舟山城市營銷戰(zhàn)略分析

1、舟山城市營銷戰(zhàn)略分析支璐潔李清玲海南大學經(jīng)濟與管理學院海南?？?70228【文章摘要】近年來，城市的發(fā)展變化迅速，競爭日益激烈，城市營銷的作用和意義由此被凸顯出來。本文首先闡述了城市營銷的含義，并對舟山實施城市營銷可行性進行了SWOT分析，并由此提出舟山城市營銷具體的策略，以期能夠?qū)χ凵綄嵤┏鞘袪I銷有所裨益，促進舟山經(jīng)濟、文化等各方面的快速發(fā)展。【關(guān)鍵詞】城市營銷；舟山；海洋；旅游一、城市營銷的含義城市營銷，是指把經(jīng)濟中的營銷意識、營銷

2、機制和營銷方式等理念和手段運用到城市建設(shè)和管理上，把城市中可經(jīng)營的資源如土地、城市基礎(chǔ)建設(shè)、城市生態(tài)文化、文物古跡和旅游資源等有形資產(chǎn)以及依附于其上的名稱、形象、知名度和城市特色文化等無形的資產(chǎn)，通過對其使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、冠名權(quán)等相關(guān)權(quán)益的市場運作，最大限度地盤活存量、引進增量，廣泛利用社會資金進行城市建設(shè)，以實現(xiàn)城市資源配置的最優(yōu)化和效益的最大化，實現(xiàn)城市的自我滾動、自我累積、自我增值的新的城市建設(shè)和管理模式，從而促進城市發(fā)展、社會進步

3、、人類物質(zhì)文化生活地提高。二、舟山實施城市營銷策略的SWOT分析本文運用SWOT分析法對舟山的環(huán)境進行分析，以此來為舟山城市營銷的開展找到切人點。(一)優(yōu)勢(strength)1、港口優(yōu)勢。舟山擁有得天獨厚的深水港口和航道資源優(yōu)勢，是中國東南沿海建設(shè)大型深水港的理想港址。全市水深15米以上岸線200公里，港域面積1000平方公里，航道縱多，水深流穩(wěn)，終年不凍，主航道可通行2030萬噸級巨輪，港口年吞吐量在15億噸以上，名列全國沿海港口第

4、九位。2、漁業(yè)資源豐富。素有“東海魚艙”和“中國漁都”的舟山水產(chǎn)品資源豐富，海域內(nèi)盛產(chǎn)魚、蝦、貝、藻類等海水產(chǎn)品5O0多種，全市漁業(yè)年產(chǎn)量在120萬噸左右，是全國最大的漁場。3、旅游景點眾多。舟山四季分明、春暖夏涼、氣候宜人，自然景觀絢麗多姿，人文景觀豐富多彩，蘊藏著眾多的旅游資源。如“海天佛國”普陀山、“桃花傳奇”桃花島等都是舟山著名的旅游風景區(qū)，可供游客來觀光度假。4、船舶制造業(yè)初具規(guī)模。舟山是中國和浙江省船舶工業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主要基地

5、，近年來船舶J=業(yè)高速發(fā)展，已擁有規(guī)模以上船舶修造及配套企業(yè)lO0多家，年造船能力達列290萬載重噸，擁有5000噸級以上修船塢40多座，中20萬～30萬噸級4座。5、海洋文化特色鮮明。舟山海洋文化豐要表現(xiàn)在幾個方面：一是積淀深厚的海洋歷史文化；二是浩氣長存的海疆軍旅文化；三足源遠流長的海洋宗教信仰文化；四是獨具魅力的海洋旅游文化；五是豐富多彩的海洋民間文化。(二)劣勢(weakness)1、經(jīng)營方式粗放，技術(shù)落后。作為一個具有百萬人口

