)部,時(shí)間：6月1日-8月15日規(guī)則：凡是郵件分享讀片大賽初賽（不包

21、含拆分成科室會(huì)的），支持科室會(huì)2,000元。要求：清晰照片至少兩張（能看出是讀片大賽），說(shuō)明醫(yī)院名稱，評(píng)委的醫(yī)院和姓名，科室，參加人數(shù)（如何展示疼痛管理），觀眾人數(shù)。會(huì)議總結(jié)至少400字，并必須包括讀片大賽對(duì)若思本進(jìn)藥和銷售產(chǎn)生的影響描述。,精英集訓(xùn)——RPM主辦,時(shí)間：2017年6月-8月15日舉辦地點(diǎn)：各大區(qū)參會(huì)人員：各大區(qū)選手合作部門：培訓(xùn)部 +醫(yī)學(xué)部主要目的：使用若思本老年病例幻燈片進(jìn)行演講示例，強(qiáng)化選手疼痛觀念每場(chǎng)

22、10,000元,大區(qū)賽——RPM主辦,大區(qū)賽——RPM主辦,大區(qū)賽操作手冊(cè)SOP,抽片環(huán)節(jié)：選手可現(xiàn)場(chǎng)求助觀眾，1次機(jī)會(huì)。使用求助后抽片部分得分*90%獎(jiǎng)項(xiàng)：一二三等獎(jiǎng)，增加最佳人氣獎(jiǎng)（觀眾投票）人數(shù)：每個(gè)選手可以邀請(qǐng)最多3名觀眾。,季后熱身——代表主辦,時(shí)間：2017年Q4舉辦地點(diǎn)：醫(yī)院科室參會(huì)人員：科室主任，新老賽季的選手主要目的：保持比賽熱度，讓選手熟悉比賽流程和比賽氛圍費(fèi)用：每場(chǎng)1,000元參考Topic1、新

23、老賽季選手交流： 自帶病例（疼痛管理及若思本使用經(jīng)驗(yàn)）的選擇及準(zhǔn)備；抽片準(zhǔn)備及體會(huì)。2、病例分享練習(xí)討論3、抽片模擬練習(xí)討論,海峽兩岸交流（待定）,時(shí)間：2017年9月參加人員：2016讀片大賽一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)撸?人）及若思本臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生（40人）形式：與海峽兩岸專家學(xué)術(shù)交流及參觀醫(yī)院,參觀醫(yī)院,與專家學(xué)術(shù)交流,參會(huì)人員：全國(guó)KOL,片庫(kù)來(lái)源：RPM上交所有集片病例和大區(qū)賽病例,時(shí)間：2017年10月.,全國(guó)專家審

24、片會(huì)——市場(chǎng)部主辦,全程保密,中國(guó)骨科好醫(yī)生讀片大賽—全國(guó)總決賽,時(shí)間：2017年11月底或12月初舉辦地點(diǎn)：待定參會(huì)人數(shù)：全國(guó)KOL & 區(qū)域KOL & 處方醫(yī)生&晉級(jí)選手主辦：市場(chǎng)部流程：現(xiàn)場(chǎng)抽片（8min）+病例展示（6min）+問(wèn)答（4min）+點(diǎn)評(píng)（2min）,關(guān)愛(ài)老年幸福人生項(xiàng)目,,關(guān)愛(ài)老年幸福人生全國(guó)論壇,時(shí)間： 2017年1月舉辦地點(diǎn)： 待定參會(huì)人員： 全國(guó)骨科

25、和疼痛科KOL & 區(qū)域骨科和疼痛科KOL 120-150人主辦： 市場(chǎng)部,關(guān)愛(ài)老年幸福人生—城市論壇,市場(chǎng)部提供論壇支持幻燈片 ? Topic 1：老年慢性非癌痛藥物治療中國(guó)專家共識(shí)解讀? Topic 2：骨科老年疼痛的藥物治療電子物料 ? 電子邀請(qǐng)函模板? 串場(chǎng)幻燈模板 ? 背景板、主形象易拉寶、日程易拉寶、指路牌、桌卡等的制作文件物料及禮品老年共識(shí)文獻(xiàn)單頁(yè)——60本

