名牌需全方位策劃

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在一定意義上說是名牌經(jīng)濟(jì)，在買方市場(chǎng)中往往是名牌瓜分市場(chǎng)。是名牌就有市場(chǎng)，是名牌就有效益，是名牌就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓發(fā)展空間。那么，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在我國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)下。應(yīng)當(dāng)怎樣拓寬創(chuàng)名牌的思路呢第一，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，是名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)名牌的認(rèn)同，主要是看重名牌的質(zhì)量，名牌的獨(dú)特之處主要獨(dú)特在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。名牌商品有些雖然昂貴，但的確貨真價(jià)實(shí)品質(zhì)高超。一般商品無法與其比較。要想

2、有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就必須提高產(chǎn)品的科技含量，善于運(yùn)用高科技手段，努力創(chuàng)造別人無法仿照的獨(dú)特技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量也有時(shí)效性，隨著時(shí)間的推移，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)提出新的要求。抓質(zhì)量不可能一勞永逸，要在不斷提高上下功夫。要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就要有不斷創(chuàng)新的意識(shí)和能力。要居安思危?！耙暯裉鞛槁浜蟆薄Ｒ試?guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平和超前占領(lǐng)未來市場(chǎng)為目標(biāo)，主動(dòng)跟蹤市場(chǎng)的變化。根據(jù)市場(chǎng)潛在的要求，不斷開發(fā)新品，使自己的名牌產(chǎn)品滾動(dòng)前進(jìn)，常新常勝，始終保持領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)消

3、費(fèi)潮流。第二。注重提高品牌的文化含量名牌的一半是文化。創(chuàng)名牌不僅要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，還要講究品牌的文化含量。在當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重要工作就是要提高品牌的文化含量。通過品牌表達(dá)某種傳統(tǒng)、某種象征、某種價(jià)值觀。好的品牌總是有一定的象征意義，這種象征意義越豐富，品牌的文化含量。梅德銀也越高。而品牌的象征意義主要是通過品牌的名字和商標(biāo)體現(xiàn)出來的。因此。在創(chuàng)名牌之初，就要給品牌起個(gè)具有象征意義的、有較高文化含量的名字。例如青島“雙星”這個(gè)名字，既

4、表達(dá)了“物質(zhì)文明與精神文明雙名星”的意思，又象征著“東方的星亮了西方的星也要亮了，雙星將亮遍全球”，體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵，得到了人們的普遍贊賞”第三。高度重視和強(qiáng)化營(yíng)銷工作名牌產(chǎn)品是在市場(chǎng)中孕育的。一個(gè)產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上得到顧客的青睞，具有較大的覆蓋面。很高的占有率，才能展示名牌的風(fēng)采和魅力。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌產(chǎn)品，必須切實(shí)抓好營(yíng)銷這一環(huán)，努力提高市場(chǎng)占有率。一要找準(zhǔn)市場(chǎng)方位，建立起牢固的市場(chǎng)基地。企業(yè)要與客戶形成互惠互利的利益共同體，選擇目標(biāo)

5、市場(chǎng)發(fā)展自己的品牌商店、大客戶、大代理商和國(guó)外銷售網(wǎng)，形成縱橫交錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)。二要采用開拓型營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要注重市場(chǎng)調(diào)研，吃準(zhǔn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求。立足自身實(shí)際。制定攻勢(shì)型、開拓型的營(yíng)銷戰(zhàn)略。建立快速反映機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷開創(chuàng)營(yíng)銷的新局面。同時(shí)，要不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要舍得在市場(chǎng)營(yíng)銷上放重兵，抽調(diào)思想好、業(yè)務(wù)精、路子寬、作風(fēng)硬的業(yè)務(wù)人員，充實(shí)壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，著力提高銷售人員的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步完善銷售費(fèi)用大

