英超成功的商業(yè)運作

1、賽季蕘超20家俱樂部的啦入達(dá)到了I35億英鎊排在第二的意甲只有9億英鎊。由于電視轉(zhuǎn)播，贊助咀廈商品銷售等收入的迅猛增長英超2005～2006賽季收入高達(dá)20億歐元蕕利遮到兩億歐元繼續(xù)保持著對意甲、酋甲德甲和擊甲的巨大領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)德勒會計師事務(wù)所最新統(tǒng)計在包括英超、法甲、德甲意甲，西甲在內(nèi)的歐洲五大聯(lián)賽總收八排名中英超收入最高是當(dāng)之無愧的最富有的聯(lián)賽。天債電視轉(zhuǎn)播費英超剛成立時英國市場上付贄電視所占份額非常小，但隨著英超與天空電視臺合作的

2、不斷深^比賽質(zhì)量的不斷提高，英超的電視轉(zhuǎn)播贄用大幅提升為聯(lián)賽帶來了巨大的收益。目前在英超各項收入中出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入所占份額最大。】902年英超與傳媒大亨默多克的天空電視臺簽下第一份五個賽犖的電視轉(zhuǎn)播合同價值I91億英錆。在I997～I(xiàn)998賽季雙方簽定的第二份為期四個賽季的轉(zhuǎn)播合同就已經(jīng)飆升到67億英鎊。到了2001年8月，英超又與天空電視臺簽定了第三份三個賽季的電視轉(zhuǎn)播合同，盎額已經(jīng)暴漲到了Il億英鎊。2000～2001賽季在

3、英超年度總收入I6億歐元中電視轉(zhuǎn)播收入就占了39％。在硝煙濃烈的20(37～201o年賽季電視轉(zhuǎn)播權(quán)爭奪中天空電視臺的獨隸壟斷局面被打破R拿到奎部6套轉(zhuǎn)播打包計劃中的4騫另外兩套則被愛爾蘭Setanta電視臺獲得。電視轉(zhuǎn)播贊也在激烈競爭中大幅葷升，天空電視臺將轉(zhuǎn)播I38場比賽中的92場費用為13I4億英鎊Setanta電視臺獲得其余比賽轉(zhuǎn)播權(quán)花費392億英錆。據(jù)估計不久后英超還將陸續(xù)完成全球轉(zhuǎn)播楓，手機信息發(fā)布扳萬方數(shù)據(jù)陳傘，英超20家

4、俱樂部的收入達(dá)到713.5fl..英紛榕在第二的意咿只有9f.己英份.由于電視轉(zhuǎn)揭。贊助以及商品銷售等收入的迅徨增長英趟20052006賽季收入商達(dá)20記歐無111華l達(dá)到商t歐元繼續(xù)保持著對意甲，百甲德甲和法甲的巨大領(lǐng)先盹!!.4曾德勤會計師事務(wù)所最新統(tǒng)計在包指興趟法~德昭意甲、西1在內(nèi)的歐洲五六聯(lián)賽總收入排名中英趟收入是商是當(dāng)之無愧的暴幣有的聯(lián)賽.今年的歐冠賽上。闖入4決賽的4主尿隊竟有3立來自英越.而與競技成績相比英起的商業(yè)成偏重

5、:Ii111ft其品艦和商業(yè)價值以令人僅用民的速度怠劇上升.天價電視轉(zhuǎn)揭費獎提剛成立時美國市場上付費也提所占份額非常，1、但隨著美超與天，:，電視臺合作的不斷深入t比賽質(zhì)量的不斷提商，英超的電視轉(zhuǎn)幡費用大幅提升。為聯(lián)3曾帶來了巨大的收益.目前在美地各項收入中i出售電視轉(zhuǎn)播僅獲得的收入所占份額級大.1992年英越與傳然大亨默多克的天里電視臺簽下第份五個賽箏的電視轉(zhuǎn)惕舍間i價值1.91億英份.在19971998攥箏，雙方鑒定的第二份約期凋個

6、資季的轉(zhuǎn)播合同就已經(jīng)覷升到.7億英份.到72001年8月英翅旦與天主電視臺簽定了第三份三個賽季的電視轉(zhuǎn)播臺同金額已經(jīng)攥熬到了“億英鎊.20002001費箏在英越年度總收入“11.歐無中電視輪椅收入就占739%.在哨嗣濃烈的2007_2010年賽箏電視轉(zhuǎn)播僅φ奪中天童電視臺的往來疊斷局面被打鍍只拿到會部6費轉(zhuǎn)播打也計劃中的4套另外商窯則被愛爾蘭Setanta電視臺筷得.電視轉(zhuǎn)播哥也在激州竟φ中大幅攀升天蟲也視臺將令播138場比賽中的92場

