國產(chǎn)手機(jī)成功營銷分析.pdf

1、該文運(yùn)用現(xiàn)代營銷學(xué)的基本原理,結(jié)合作者幾年來在國產(chǎn)手機(jī)營銷第一線上的工作實(shí)踐,從國產(chǎn)手機(jī)起步的背景,面臨的市場競爭環(huán)境入手,從行業(yè)消費(fèi)者、新加入者、已經(jīng)存在的競爭者、供應(yīng)商、替代品生產(chǎn)者等五個方面剖析了國產(chǎn)手機(jī)與國際品牌手機(jī)營銷競爭的基礎(chǔ)條件.國產(chǎn)手機(jī)雖然在起步階段面臨許多先天不足,但在中國大陸手機(jī)消費(fèi)高速增長這一良好市場條件下也伴隨著大量機(jī)遇的存在,國產(chǎn)手機(jī)廠家通過充分分析市場競爭環(huán)境,在與國際品牌手機(jī)競爭過程中不約而同地選擇了差異化

2、為主輔之以目標(biāo)集聚的營銷戰(zhàn)略.文章從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷環(huán)節(jié)比較國產(chǎn)手機(jī)與國際品牌手機(jī)在營銷手段上的差異;結(jié)合實(shí)際案例,歸納總結(jié)了近階段國產(chǎn)手機(jī)營銷戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗:選擇更適合消費(fèi)者個性需求的產(chǎn)品;依靠廠家龐大的營銷隊伍自建或廠商共建渠道;嚴(yán)格控制各級銷售價格,保障經(jīng)銷商合理利潤;在與經(jīng)銷商合作過程中取得人、財、物力等方面的主動權(quán);推動為主,拉動為輔的市場策略.在此基礎(chǔ)上各個廠家結(jié)合自身條件細(xì)分市場,集中目標(biāo)先取得局部區(qū)域或部分機(jī)