26、/場(chǎng)筆和資料袋及品牌提示物-60個(gè)/場(chǎng),時(shí)間：2017年Q2-Q3舉辦地點(diǎn)：城市參會(huì)人員：區(qū)域骨科和疼痛科KOL &主治以上處方醫(yī)生40-60人 場(chǎng)次： 每個(gè)大區(qū)可申請(qǐng)3場(chǎng)，每場(chǎng)20000元,2017NCP行動(dòng)計(jì)劃,,重點(diǎn)醫(yī)院項(xiàng)目,,......,非癌痛總監(jiān)醫(yī)院項(xiàng)目,規(guī)則基礎(chǔ)：以單家醫(yī)院為單位，2017年Q1非癌痛總監(jiān)醫(yī)院當(dāng)季度銷售額達(dá)標(biāo)事先計(jì)劃：2016年12月26日前，比照該醫(yī)院2016年Q3非癌

27、痛總監(jiān)醫(yī)院實(shí)際銷售，設(shè)定2017年Q1增長(zhǎng)率目標(biāo),非癌痛總監(jiān)醫(yī)院項(xiàng)目,資源預(yù)支：以大區(qū)為單位，提前預(yù)支本大區(qū)相應(yīng)的50%市場(chǎng)支持資源，由大區(qū)經(jīng)理分配，于2017年1月1日起在相應(yīng)醫(yī)院開(kāi)展合規(guī)活動(dòng)結(jié)算：于2017年4月15日，按照事先計(jì)劃，計(jì)算各大區(qū)應(yīng)獲得實(shí)際市場(chǎng)資源當(dāng)季總監(jiān)醫(yī)院銷售金額未達(dá)標(biāo)（即該醫(yī)院達(dá)成率<100%）、或未實(shí)現(xiàn)承諾的單家醫(yī)院，支持為0超出承諾的單家醫(yī)院，支持按照承諾的檔次資源使用：經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、代

28、表執(zhí)行的合規(guī)活動(dòng)，可集中數(shù)次市場(chǎng)活動(dòng)資源，召開(kāi)一次活動(dòng)于2017年7月25日前完成報(bào)賬示例：,若思本金銀明星醫(yī)院,項(xiàng)目時(shí)間：2017年Q1項(xiàng)目規(guī)則：參加項(xiàng)目門檻是該醫(yī)院該季度達(dá)成率≥100%；該費(fèi)用不可預(yù)支，需在季度結(jié)束后根據(jù)SFE數(shù)據(jù)獲得相應(yīng)市場(chǎng)資源; 增長(zhǎng)率指2017Q1對(duì)比2016Q4的環(huán)比增長(zhǎng)率,結(jié)算：于2017年4月15日后，根據(jù)SFE數(shù)據(jù)，計(jì)算各大區(qū)應(yīng)獲得實(shí)際市場(chǎng)資源；當(dāng)季總監(jiān)醫(yī)院銷售金額未達(dá)標(biāo)（即該醫(yī)院達(dá)成率<

29、;100%），支持為0資源使用：經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、代表執(zhí)行的合規(guī)活動(dòng)，可集中數(shù)次市場(chǎng)活動(dòng)資源，召開(kāi)一次活動(dòng)；在Q2完成,規(guī)則會(huì)根據(jù)2017指標(biāo)適度和SFE數(shù)據(jù)季度調(diào)整,若思本CPA TOP醫(yī)院,若思本CPA市場(chǎng)份額第一的醫(yī)院支持的學(xué)術(shù)活動(dòng)每場(chǎng)預(yù)算為1500元，第二名的醫(yī)院支持學(xué)術(shù)活動(dòng)每場(chǎng)1000元根據(jù)上一季度的CPA數(shù)據(jù)入選醫(yī)院；如2017年5月會(huì)公布2017年Q1CPA數(shù)據(jù)入選醫(yī)院，在2017年5-8月舉辦經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、

