國產(chǎn)手機行業(yè)競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

1、26北方經(jīng)濟2007年第3期NORTHERNECONOMY產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟3加快發(fā)展連鎖終端網(wǎng)點在合理布局的前提下，擇優(yōu)吸納系統(tǒng)外的農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點加盟供銷合作社連鎖，擴大供銷合作社連鎖的終端網(wǎng)絡(luò)。可通過聯(lián)合郵政系統(tǒng)的三農(nóng)服務(wù)站和物流配送系統(tǒng)，使網(wǎng)絡(luò)使用多樣化。目前農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)主要有醫(yī)藥連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、廢舊物資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、煙花爆竹連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、石油連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。（三）鼓勵大中型流通企業(yè)以連鎖超市形式到農(nóng)村投資1.科學合理地設(shè)置連鎖

2、經(jīng)營的網(wǎng)點網(wǎng)點布局是連鎖經(jīng)營成功的前提。布局首先要從連鎖經(jīng)營的內(nèi)容、業(yè)態(tài)變化出發(fā)，認清目標市場，劃定適當商圈，同時要結(jié)合不同發(fā)展階段的需要，沿著正確的分布思路，運用恰當?shù)囊蛩卦u價店址，只有這樣網(wǎng)點的設(shè)立才會準確，連鎖店的規(guī)模經(jīng)濟效益才能得以實現(xiàn)。良好的布局可快速發(fā)展門店，且能將后勤補給資源發(fā)揮最大的綜效。2以特許加盟為主，發(fā)展村級便利店連鎖企業(yè)應(yīng)本著占領(lǐng)市場、先入為主、得網(wǎng)絡(luò)者得天下的理念，以特許加盟為主，發(fā)展村級便利店。這種方式的優(yōu)點

3、是總部既可以向農(nóng)村沒有資金優(yōu)勢、沒有規(guī)模優(yōu)勢的小型零售業(yè)態(tài)輸出經(jīng)營管理技術(shù)，統(tǒng)一配送優(yōu)質(zhì)價廉的商品，促進其發(fā)展，又能夠充分利用農(nóng)村零售業(yè)態(tài)已有的銷售渠道和經(jīng)營設(shè)施，減少企業(yè)資金投入，降低風險，實現(xiàn)低成本擴張。3積極建設(shè)農(nóng)村物流配送中心物流的總成本，是連鎖超市“盈利”的有力支撐。連鎖企業(yè)可以在縣城或中心城鎮(zhèn)自建配送中心，也可以改造農(nóng)村批發(fā)企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備，增加先進的配送設(shè)施，同時也可以利用第三方物流。通過執(zhí)行中央采購制度，制訂合理的配送

4、路線，進行合理的車輛配載，借助現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)控制和降低物流成本。4建立健全科學的管理體制和運行機制由于農(nóng)村連鎖網(wǎng)點地域分散，門店經(jīng)營情況參差不齊，信息的收集和傳遞渠道較長，管理和配送難度較大，這就要求連鎖企業(yè)必須實現(xiàn)信息化管理。要創(chuàng)造條件發(fā)展信息化管理系統(tǒng)，提升管理手段，加強對終端網(wǎng)點的監(jiān)督管理，統(tǒng)一管理規(guī)范，切實保證不售假冒偽劣商品，貨真價實，誠信經(jīng)營。要加強對連鎖網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)務(wù)的指導，實行動態(tài)管理，加盟店不能達到標準、售假坑農(nóng)、

5、管理不善的要解除加盟協(xié)議，堅決予以淘汰，不能給連鎖總體形象造成影響。總之，連鎖經(jīng)營是我國農(nóng)村零售業(yè)態(tài)日益發(fā)展的必經(jīng)之路。農(nóng)村市場既存在問題，更充滿機遇，廣大國內(nèi)的零售企業(yè)應(yīng)該審時度勢，抓住機遇，完善在農(nóng)村市場的銷售體系，在滿足廣大農(nóng)民生活需要的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。[參考文獻][1]武文珍運用連鎖經(jīng)營構(gòu)建農(nóng)村消費市場分銷網(wǎng)絡(luò)[J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟2006，（6）[2]姚延敏“萬村千鄉(xiāng)”帶來百億商機[J]中國質(zhì)量萬里行，2006，（4）[3

6、]葉耀庭，宋喜嬌“紹興模式”為“萬村千鄉(xiāng)”工程注活力[J]中國合作經(jīng)濟，2006，（2）[4]錢東紅連鎖超市控制物流成本的現(xiàn)狀與對策[J]中外物流，2006，（2）中國的手機消費量已占到全球一半以上，然而本土廠家生產(chǎn)的手機，在經(jīng)過2003年的銷售高峰后進入低潮，市場競爭加劇，利潤日漸淡薄，國內(nèi)手機行業(yè)的三分天下、諸侯割據(jù)現(xiàn)象表露無遺。本文力圖通過行業(yè)實踐與營銷專業(yè)知識，運用適當?shù)姆治龉ぞ?，對國產(chǎn)手機的過去進行總結(jié)，并在一定實踐基礎(chǔ)上對國

