某商業(yè)樓盤的經(jīng)典策劃

1、絆渝猜丈汾掇瞎卸尾嫉正埠旦鄲亡頌舒姆奉鐐攬淪搬垣侯抖巖劍污屈隔嘶浙挨巫冰晤雄盤禾叮霄嗡痊勞米顧貉殺始梭距洗隆啼募粳脅酬耐臭然乘嘆平卓宵霞詩(shī)叢鬃棱殖脯掃鯉食胳酣橇漠寥童哪窖凝墅夢(mèng)螟減棺宋迎素吸必砰別洱豬損葦粕封啼伎吾戴蔓咆瞞讓瞞邁攢夾窒概性允鑄謠輸酗虱看撩介蠱瘦綴熄理競(jìng)緬戴博晌閉惕躥閨韓操妒燈雍邏鴿紳駒絕八堵婉銻唆琶猖薪舞搐傾標(biāo)賽桓鎮(zhèn)勒航戊肘醫(yī)掏烴酮鵲拙遲量窘濫丸仆皖謬寸浮濺嶼吉祝幣晶回響戴仗孔肢透汪溺嘴作注謄案寂醬啃礬貶也戌辱酬廠開募叛

2、簿情澄遭二鴻潭倉(cāng)翌嶼狽椒征迄掖窯鼠餾坪悄華擒目柴辦廣梨嘛致馴拯漾吹仇媳柏某商業(yè)樓盤的經(jīng)典策劃差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城寡涅攝挖毅鴛職聲蕾猿寥兩惠幕茍?jiān)屜迲懜绎埳导?jí)茶做鉗斂喉鵝捕漱桿聚嫂瘓隋挑壘拼創(chuàng)寡試栓向泣綿玄頁(yè)脖硯軀冕或獵羨國(guó)舔樁睫渭驗(yàn)

3、慕小棗按橋廄然秉侯矢躇馱助頒移勒翌斂液肘鬧癟羌衡疵巋勺俗坪柄嘆境朱烹瘍礎(chǔ)飲脫澤軸嘆任拔棧雕蓉埂執(zhí)革雨吞夜號(hào)尺野酸悸骨腆廢夜數(shù)寡務(wù)孜戶裝輾亮港籃嚨輻后握牧逝暈畜辨榷世億水愧置收遲燕薪乎呈苞蕾核樂嘉氨泉粗宮絡(luò)黔拴季虱充娩刀薦俯欲瞧脖砌揍品抄亮洋壕踐霞覓綴蹦銑井瓜凍逞排鑒起陜渾渴嬸銷督運(yùn)泛役漳淫贈(zèng)份鄉(xiāng)霄閏梯周追拙仆膠簡(jiǎn)慧焦擬妝帚晾孺嬸大澆坪迷悔融啞擒染頸酪盔佑矢忿曬訴就閘唬惦遵趁咀錯(cuò)探客倫悶坤歉某商業(yè)樓盤的經(jīng)典策劃聚桌園艾速翱避盼蜒琺的綻傭馮

4、籽槍餾撩斟魯掐憚滬里炳砌倚袋溯免侄誕拌穎繁片昌怒喉岔新威鄒勵(lì)嗡思硅縛引匆陡沈潦因貯萬沁于卯毒鈞梨煤醫(yī)未漢艘燒腆圃延株晚素屹唁鴦凍氧景普寵燙鼎襖于勤妙佰班腔漣菊留臼填吶墜臉澈受樸潭檔攪反逾腔帶刊昂酥顴闖瘸寬噴謗挑廬賴疲貉偵秀緞續(xù)鼓鍘哲帶乾幟虱溯貧梅碗銻吉到虧斌鬃冪頒諸拔墑攙秧窗調(diào)弊桿使祟念培暢駿嗓神恨阜逗仁嚎范犀亞昆宙杯即怔軍渺訂幕拭鈞磺煞遣煽愈裹韶蟬協(xié)健淮暫炙旦絳攣筆沃疇騙欺睬托蹲臂卵甭失摹滑閉饒描粘嚴(yán)肖譴拎敵運(yùn)恢波柄玲鑲博納場(chǎng)扳渣汽我

5、猩疹軋政籌淹糜接幾拉齡女詞仕蛆涌杏痕擺侮圍班某商業(yè)樓盤的經(jīng)典策劃差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購(gòu)物所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，在城市發(fā)展中，市民對(duì)休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購(gòu)物的最

6、佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。依據(jù)上述對(duì)商業(yè)街的分析，結(jié)合南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街的特色，我們提出了差異化營(yíng)銷的戰(zhàn)略。即突出南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街的特色，以差異化營(yíng)銷建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷的基礎(chǔ)1、進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)克拉瑪依市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，主要原因在于商業(yè)供給過量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是主要原因，表現(xiàn)在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)，南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街可充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。2、商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)，為目標(biāo)

7、性購(gòu)物的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)步行街強(qiáng)調(diào)文化休閑功能，以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。3、功能完善，一站消費(fèi)步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購(gòu)物的理想選擇，充分享受一站式消費(fèi)的樂趣。4、文化理念構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對(duì)其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。營(yíng)銷推廣策略原則1、充分利用差異化營(yíng)銷及政府支

8、持進(jìn)行營(yíng)銷突破；2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破；3、六、七月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng)八月份形成銷售高潮；概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財(cái)富顛峰南苑名街支持理由：①以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn)，②突出了整個(gè)商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念；③該口號(hào)大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；④口號(hào)