30、代表執(zhí)行的合規(guī)活動(dòng)，可集中數(shù)次市場(chǎng)活動(dòng)資源，召開(kāi)一次活動(dòng)不同級(jí)別的醫(yī)院支持場(chǎng)次不同銷售同事可以根據(jù)其具體情況，整合該醫(yī)院獲得的資源,示例：,高潛力醫(yī)院進(jìn)藥項(xiàng)目,醫(yī)院數(shù)量：50家,單家醫(yī)院進(jìn)藥市場(chǎng)支持 (2017年）,區(qū)域總監(jiān)基本市場(chǎng)支持：100,000 RMB/ 中國(guó)區(qū),2017NCP行動(dòng)計(jì)劃,,2017學(xué)術(shù)支持資料,,2017 NCP Action Plan,市場(chǎng)部 展凡繁,61,2016年重點(diǎn)項(xiàng)目回顧活動(dòng)概況介紹,門診篩查項(xiàng)

31、目,截止到Q3累計(jì)覆蓋91家醫(yī)院，累計(jì)召開(kāi)265場(chǎng)會(huì)議，篩查患者54,576名，處方患者41,179名，處方成功率75%。若思本處方患者占比：55% 奇曼丁處方患者占比：45%*數(shù)據(jù)來(lái)源于各大區(qū)每季度門診篩查跟進(jìn)表,門診篩查項(xiàng)目,門診篩查項(xiàng)目,91家醫(yī)院占全國(guó)銷售42.7%，比2016年占比提高4.5個(gè)百分點(diǎn)91家醫(yī)院同比增長(zhǎng)47.6%遠(yuǎn)高于全國(guó)同比增長(zhǎng)32%*數(shù)據(jù)來(lái)源于公司SFE,單位:萬(wàn)元,中青年骨科醫(yī)師活動(dòng),廣西南寧：

32、1月15日-16日覆蓋客戶：全國(guó)青委20人，其他：52人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗(yàn) 若思本/奇曼丁處方經(jīng)驗(yàn),江蘇徐州：6月3日-4日覆蓋客戶：全國(guó)青委16人，其他：48人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗(yàn) 關(guān)節(jié)置換功能康復(fù)鎮(zhèn)痛管理,內(nèi)蒙呼市：8月5日-

33、6日覆蓋客戶：全國(guó)青委22人，其他：54人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗(yàn) 骨科門診疼管理,2016年中國(guó)疼痛醫(yī)師年會(huì),樊碧發(fā)教授在第一分會(huì)場(chǎng)：“疼痛學(xué)科的精細(xì)化管理”中強(qiáng)調(diào)：中國(guó)老年患者人群日益增多，共病多、用藥多、易發(fā)生不良反應(yīng)，老年慢性疼痛患者需要持續(xù)穩(wěn)定、安全耐受的疼痛干預(yù)，進(jìn)行精細(xì)化管理。,樊碧發(fā)教授在第四分會(huì)場(chǎng)：《老年慢性非癌痛藥物治

34、療中國(guó)專家共識(shí)》的專題解讀，重點(diǎn)介紹了阿片類藥物在老年慢性非癌痛治療的優(yōu)勢(shì)以及丁丙諾啡透皮貼劑的產(chǎn)品特性和使用方法。,68,2017年活動(dòng)計(jì)劃介紹,2017年活動(dòng)計(jì)劃概覽,2017年門診篩查介紹,項(xiàng)目名稱：關(guān)愛(ài)老年健康-關(guān)注骨科疼痛-中華醫(yī)學(xué)會(huì)骨科疼痛評(píng)估、教育項(xiàng)目項(xiàng)目目的： 通過(guò)對(duì)骨科門診患者進(jìn)行疼痛普及教育及評(píng)估發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)患者，進(jìn)而獲得更多處方機(jī)會(huì)。培養(yǎng)客戶處方經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率項(xiàng)目時(shí)間： 2