7、費用約13.14億美錚，Setanta電視臺在得其余比賽轉(zhuǎn)播權(quán)，花費3.92億英餅.據(jù)估計I不久后英超還將陸續(xù)克成全噥轉(zhuǎn)播權(quán)手機倍哩!.~發(fā)布僅最具商業(yè)價值的足球聯(lián)費英超聯(lián)賽始于1992年2月而在此前的幾年當(dāng)中英格蘭足球處在有史以來的最低谷.英姐聯(lián)盟誕生之后.大的變革就是把聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)財務(wù)監(jiān)督權(quán)，包括商業(yè)開族和贊助談削在內(nèi)的經(jīng)營擬從英足總乎皿硬生生地餓了越來I使聯(lián)德脫離了不組長市場運作的且也的制約逐步發(fā)展成為世界上缺具商業(yè)吸引力的聯(lián)賽.在

8、英超聯(lián)盟中任何一束俱樂部部沒有科僅沒有俱樂部大，1、與激份之分.在財務(wù)管理上.美越聯(lián)盟采取透碗和強制故事的制度.為名俱樂部贏得里多資金，增強競φ力增強對原迷的吸引力是英越聯(lián)賽的重要目的.作為一個聯(lián)賽個品牌笑起的商業(yè)運作快武十分彼特.從體制上稽。英腿公詞是位立于英趟20直俱樂部之外的.的運營費用囪各俱樂部平均分憾.俱樂部可以就經(jīng)營進行建議但任何一家俱樂部都沒有單獨行動的敘利公司就是所有英超俱樂部的利益代曹人在收入分配方面盡量平衡各家俱樂部

9、的利益確保那些小俱樂部不至于與曼聯(lián)、同源納等豪門拉開太大的.~.十幾年來美起聯(lián)賽退潮成為英國國民經(jīng)濟中的一個產(chǎn)業(yè)J田42∞5楊麗姐和集錦節(jié)目的發(fā)售工作，預(yù)計總收入將接近25億英鎊。相比之下，西甲的轉(zhuǎn)播費只有英超的小零頭。巨額電視轉(zhuǎn)播費給英超20家俱樂部帶來了豐厚的利潤回報。在電視轉(zhuǎn)播費的帶動下，下賽季的英超冠軍可獲得高達(dá)5000)5英鎊的獎金，即使是在英超墊底的俱樂部也可獲得2680萬英鎊。相比之下，上賽季的英超冠軍切爾西只得到了504

10、0萬英鎊的冠軍總獎金。新電視轉(zhuǎn)播合同的簽訂不但使英超俱樂部的獲利翻了一番，還使英超球員的薪水節(jié)節(jié)攀升。據(jù)預(yù)測，在即將到來的2007～2008賽季中，英超球員的工資總支出將超過10億英鎊。而在未來的三個賽季中，英超頂級球員的周薪可能達(dá)到20萬英鎊。電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益成為英超經(jīng)營的經(jīng)濟基礎(chǔ)，正如英超聯(lián)盟第一任主席里克巴利所說，英格蘭足球界所有的變革，都與電視轉(zhuǎn)播權(quán)有關(guān)。獲得巨額轉(zhuǎn)播收入，就能提高球隊質(zhì)量，提供精彩比賽，吸引更多觀眾，增加廣告收入

11、，進而開發(fā)相關(guān)市場，并形成一個良性循環(huán)。匿額門蘩牧入足球，已經(jīng)是英國人社會生活不可分割的一部分，因此在電視轉(zhuǎn)播收入大幅提升的同時，英超的另一重要財源就是門票收入，幾乎達(dá)到了各俱樂部總收入的30％。經(jīng)過上世紀(jì)90#代的迅猛增長，英超上座水平依然保持強勁。2005～2006賽季，英超場均觀眾人數(shù)為55887人，且連續(xù)9個賽季場均上座率超過90％。2006～2007賽季，上座事在95％以上的英超球隊足足有12支之多；上座率最低的布萊克本和維岡