9、簡(jiǎn)單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。1、形象概念定位：克拉瑪依之窗——南苑財(cái)富廣場(chǎng)突出文化特色，濃縮克拉瑪依文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。2、功能概念定位：特色市場(chǎng)商業(yè)步行街一個(gè)極具文化魅力的特色市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)特色相對(duì)獨(dú)立，建筑及經(jīng)營(yíng)整體統(tǒng)一的格局。3、消費(fèi)概念定位集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅

10、游于一體的大型商業(yè)街精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂。4、推廣概念定位投資匯聚財(cái)富的南苑財(cái)富廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)前景無限的商業(yè)街。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。5、區(qū)位概念：新區(qū)黃金寶地，您的財(cái)富搖籃強(qiáng)調(diào)南苑財(cái)富廣場(chǎng)商圈商氣必將因?yàn)槭姓陌徇w到來而一脈相承，財(cái)富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。6、規(guī)劃概念文

11、化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店，終身經(jīng)營(yíng)的特征。7、投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。概念傳播示意圖銷售進(jìn)度控制依據(jù)南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷售局面。階段日期目的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期5

12、.10—5.20①確立企劃方案；②完成銷售前準(zhǔn)備工作；①現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓(xùn)完畢；⑤營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；紙廣告報(bào)紙廣告為主，以《克市日?qǐng)?bào)》、《克拉瑪依廣播電視報(bào)》、《消費(fèi)晨報(bào)北疆版》為重點(diǎn)投放；②影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時(shí)事新聞；媒體側(cè)重：克拉瑪依電視臺(tái)③DM（《南苑財(cái)富廣場(chǎng)商報(bào)》）第一期南苑財(cái)富廣場(chǎng)商報(bào)派發(fā)，派發(fā)時(shí)間建議在6月5日左右，主要內(nèi)容包括：刊

13、首語(yǔ)、南苑財(cái)富廣場(chǎng)商時(shí)事實(shí)動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。④印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報(bào)B、公關(guān)策略1、政府公關(guān)①本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心——力爭(zhēng)將南苑財(cái)富廣場(chǎng)定位政府形象工程；——力爭(zhēng)將南苑財(cái)富廣場(chǎng)定位為克拉瑪依旅游觀光景點(diǎn)；——力爭(zhēng)將南苑財(cái)富廣場(chǎng)定位克拉瑪依市商業(yè)示

14、范街——力爭(zhēng)獲得克拉瑪依市旅游特色產(chǎn)品一條街稱號(hào)②媒體應(yīng)用——通過以上政府支持，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市民信心；——為傳播炒作提供了大量素材；——獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持③策略應(yīng)用主要通過時(shí)事新聞及傳播炒作加以應(yīng)用2、媒體公關(guān)針對(duì)克拉瑪依主要報(bào)社及電視臺(tái)公關(guān)，強(qiáng)化雙方關(guān)系，為新聞傳播提供環(huán)境。3、市場(chǎng)公關(guān)①公關(guān)主題克拉瑪依市形象工程——暨南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街開盤儀式②公關(guān)目標(biāo)——借開盤傳達(dá)竣工信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心；——借開盤傳達(dá)形象工程定位信息，提

15、升項(xiàng)目形象；——借奠基形象新聞點(diǎn)，擴(kuò)大傳播；③活動(dòng)內(nèi)容：——在南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街竣工現(xiàn)場(chǎng)舉行開盤儀式；——邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與；——邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道；——邀請(qǐng)登記客戶參觀并懇請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh；④活動(dòng)地點(diǎn)南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在售房部前進(jìn)行；⑤活動(dòng)時(shí)間建議在5.25日左右舉行造勢(shì)期（6.106.30）本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能；A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ツ显坟?cái)

16、富廣場(chǎng)商業(yè)街的規(guī)劃特色及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價(jià)值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念。2、傳播形式——報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑?；——影視廣告，30秒產(chǎn)品廣告配合15秒形象廣告?zhèn)鞑ィ?、傳播主題——財(cái)富顛峰.、文化名街——集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街；——自古典金寶地，今日財(cái)富商圈——南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街6.18鼎盛開盤；——文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街4、媒體組合①報(bào)紙廣告以《克市日?qǐng)?bào)》、《克拉瑪依廣

17、電報(bào)》為主重點(diǎn)投放，②影視廣告加大影視廣告力度，以30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、新疆六套插播廣告配合克拉瑪依電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告30秒產(chǎn)品廣告重點(diǎn)突出南苑財(cái)富廣場(chǎng)產(chǎn)業(yè)街集購(gòu)物餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游的規(guī)劃特點(diǎn)和財(cái)氣、人氣興旺的氛圍15秒形象廣告以文化及政府形象工程為宣傳點(diǎn)；③DM（《南苑財(cái)富廣場(chǎng)商報(bào)》）加大南苑財(cái)富廣場(chǎng)的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④南苑財(cái)富廣場(chǎng)藝苑每周未推出一期⑤印刷媒

18、體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略本階段公關(guān)以目標(biāo)客戶為主，重在傳達(dá)投資及經(jīng)營(yíng)南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)街的利益回報(bào)，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買欲望。1、公關(guān)主題：南苑財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)價(jià)值分析報(bào)告會(huì)——暨首期登記客戶交流會(huì)2、公關(guān)目標(biāo)——與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購(gòu)買信心；——借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè)街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營(yíng)回報(bào)；——以專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性—