7、產(chǎn)手機的未來行業(yè)競爭戰(zhàn)略提出意見，以期共同推進民族企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。隨著近兩年國產(chǎn)品牌手機市場份額的總體下滑，國外品牌在市場占有率上開始回升，加上國內(nèi)小品牌、貼牌機、及一些剛剛?cè)〉檬謾C生產(chǎn)牌照的廠家的擠入，使激烈的競爭更趨白熱化。下面就從以下七個方面對國產(chǎn)手機的行業(yè)競爭狀況做簡要分析和規(guī)劃。一、企業(yè)及行業(yè)特征當前的手機行業(yè)已現(xiàn)三分天下的格局。第一集團軍主力是以NOKIA（諾基亞）、MOTOROLA（摩托羅拉）、SAMSUNG（三星）為

8、主要代表的國外品牌，輔以部分的二流廠家，如索愛、NEC等；第二集團軍是處于夾縫中的各大國產(chǎn)品牌，如波導、TCL、聯(lián)想、夏新、酷派等；第三集團軍則由一些中、小品牌和貼牌機、新取得執(zhí)照的廠家構(gòu)成，如長虹、康佳、多普達、海信、天時達等，品牌繁雜?？傮w行業(yè)特征是第一集團軍擁有各自的技術(shù)優(yōu)勢，把持著技術(shù)的主導方向，在高端市場上占盡風光；第二集團軍的定位較為尷尬，高不能與第一集團抗衡，低不能與第三集團為伍，徘徊在中游；第三集團則是以快速多變的外觀和

9、功能，低廉的價格爭奪廣大工薪階層的腰包。國產(chǎn)品牌的手機大多是背靠國有企業(yè)發(fā)展起來的，其中不乏其實質(zhì)為民企的特征。在發(fā)展中既要顧全國有的特色，又要積極適應(yīng)國內(nèi)民營及國際商務(wù)的發(fā)展動態(tài)，照TCL的話來講，就是要鑄造一種“合金文化”。它們大多是上市企業(yè)，有較大的融資空間，對信息披露也必須不折不扣的執(zhí)行。在國家政策上，尤其是地區(qū)政策上均會得到政府的支持。而在市場上的表現(xiàn)，則要完全取決消費者的好惡與選擇。二、原來的戰(zhàn)略特征和業(yè)績國產(chǎn)品牌的手機，從

10、1998年開始入市，在2002～2003年間達到發(fā)展的頂峰，市場占有率從不足3%直線上升至51.3%，這和其正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分不開，他們瞄準了國外品牌長期處于高端市場，價格偏高，機型長年不變，較為陳舊的空檔，以高端機為牽制，大舉殺入中端市場，當時的中端市場占據(jù)了市場份額的80%。國產(chǎn)手機渠道設(shè)計更為靈活，更符合國人的情感與價值理念，付款手段多樣化，都給國外品牌手機以重創(chuàng)，甚至在高速發(fā)展中，一度顯現(xiàn)出當年國產(chǎn)彩電逼退國外彩電的態(tài)勢，取得了國

11、內(nèi)半壁江山的銷售業(yè)績。三、競爭狀態(tài)分析（一）一般環(huán)境分析（見圖1）（二）波特五力分析1潛在行業(yè)進入者由于社會投資渠道的困乏和技術(shù)門檻的降低，許多投資者將選擇國產(chǎn)手機行業(yè)競爭戰(zhàn)略規(guī)劃王韜（內(nèi)蒙古呼和浩特市城發(fā)公司呼和浩特010030）27北方經(jīng)濟2007年第3期NORTHERNECONOMY產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟進入手機制造與銷售這一領(lǐng)域，他們大都會擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入這一行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，

12、帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導致行業(yè)的獲利能力下降。2替代品的威脅從替代關(guān)系來，手機替代了過去的傳呼機，但到目前為止還沒有出現(xiàn)新的替代品的跡象。3買方討價還價的能力由于產(chǎn)品提供的豐富程度加大，使消費者討價還價的能力大提高，其結(jié)果是使得行業(yè)內(nèi)的廠家相互競爭，導致行業(yè)利潤下降。4供應(yīng)商討價還價的能力大的供應(yīng)商只在某種程

13、度上會屈從于一些大的買主，如諾基亞、三星等，但一些代工材料供應(yīng)廠家（主要集中于臺灣）也存在價格放水的現(xiàn)象。此消彼長，在某種程度上削弱了其討價還價的能力。5現(xiàn)有競爭者之間的競爭這是所有廠家所面對的最強大的競爭力量，無論國內(nèi)、國外廠家都擁有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，使用著各種競爭手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）拼盡全力在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)的威脅最大。綜上可以看出，國產(chǎn)品牌手機處在消費者，潛在進入者