12、，也始終能保持在65％以上水平，這個數(shù)字在意甲能夠排進前5。2005～2006賽季，英超的門票收入達(dá)62億歐元，在歐洲五大聯(lián)賽中獨占鰲頭。預(yù)期收益的增加使得俱樂部用于球場建設(shè)的投入增加，良好的設(shè)施使球迷現(xiàn)場看球的熱情增加，并使門票收入隨之也增加，這就形成了良性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，自1992年來，英格蘭各俱樂部用于球場設(shè)施建設(shè)的資金總計近20億英鎊，占同期俱樂部總收入的15％。虢花繚亂的齏業(yè)羿發(fā)英格蘭足球享有一個龐大、篤信“足球宗教”的球迷組織

13、，球員職業(yè)化已有100多年歷史。良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境使得英超的商業(yè)化道路走的十分順利。2001～2002賽季，英超聯(lián)賽與英國四大私營銀行之一巴克萊銀行簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價值為4800萬英鎊，獲得的冠名贊助占?xì)W洲頂級聯(lián)賽所獲贊助總額的226％。在2006～2010四個賽季中，巴克萊繼續(xù)冠名英超聯(lián)賽，費用總額達(dá)658億英鎊。在商業(yè)開發(fā)方面，各俱樂部更是八仙過海各顯神通。球員球衣胸前廣告是各俱樂部的一塊重要收入來源，數(shù)百萬乃至上千

14、萬的資金刻印在英超各家球隊的球衣上，足球與商業(yè)的聯(lián)姻已經(jīng)愈演愈烈。2006年，曼聯(lián)俱樂部宣布和美國國際集團簽下4年總價值5650萬英鎊的球衣贊助合同，平均每年約1400萬英鎊的贊助合同也使曼聯(lián)超過了切爾西和三星每年1000萬英鎊的球衣贊助合同，成為英超球衣贊助收入的冠軍。同年，阿森納把自己的球衣贊助合同賣給了阿聯(lián)酋航空，每年的贊助費用突破千萬。就連熱刺也不甘人后，與賭博集團M&nsion簽下的合同也高達(dá)四年5400萬英鎊，躋身世界十大昂

15、貴球衣贊助合同之列。一些英超俱樂部還積極與國際體育用品巨頭合作開發(fā)球衣市場。曼聯(lián)在2000年同耐克簽訂了一份長達(dá)13年的合作協(xié)議，每個賽季由耐克設(shè)計生產(chǎn)的曼聯(lián)新款球衣在全球58個國家同時上市，曼聯(lián)由此獲得了高達(dá)503億英鎊的贊助。2005年，耐克又與阿森納簽訂了為期7年、總額達(dá)13億英鎊的贊助合同。各俱樂部展開的紀(jì)念商品開發(fā)也是英超增加收入的重要渠道之一。例如，最普通的方式是標(biāo)志商品的銷售，包括圍巾、帽子、紀(jì)念章、玩具、T恤衫等。英超首

16、富曼聯(lián)在新改造后的老特拉福德球場設(shè)有一個1550平方米的紀(jì)念品大型商店，專門出售俱樂部商品。在商店里，球迷可以把球星簽名的照片、球衣、金銀首飾往回搬，而一些窮學(xué)生至少也會帶個鑰匙扣或者馬克杯回去。如果不能親自前往曼徹斯特，還可以從曼聯(lián)的官方網(wǎng)站上郵購。球迷可以申請曼聯(lián)信用卡，還能得到包含曼聯(lián)名字的電子郵箱地址。不少英超俱樂部還圍繞著比賽球場實行綜合經(jīng)營，如切爾西球場的周圍有賓館、酒吧和娛樂中心等，切爾西球場只是切爾西村的一部分。老特拉福

17、德、斯坦福橋、海布利以及安菲爾德等球場內(nèi)都有豪華的宴會廳和會議廳，都對外出租營業(yè)，當(dāng)然收費也都不菲。另外，為了應(yīng)付越來越多的中上流社會人士以及企業(yè)公關(guān)的需要，這些球場內(nèi)建有很多包廂，當(dāng)然收費也高。英超俱樂部還在探索其他增加收入的辦法，比如紐卡斯?fàn)?、切爾西等俱樂部最近又計劃和美國拉斯維加斯的大賭博公司合作，在球場附近修建賭場。阿森納俱樂部還開辟出一條新路，那就是出售球場冠名權(quán)。阿森納以高達(dá)145億英鎊的價格，把即將啟用的新主場15年的冠名