6、包干等行之有效的銷售責(zé)任制，鼓勵(lì)銷售人員在創(chuàng)名牌工作中建功立業(yè)。三要強(qiáng)化促銷手段，講究促銷技巧。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過多種渠道擴(kuò)銷促銷，不斷打開產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。四要注重產(chǎn)品的包裝。好的包裝不僅可以提高商品的外在形象，也有利于體現(xiàn)商品的內(nèi)在質(zhì)量，體現(xiàn)消費(fèi)者的身份地位，激發(fā)他們的購買欲。第四，以人為本，合理開發(fā)利用人才資源名牌要靠人去創(chuàng)造，產(chǎn)品質(zhì)量最終由人的素質(zhì)決定。因此，創(chuàng)造名牌，發(fā)展名牌必須以人為本，以合理開發(fā)、合理利用人才資源

7、為核心。高素質(zhì)的職工隊(duì)伍是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本保證，企業(yè)應(yīng)從培養(yǎng)職工“名牌意識(shí)”、“精品意識(shí)”入手，狠抓職工培訓(xùn)，不斷提高職工素質(zhì)。創(chuàng)名牌離不開高素質(zhì)的管理技術(shù)人員，企業(yè)應(yīng)努力開發(fā)培養(yǎng)高級(jí)管理人員和專業(yè)霰術(shù)人員，在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)管理人員作用的同時(shí)，廣招國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的優(yōu)秀專業(yè)人才到企業(yè)施展才華。第五。加大廣告宣傳的力度持續(xù)不斷地進(jìn)行廣告宣傳也是創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重要工作。美國(guó)通用汽車公司總裁說過：“靠停止做廣告省錢就如同靠撥停手表節(jié)省時(shí)間一樣愚蠢

8、。”幾乎所有的名牌在成名之前都是由廣告鏑路，成名之后繼續(xù)靠廣告維持生命。廣告可以促銷，但不能僅僅為促銷而做廣告，實(shí)際上有效地塑造品牌的良好形象比宣傳產(chǎn)品更重要，產(chǎn)品形象是“取寵”消費(fèi)者的第一要素。這就要求企業(yè)用現(xiàn)代眼光將市場(chǎng)開拓、商標(biāo)設(shè)計(jì)、宣傳公關(guān)、售后服務(wù)、CI策劃等融為一體，著力塑造品牌的社會(huì)形象，以名牌的形象敲開消費(fèi)者的心門。(作者單位：中共江蘇省鹽城市委黨校)‘當(dāng)代經(jīng)濟(jì)拋001年第1期o萬方數(shù)據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在一定意義上說是名牌經(jīng)濟(jì)，

9、在買方市場(chǎng)中往往是名牌瓜分市場(chǎng)。是名牌就有市場(chǎng)，是名牌就有效益，是名牌就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓發(fā)展空間。那么，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在我國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)下。應(yīng)當(dāng)怎樣拓寬創(chuàng)名牌的思路呢第一，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，是名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)名牌的認(rèn)同，主要是看重名牌的質(zhì)量，名牌的獨(dú)特之處主要獨(dú)特在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。名牌商品有些雖然昂貴，但的確貨真價(jià)實(shí)品質(zhì)高超。一般商品無法與其比較。要想有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就必須提高產(chǎn)品的

10、科技含量，善于運(yùn)用高科技手段，努力創(chuàng)造別人無法仿照的獨(dú)特技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量也有時(shí)效性，隨著時(shí)間的推移，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)提出新的要求。抓質(zhì)量不可能一勞永逸，要在不斷提高上下功夫。要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就要有不斷創(chuàng)新的意識(shí)和能力。要居安思危?！耙暯裉鞛槁浜蟆?。以國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平和超前占領(lǐng)未來市場(chǎng)為目標(biāo)，主動(dòng)跟蹤市場(chǎng)的變化。根據(jù)市場(chǎng)潛在的要求，不斷開發(fā)新品，使自己的名牌產(chǎn)品滾動(dòng)前進(jìn)，常新常勝，始終保持領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流。第二。注重提高品牌的文化含

