基于技術(shù)營(yíng)銷理論的汽車企業(yè)市場(chǎng)培育研究.pdf

1、學(xué)位授予單答辯委員會(huì)摘要80年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)歷了由大量生產(chǎn)、質(zhì)量生產(chǎn)到滿足客戶需求的轉(zhuǎn)換，而進(jìn)入2000年以來(lái)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注和研究的焦點(diǎn)。企業(yè)的研究部門也逐漸意識(shí)到僅僅擁有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)是不夠的，還必須具備相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)；同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷人員感覺到擁有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)將更有利市場(chǎng)活動(dòng)的展開。近些年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)管理者和學(xué)者們針對(duì)這些問題不斷深入研究，提出了技術(shù)營(yíng)銷的概念，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)

2、展，初步形成了一些理論與方法。自技術(shù)營(yíng)銷概念提出以來(lái)就不斷受到企業(yè)界的關(guān)注，其受歡迎的程度與國(guó)內(nèi)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是分不開的。中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的洗禮，經(jīng)受了入世后外企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，現(xiàn)正面臨著前所未有的考驗(yàn)。往日的政策優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)正逐漸一點(diǎn)點(diǎn)消失，顧客個(gè)性化意識(shí)和獲取信息能力越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈，這些變化都在警示企業(yè)要調(diào)整傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，增加產(chǎn)品技術(shù)含量和技術(shù)服務(wù)支持，提高顧客價(jià)值。技術(shù)營(yíng)銷的提出

3、恰好吻合了這一要求，無(wú)疑成了企業(yè)最佳的選擇途徑之一。本文在總結(jié)國(guó)內(nèi)外關(guān)于技術(shù)營(yíng)銷研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)技術(shù)營(yíng)銷進(jìn)行了界定，對(duì)與其相近的概念進(jìn)行了辨析，提出了構(gòu)建技術(shù)營(yíng)銷市場(chǎng)培育的四大基本架構(gòu)，即組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)中心、營(yíng)銷中心、人才隊(duì)伍。同時(shí)針對(duì)技術(shù)營(yíng)銷市場(chǎng)培育的過(guò)程進(jìn)行了分析，從行業(yè)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、推出產(chǎn)品、相關(guān)配套五個(gè)方面展開剖析，在此基礎(chǔ)上，圍繞我國(guó)汽車行業(yè)展開了實(shí)證，對(duì)我國(guó)三大汽車集團(tuán)的技術(shù)營(yíng)銷市場(chǎng)培育績(jī)效情況進(jìn)行了評(píng)價(jià)，最