6、的大城市，舟山憑借其獨特的資源優(yōu)勢應該擁有無限的發(fā)展前景。但就目前來看，舟山的經(jīng)濟仍未有太大的起色，除了依靠漁業(yè)、船舶及紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以外，并沒有太多的科技產(chǎn)業(yè)融人到整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)當中，經(jīng)濟地發(fā)展靠“吃老本”，沒有挖掘新的創(chuàng)新點。2、招商引資能力欠佳。舟山本身并不缺少潛力巨大的投資市場，浙江省對各市的招商引資也實行鼓勵政策，但是舟山確實沒有特別成功的投資項目。除了船舶制造業(yè)有日本、韓國和新加坡投資外，其他行業(yè)基本是自己出資，這說明了舟山市

7、缺少與城市發(fā)展相匹配的招商引資能力。3、物價水平偏高。舟山居民消費價格水平居浙江省各省市前列，從2009年上半年全省反饋數(shù)據(jù)看，舟山市居民消費價格高于全省平均12個百分點，與嘉興、紹興二市并列居第一位，這項數(shù)據(jù)不但制約了舟【jJ對旅游者的吸引力，也限制了市民的收入可支配能力。4、港口配套設(shè)施不完善。舟山島嶼眾多，有許多天然港口，目前也有較好的吞吐能力。但是，港口設(shè)施老化，布局擁擠明顯限制了港口的進一步發(fā)展。5、政府城市營銷意識不強。與其

8、他兄弟城市相比，舟山市政府的工作效率偏低，壩代商業(yè)MODERNBUSINES8城市發(fā)展規(guī)劃缺乏特色，“重經(jīng)濟、輕文化”，難以形成獨特的城市“標志”。(三)機會(opportunity)1、舟山跨海大橋的建設(shè)。長期以來，因一水相隔，舟山孤懸海外，海島經(jīng)濟受到了極大地制約，連島工程跨海大橋的建沒，起自舟【IJ本島的國道329線鴨蛋山的環(huán)島公路，經(jīng)舟1Li群島中的里釣島、富翅島、冊子島、金塘島至寧波鎮(zhèn)海區(qū)，與寧波饒城高速公路和杭州灣火橋相連接

9、，使舟山更緊密地融人到長三角經(jīng)濟圈內(nèi)，2009年l1月2215大橋正式開通，舟山進入了全面大橋時代。2、寧波舟山港一體化發(fā)展。2006年，寧波舟山港一體化進程啟動以來，港口生產(chǎn)運營業(yè)績繼續(xù)保持高位增長，也進一步實現(xiàn)了兩港資源的整合，做到了規(guī)劃、建沒、品牌、管理的“四個統(tǒng)一”，其整體競爭力大火地提高。這對舟【I1更好地利用港口優(yōu)勢、打造城市品牌有著十分重要的意義。3、滬寧杭都市圈的輻射與擴大。滬寧杭是全國最大的都市圈之一，輻射范圍較廣。舟

10、山就在這個都市圈的邊緣，市場空間廣，再加上與寧波的港口一體化建設(shè)，將會有更多的機遇，隨著滬寧杭都市圈的不斷礦大，相信舟山的發(fā)展也會納入它的整個發(fā)展體系中去。(四)威脅(threat)l、杭州、寧波的發(fā)展使舟山面臨巨大壓力。近年來浙江省各市縣的發(fā)展速度迅猛，特別是杭州、寧波等地已經(jīng)打響了自己的城市品牌。在這樣的一種競爭環(huán)境下，舟山要想趕上甚至超越這些市縣是件十分具有挑戰(zhàn)性的事情，只有進一步做好城市營銷才能更好的使自己的城市具有吸引力，在當

11、中脫穎m出。2、紡織品配額限制取消。自2005年1月1日起，原先對紡織品實行配額限制的發(fā)達國家按照WTO的紡織品服裝協(xié)議取消了紡織品配額f4】，給國內(nèi)紡織業(yè)帶來巨大機遇的同時，也加劇了各紡織企業(yè)的競爭以及由此帶來國際反傾銷事件的增多，這給舟山紡織業(yè)的發(fā)展帶來J，新的威脅。3、金融危機佘波仍存。2008年的金融危機對舟山的對外貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，傳統(tǒng)的紡織業(yè)、水產(chǎn)品加工以及船舶等行業(yè)的進出El都受到了一定程度的沖擊，此外，金融危機也