11、量名牌的一半是文化。創(chuàng)名牌不僅要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，還要講究品牌的文化含量。在當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重要工作就是要提高品牌的文化含量。通過品牌表達(dá)某種傳統(tǒng)、某種象征、某種價(jià)值觀。好的品牌總是有一定的象征意義，這種象征意義越豐富，品牌的文化含量。梅德銀也越高。而品牌的象征意義主要是通過品牌的名字和商標(biāo)體現(xiàn)出來的。因此。在創(chuàng)名牌之初，就要給品牌起個(gè)具有象征意義的、有較高文化含量的名字。例如青島“雙星”這個(gè)名字，既表達(dá)了“物質(zhì)文明與精神文明雙名星”

12、的意思，又象征著“東方的星亮了西方的星也要亮了，雙星將亮遍全球”，體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵，得到了人們的普遍贊賞”第三。高度重視和強(qiáng)化營(yíng)銷工作名牌產(chǎn)品是在市場(chǎng)中孕育的。一個(gè)產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上得到顧客的青睞，具有較大的覆蓋面。很高的占有率，才能展示名牌的風(fēng)采和魅力。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌產(chǎn)品，必須切實(shí)抓好營(yíng)銷這一環(huán)，努力提高市場(chǎng)占有率。一要找準(zhǔn)市場(chǎng)方位，建立起牢固的市場(chǎng)基地。企業(yè)要與客戶形成互惠互利的利益共同體，選擇目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展自己的品牌商店、大客戶、大

13、代理商和國(guó)外銷售網(wǎng)，形成縱橫交錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)。二要采用開拓型營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要注重市場(chǎng)調(diào)研，吃準(zhǔn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求。立足自身實(shí)際。制定攻勢(shì)型、開拓型的營(yíng)銷戰(zhàn)略。建立快速反映機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷開創(chuàng)營(yíng)銷的新局面。同時(shí)，要不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要舍得在市場(chǎng)營(yíng)銷上放重兵，抽調(diào)思想好、業(yè)務(wù)精、路子寬、作風(fēng)硬的業(yè)務(wù)人員，充實(shí)壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，著力提高銷售人員的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步完善銷售費(fèi)用大包干等行之有效的銷售責(zé)任制，鼓勵(lì)銷

14、售人員在創(chuàng)名牌工作中建功立業(yè)。三要強(qiáng)化促銷手段，講究促銷技巧。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過多種渠道擴(kuò)銷促銷，不斷打開產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。四要注重產(chǎn)品的包裝。好的包裝不僅可以提高商品的外在形象，也有利于體現(xiàn)商品的內(nèi)在質(zhì)量，體現(xiàn)消費(fèi)者的身份地位，激發(fā)他們的購買欲。第四，以人為本，合理開發(fā)利用人才資源名牌要靠人去創(chuàng)造，產(chǎn)品質(zhì)量最終由人的素質(zhì)決定。因此，創(chuàng)造名牌，發(fā)展名牌必須以人為本，以合理開發(fā)、合理利用人才資源為核心。高素質(zhì)的職工隊(duì)伍是企業(yè)創(chuàng)名

15、牌的根本保證，企業(yè)應(yīng)從培養(yǎng)職工“名牌意識(shí)”、“精品意識(shí)”入手，狠抓職工培訓(xùn)，不斷提高職工素質(zhì)。創(chuàng)名牌離不開高素質(zhì)的管理技術(shù)人員，企業(yè)應(yīng)努力開發(fā)培養(yǎng)高級(jí)管理人員和專業(yè)霰術(shù)人員，在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)管理人員作用的同時(shí)，廣招國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的優(yōu)秀專業(yè)人才到企業(yè)施展才華。第五。加大廣告宣傳的力度持續(xù)不斷地進(jìn)行廣告宣傳也是創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重要工作。美國(guó)通用汽車公司總裁說過：“靠停止做廣告省錢就如同靠撥停手表節(jié)省時(shí)間一樣愚蠢?！睅缀跛械拿圃诔擅岸际怯?/p>