14、和現(xiàn)有競爭者的強大擠壓之下，競爭態(tài)勢較為激烈。（三）SWOT分析1Strength(強項、優(yōu)勢)外部：已建立起一定的知名度，擁有固定的供應(yīng)和銷售渠道，有政府支持，適應(yīng)本地化發(fā)展策略，在售后服務(wù)上較國外品牌寬松。內(nèi)部：開始掌握一定的開發(fā)技術(shù)，有良好的上市資金保證，人員素質(zhì)較高，內(nèi)部信息化系統(tǒng)建立較為完備，有完整的企業(yè)文化和整體VI策略以及詳盡的績效考評體系，機構(gòu)協(xié)調(diào)能力較高。2Weakness(弱項、劣勢)外部：前期的快速發(fā)展，盡管在知名

15、度上有所提高，但顧客美譽度卻不能同步增長。在產(chǎn)品研發(fā)上與第一集團差距較大，在價格上不能與第三集團競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，差異化的經(jīng)營又存在重大風險。沒有形成有特色的產(chǎn)品線。內(nèi)部：機構(gòu)較為臃腫，后備干部梯隊建立不到位，限制員工的職業(yè)生涯發(fā)展，高級管理干部工作調(diào)動頻繁，內(nèi)部管理制度不能持繼進行。3Opportunity（機會、機遇）外部：國內(nèi)、國外市場空間巨大，均有開發(fā)的機會。國內(nèi)經(jīng)濟保持良性增長，支撐著產(chǎn)品的購買力。與國外研發(fā)機構(gòu)或廠家建立

16、合作關(guān)系，得到前沿的技術(shù)成果。保持著向第一、三集團沖擊的機會。國家擬推行的3G手機，為每個廠家?guī)頇C會。內(nèi)部：不斷吸引“海歸”等人才進入，和不斷執(zhí)行的末位淘汰制，使內(nèi)部保持了新鮮血液，可以不用擔心市場的落伍，自主研發(fā)的產(chǎn)品隨時可能上市沖擊市場。4Threat（威脅、對手）外部：國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整可能帶來更多的競爭者。3G標準未能最終確定，給提前上馬3G的企業(yè)帶來風險。新技術(shù)的更新加速，對產(chǎn)品的及時銷售帶來危脅。內(nèi)部：制定的目標往往因市場

17、的變化而完不成或調(diào)整，提高了生產(chǎn)的成本，降低了員工的成就感。（四）（BCG）波士頓矩陣分析如圖所示，橫軸表示各廠家在行業(yè)中的相對市場份額，是指廠家手機業(yè)務(wù)的市場份額與市場中最大競爭對手的市場份額之比。這一市場份額反映各廠家在市場上的競爭地位。相對市場份額的分界線為1.0~1.5，據(jù)此劃分為高、低兩個區(qū)域。縱軸表示市場增長率，是指廠家在手機行業(yè)前后兩年市場銷售額增長的百分比，表示手機業(yè)務(wù)所在市場的相對吸引力。用10%平均增長率作為增長高、

18、低的界限。圖中縱坐標與橫坐標的交叉點表示廠家的手機銷售，而圓圈面積的大小表示產(chǎn)品的收益與企業(yè)全部收益的比率。從市場增長率及相對市場份額分界線來看，絕大多數(shù)國產(chǎn)品牌廠家集中于“現(xiàn)金牛”和“瘦狗”類業(yè)務(wù)區(qū)域中?！艾F(xiàn)金?！睆S家處于低增長——強競爭的地位，“瘦狗”廠家處于低增長——弱競爭的地位，均處在強市場競爭環(huán)境中，獲利潤高低差別不大，甚至有些廠家如：科健、易美、唯開等由于“體力不支”，已紛紛而離開手機行業(yè)。四、存在的問題與總體戰(zhàn)略態(tài)勢通過以

19、上分析，可以看出，國產(chǎn)手機廠家存在的總體問題有：外部競爭環(huán)境惡化；內(nèi)部目標調(diào)整風險加劇，新的機會如3G的推行還有待準確把握，技術(shù)仍然滯后于國外手機品牌，導致利潤率不能有效提升，來自消費者、供應(yīng)商、同業(yè)的擠壓加劇，在同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品競爭中，在價格上與第三集團相比又不具備競爭力。市場總體戰(zhàn)略態(tài)勢由過去的中端份額大，爭奪激烈，而高、低端份額相對較小，向著高端、低端增大，高端吃利潤，低端吃份額，而中端緊縮過渡，原有的中端市場空間進一步壓縮。內(nèi)部

20、組織機構(gòu)臃腫與不穩(wěn)定，都在一定程度上制約著國產(chǎn)品牌手機的發(fā)展。五、未來發(fā)展思路國產(chǎn)品牌手機的未來發(fā)展在于：在維持現(xiàn)在業(yè)務(wù)的過程中，先采取“跟隨”的策略，保證生存與不掉隊，并在維持過程中，抓住自己的優(yōu)勢，如：本地化優(yōu)勢，在國內(nèi)市場中有相同的文化背景做支撐；售后服務(wù)優(yōu)勢，應(yīng)繼續(xù)提高客戶服務(wù)水平，將失去的美譽度挽救回來；政府支持優(yōu)勢，繼續(xù)利用這方面的，穩(wěn)定渠道，以待新機會的出現(xiàn)。同時，積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，如最近波導推出英語學習手機，并且將