12、使國外大企業(yè)投資能力減弱，外資項目建設(shè)進度放緩。到目前為止，金融危機的影響依然存在。4、上海港的市場基本覆蓋了舟山港。上海港是中國第一大港，有巨大的吞吐能力和廣闊的港口腹地，港El設(shè)施完善，集運技術(shù)；I己進。舟III港與上海港的直線距離大約530公罩，屬于上海港的輻射范圍，幾乎所有的大型同內(nèi)外運輸都出入上海港，舟山港只能接待巾小型的國內(nèi)運輸船只，這樣大大限制了舟山港的規(guī)模擴人和發(fā)展。三、舟山市實施城市營銷戰(zhàn)略的建議(一)SO戰(zhàn)略——打造

13、舟山城市營銷的特色品牌l、樹贏特色島嶼城市品牌。舟山市有著鮮明的海洋文化特色和深厚的海洋文化底蘊，是典型的海洋城市。但是，舟山又不同于其他海洋城市，它足以舟山群島為管轄范圍的島嶼城市，有著與眾不同的海島風情。閎此，舟山的城市營銷可以依托眾多的旅游資源，打造特色旅游產(chǎn)品，憑借大橋時代到來的這一良好契機，努力打響自己的城市品牌，同時也可以借鑒寧波海洋城市文化建設(shè)，與寧波形成“沿海一島嶼”特色海洋文化圈。2、打造中國第一“漁家樂”品牌。舟山有

14、全國最大的舟山漁場，魚類眾多，漁業(yè)資源非常豐富，舟山島的漁民祖祖輩輩形成了豐富多彩的漁民文化。舟山跨海大橋的開通和滬寧杭城市圈輻射范圍的不斷擴大，使得一些中高收入階層人士可以更方便的接觸舟山的漁民文化，在這里，他們既可以體驗親自下海捕魚的樂趣，品嘗味道鮮美的海鮮，又可以領(lǐng)略獨特的群島風光。因此，舟山“漁家樂”品牌的建設(shè)不僅要更加發(fā)展，還應努力打造中國“漁家樂”的第一品牌。(二)sT戰(zhàn)略——實施多元化、一體化的城市營銷戰(zhàn)略l、學習上海港先

15、進經(jīng)驗，建設(shè)特色港口。上海港在各方面都是舟山港無法企及的，但這并不能說明舟山港就沒有生存空間。舟山港可以學習上海港的先進經(jīng)驗，優(yōu)化港口配套設(shè)施，強化舟山港的吞吐能力和通過能力；在此基礎(chǔ)上，舟山港也要甘愿做上海港的陪襯與輔助，集中優(yōu)化對中小運能的管理，同時加強與上海港的合作，分擔上海港出入高峰期的運輸壓力，以此爭取到更多接納大型遠洋運輸?shù)臋C會。2、實施產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略，減少國際市場變化對自身的沖擊。西方發(fā)達國家對中國的出口貿(mào)易設(shè)置了很多壁壘

16、，對舟山的出口工業(yè)尤其是紡織業(yè)帶來了較大沖擊，再加上金融危機的影響仍未根除，使得舟山近期的出口情況十分困難。因此，舟【』J出口工業(yè)應增加產(chǎn)業(yè)種類，尋找更多的目標市場，從而減少國際市場變化對自身的沖擊。(三)WO戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)城市營銷存在的不利局面1、改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善港口配套設(shè)施。金融危機給中國的出口業(yè)打擊很大，為此，國家出臺了多項優(yōu)惠政策鼓勵和扶持出口工業(yè)的發(fā)展。舟山市因該借此機遇，增強招商引資的能力，完善港口配套設(shè)施，擴大外貿(mào)出口比重

17、，與周邊大城市合作發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，形成外向型、技術(shù)性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2、提高和擴大商品流通與規(guī)模，降低物價水平。舟山市以往物價水平偏高，主要原因在于交通不便。舟山跨海大橋的開通縮短了它與滬寧杭各地的交通時間，使客流、物流的流通更加快捷。舟山應當借此機會，擴大商品的流入，增加島內(nèi)消費品的種類與規(guī)模，從而把物價水平降低到一個合理的程度，以期能吸引更多的游客，也進一步加強了居民的幸福感。(四)wT戰(zhàn)略——穩(wěn)固舟山已有的目標營銷市場1、優(yōu)化紡織業(yè)