35、017全年，每個(gè)季度調(diào)整一次醫(yī)院或醫(yī)生，每次持續(xù)3個(gè)月,項(xiàng)目介紹,,項(xiàng)目流程,關(guān)鍵角色,關(guān)鍵角色,志愿者職責(zé)：發(fā)放宣傳單，及時(shí)提示患者進(jìn)行疼痛評(píng)估處理患者操作中遇到的問(wèn)題查看評(píng)估結(jié)果，下發(fā)黃簽并提示患者進(jìn)入診室主訴疼痛回收紙質(zhì)版疼痛評(píng)估表每家醫(yī)院一個(gè)季度一個(gè)志愿者2000元/人/季度,評(píng)估流程,疼痛評(píng)分表------------------------------------------------,,或使用紙

36、質(zhì)版疼痛評(píng)估表自我評(píng)估,所有伴有疼痛的患者請(qǐng)掃描二維碼進(jìn)行疼痛自我評(píng)估,評(píng)估流程,分診臺(tái)分診,掃碼關(guān)注推送評(píng)估量表,填寫量表自動(dòng)計(jì)算結(jié)果,向醫(yī)生展示標(biāo)準(zhǔn)疼痛描述,掃描醫(yī)生二維碼碼關(guān)注,微信推送：疼痛常識(shí)醫(yī)學(xué)常識(shí)復(fù)診提醒,志愿者收集表格并拍照上傳,短信推送：疼痛常識(shí)醫(yī)學(xué)常識(shí)復(fù)診提醒,填寫紙質(zhì)表格計(jì)算結(jié)果,向醫(yī)生住宿疼痛程度,沒(méi)有微信領(lǐng)取紙質(zhì)表格,目標(biāo)患者別黃簽,紙質(zhì)評(píng)估流程,微信掃碼流程,,,XX醫(yī)院邀請(qǐng)您參與診

37、前疼痛評(píng)估,電子評(píng)估,診前疼痛評(píng)估結(jié)果,微信掃描二維碼，推送評(píng)估提示,患者自助填寫疼痛評(píng)估問(wèn)卷,提交問(wèn)卷,醫(yī)院邀請(qǐng)進(jìn)行疼痛評(píng)估,開(kāi)始答題,示例：70歲，左膝關(guān)節(jié)中度疼痛，影響睡眠。并伴有高血壓，胃潰瘍病史。之前使用鎮(zhèn)痛藥無(wú)效,點(diǎn)擊消息,系統(tǒng)顯示評(píng)估結(jié)果，展示給目標(biāo)醫(yī)生,紙質(zhì)評(píng)估,患者關(guān)愛(ài),在此系統(tǒng)中，每個(gè)醫(yī)生可以享有自己專用二維碼處方若思本/奇曼丁患者掃描醫(yī)生二維碼進(jìn)入該醫(yī)生工作站醫(yī)生利用系統(tǒng)推送鎮(zhèn)痛藥品知識(shí)/骨科疾病知識(shí)，提示患者

38、復(fù)診,患者關(guān)愛(ài),,,第一天疼痛常識(shí)，貼劑使用注意事項(xiàng),,第二天阿片類藥物介紹,,第三天骨科疾病常識(shí),,,第五天復(fù)診提醒,,第六天復(fù)診提醒,第四天骨科疾病常識(shí),會(huì)議執(zhí)行-全國(guó)啟動(dòng)會(huì),日期：2017/Q1地點(diǎn)：廣州主辦：中華醫(yī)學(xué)會(huì)主席：待定,會(huì)議執(zhí)行-區(qū)域啟動(dòng)會(huì)（結(jié)合大V論壇）,日期：2017/1-3地點(diǎn)：各大區(qū)主辦：各大區(qū)主席：待定費(fèi)用：4W/RPM,會(huì)議執(zhí)行-區(qū)域總結(jié)會(huì)（結(jié)合大V論壇）,日期：2017/6-9

39、地點(diǎn)：各大區(qū)主辦：各大區(qū)主席：待定費(fèi)用：4W/RPM,會(huì)議執(zhí)行-科室推廣會(huì),日期：2017全年地點(diǎn)：各醫(yī)院主辦：各大區(qū)費(fèi)用：該醫(yī)院YTD月均銷售≤4W,4W-6W,≥6W分別支持：5000/8000/10,000,小V論壇,活動(dòng)目的：在醫(yī)院間建立門診篩查結(jié)果分享和若思本/奇曼丁使用經(jīng)驗(yàn)的分享平臺(tái)活動(dòng)形式：專家講課+病例分享討論主題：NSAIDs控制不佳和老年慢痛患者的鎮(zhèn)痛管理；丁丙諾啡透皮貼劑的藥理作用；骨性關(guān)

40、節(jié)炎(OA)疼痛的臨床管理；腰背痛臨床治療決策分析與優(yōu)化骨科門診疼痛管理小V論壇： 5000元/場(chǎng) 80場(chǎng)/全國(guó)/季度 基礎(chǔ)：4場(chǎng)/大區(qū)，共計(jì)32場(chǎng) 剩余48場(chǎng)按照YTD整體銷售+YTD整體增長(zhǎng)+整體指標(biāo)+YTD若思本銷售進(jìn)行分配,V論壇,中青年骨科醫(yī)師活動(dòng),中青年骨科醫(yī)師活動(dòng)全國(guó)會(huì),中華醫(yī)學(xué)會(huì)骨科分會(huì)青年委員會(huì)主辦 萌蒂（中國(guó)）制藥有限公司協(xié)辦會(huì)議目的：加強(qiáng)和全國(guó)骨科青年核心醫(yī)師合作

41、，在副高以上醫(yī)生中建立萌蒂的品牌活動(dòng)，有效傳遞若思本/奇曼丁關(guān)鍵信息目標(biāo)醫(yī)生：全國(guó)骨科青年委員+副高以上骨科醫(yī)師會(huì)議形式：學(xué)術(shù)交流、疼痛專題講座時(shí)間地點(diǎn)：2017年3月，江西南昌參會(huì)人數(shù)：60人,鼓勵(lì)各大區(qū)和區(qū)域骨科青年醫(yī)師學(xué)會(huì)/協(xié)會(huì)合作項(xiàng)目時(shí)間：2017全年項(xiàng)目對(duì)象：骨科中青年醫(yī)師，病房帶組長(zhǎng)，制定圍手術(shù)期鎮(zhèn)痛方案者項(xiàng)目目的：推廣病房圍手術(shù)期以及功能康復(fù)期鎮(zhèn)痛方案活動(dòng)方式： 手術(shù)觀摩和圍術(shù)期鎮(zhèn)

42、痛分享 骨科鎮(zhèn)痛管理及產(chǎn)品知識(shí)傳遞 分享和討論時(shí)間地點(diǎn)：每個(gè)大區(qū)每半年一次，4W/半年/大區(qū),中青年骨科醫(yī)師實(shí)踐之旅大區(qū)會(huì),全國(guó)性推廣會(huì)議,無(wú)痛安睡-對(duì)話門診慢性疼痛管理,萌蒂（中國(guó)）制藥有限公司主辦會(huì)議目的：圍繞骨科門診疼痛管理為主題，傳遞產(chǎn)品知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)醫(yī)生：骨科目標(biāo)處方客戶會(huì)議形式：主會(huì)場(chǎng)主題發(fā)言+分會(huì)場(chǎng)病例討論會(huì)議時(shí)間：2017年4月/8月會(huì)議地點(diǎn)：安徽/湖北參會(huì)人數(shù)：1

43、00人,無(wú)痛安睡-對(duì)話功能康復(fù)期疼痛管理,萌蒂（中國(guó)）制藥有限公司主辦會(huì)議目的：圍繞骨科術(shù)后以及功能康復(fù)期疼痛管理為主題，傳遞產(chǎn)品知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)醫(yī)生：骨科目標(biāo)處方客戶會(huì)議形式：主會(huì)場(chǎng)主題發(fā)言+分會(huì)場(chǎng)病例討論會(huì)議時(shí)間：2017年11月會(huì)議地點(diǎn)：浙江參會(huì)人數(shù)：100人,第三方全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議,重點(diǎn)醫(yī)院支持,奇曼丁TOP醫(yī)院增長(zhǎng)支持計(jì)劃,項(xiàng)目時(shí)間：2017全年項(xiàng)目規(guī)則：參加項(xiàng)目門檻是該醫(yī)院該季度奇曼丁達(dá)成率≥100%；該費(fèi)用不