18、的生產(chǎn)經(jīng)營方式，提高紡織品的科技含量。在紡織品配額取消國內(nèi)紡織品出口企業(yè)競爭日益激烈的情況下，舟山各紡織企業(yè)應充分合作，提高規(guī)模競爭力，用科學管理方法和先進科技手段，提高紡織品的技術(shù)含量和附加值，穩(wěn)固已有的市場地位。2、提高政府的城市營銷意識，堅持走自己的城市營銷道路。由于長期缺少與大陸的路上交通，舟山的城市建設(shè)和政府效率與周邊城市有較大差距。因此，舟山當?shù)卣畱斀柚绾４髽蜷_通和寧舟港口一體化建設(shè)帶來的機遇，借鑒周邊城市的政府管理經(jīng)

19、驗，盡快形成高效的政府服務(wù)流程，增強城市營銷意識，加強城市營銷意識和招商引資能力，降低物價水平，以自己的城市營銷特色在強大的競爭壓力下贏得更多生存機遇。圃【參考文獻】1、[美]菲利普科特勒梅汝和等譯：營銷管理(第10版)[M]北京：我國人民大學出版社，200611I一72、王和平探索舟山中國文史出版祉20105、百度名片舟山跨海大橋http：／／baikebaiducorn／view／30t8315htmfr=al&O一1—1I4、趙京

20、霞著后配額時代的國際紡織品貿(mào)易中國紡織出版社，2006【作者簡介】1、支璐潔，19887，女，漢族，學歷：本科在讀，專業(yè)方向：市場營銷，單位：海南大學經(jīng)濟與管理學院。2、李清玲，19822一，女，漢族，學歷：碩士，專業(yè)方向：農(nóng)林經(jīng)濟管理，單位：海南大學經(jīng)濟與管理學院，職稱：助教》接54頁會價格形成機制，從而重新調(diào)整社會利益分配關(guān)系。當前，我國雖然出臺了促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的部分法律法規(guī)，如清潔生產(chǎn)促進法》、環(huán)境影響評價法》、《可再生能源法》

21、等，循環(huán)經(jīng)濟促進泫也已經(jīng)正式頒布。但是，武’義城市罔地方性的循環(huán)經(jīng)濟法律法規(guī)體系還沒有建立起來，相應的實施細則和配套措施還需要完善，城市圈內(nèi)有些城市公布的在發(fā)展地方循環(huán)經(jīng)濟的制度按排上，原則性要求多，缺乏具體實施內(nèi)容和強制性規(guī)定，對違規(guī)企業(yè)或突發(fā)事件缺乏相應的懲治手段。5、技術(shù)障礙發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，必須依靠科學技術(shù)尤其是高新技術(shù)的支撐，它是構(gòu)筑循環(huán)經(jīng)濟的物質(zhì)基礎(chǔ)。循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展需要一大批成熟的節(jié)能、清潔生產(chǎn)、生態(tài)工業(yè)鏈技術(shù)以及需要再循環(huán)、再

22、利用、廢舊原料再生和污染治理技術(shù)等作為支撐。武漢市作為中部地區(qū)特大型城市擁有強大的科教資源優(yōu)勢和科技實力，但是周邊城市的技術(shù)研發(fā)實力相對薄弱，缺乏能夠在整個城市圈內(nèi)提供循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的技術(shù)支撐、技術(shù)咨詢服務(wù)和產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)供給的區(qū)域創(chuàng)新體系。總體上看，武漢城市圈循環(huán)經(jīng)濟科學技術(shù)的研究、應用依然比較滯后，對促進資源循環(huán)利用及廢棄物資源化、減量化、無害化處理仍未普遍發(fā)揮出應有的推動作用。圃【參考文獻】1、王兆華，尹建華，《循環(huán)經(jīng)濟理論的國際實踐