18、權(quán)賣給了總部設(shè)在迪拜的阿聯(lián)酋國際航空公司。和其他體育聯(lián)賽相比，英超的國際商業(yè)觸角要敏銳得多。英超各俱樂部經(jīng)常到海外進行各種商業(yè)比賽，大大拓展了國際市場。例如，曼聯(lián)每年夏天例行出巡，除了掙一筆不菲的出場費外還給自己的牌子來一次推廣活動，為俱樂部在全球進行各種商業(yè)開發(fā)鋪平道路。曩200711中外企業(yè)文化67萬方數(shù)據(jù)和集錦節(jié)目的發(fā)售工作，預(yù)計總收樂部用于球場建設(shè)的投入增加，良寓達(dá)303億英鎊的贊助。2003年，耐入將接近25億英鎊。相比之下，

19、百甲好的設(shè)施使球迷現(xiàn)場看球的熱情增竟又與阿森納簽訂了為期7年、總額的轉(zhuǎn)播費只有英超的小零頭。力口，并使門票收入隨之也增加，這就達(dá)13億英鎊的贊助合同。巨額電視轉(zhuǎn)播費給英超20家俱形成了良性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，自1992年各俱樂部展開的紀(jì)念商品開友也樂部帶來了豐厚的利潤回報。在電來，英格蘭各俱樂部用于球場設(shè)施是英超增加收入的重要渠道之一。例視轉(zhuǎn)播費的帶動下，下賽季的英超建設(shè)的資金總計近20億英鎊，占同如，最普通的方式是標(biāo)志商品的銷冠軍可獲得高達(dá)

20、5000萬英鎊的獎金，期俱樂部總收入的15%。售，包括圍巾、帽子、紀(jì)念章、玩具、即使是在英超墊底的俱樂部也可獲T恤衫等。英超首富曼聯(lián)在新改造后得2680萬英鎊。相比之下，上賽季的um花擦亂的商業(yè)開發(fā)的老特拉福德球場設(shè)有一個1350平方英超冠軍切爾茵只得到了3040萬英鎊英格蘭足球享有一個龐大、篤信米的紀(jì)念品大型商店，專門出售俱樂的冠軍總獎金。新電視轉(zhuǎn)播合同的“足球宗教“的球迷組織，球員職業(yè)部商品。在商店里，球迷可以把球星簽訂不但使英超俱

21、樂部的獲利翻了化已有100多年歷史。良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)簽名的照片、球衣、金銀首飾往回搬，一番，還使英超球員的薪水節(jié)節(jié)攀境使得英超的商業(yè)化道路走的十分而一些窮學(xué)生至少也會帶個鑰匙扣或升。據(jù)預(yù)測，在即將到來的2007順利。20012002賽季，英超聯(lián)賽與者馬克杯回去。如果不能親自前往曼2008賽季中，英超球員的工資總支出英國四大私營銀行之一巴克萊銀行徹斯特，還可以從曼聯(lián)的官方網(wǎng)站上將超過10億英鎊。而在未來的三個簽定了一份為期三年的冠名贊助合郵購

22、。球迷可以申請曼聯(lián)信用卡，還賽季中，某超頂級球員的周薪可能同，總價值為4800萬英鎊，獲得的冠能得到包含曼聯(lián)名字的電子郵箱地達(dá)到20萬英鎊。名贊助占?xì)W洲頂級聯(lián)賽所獲贊助總址。電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益成為英超經(jīng)營額的22.6%。在20062010四個賽季不少英超俱樂部還圍繞著比賽球的經(jīng)濟基礎(chǔ)，正如英超聯(lián)盟第一任中，巳克萊繼續(xù)冠名英超聯(lián)賽，費用場實行綜合經(jīng)營，如切爾西球場的周主席里克巴利所說，某格蘭足球界總額達(dá)6.58億英鎊。圍有賓館、酒吧和娛樂中心

23、等.切爾所有的變革，都與電視轉(zhuǎn)播權(quán)有關(guān)。在商業(yè)開發(fā)方畝，各俱樂部更是百球場只是切爾百村的一部分。老特獲得巨額轉(zhuǎn)播收入，就能提高球隊八仙過海各顯神通。拉福德、斯坦福橋、海布利以及安菲質(zhì)量，提供精彩比賽，吸引更多觀球員球衣胸前廣告是各俱樂部爾德等球場內(nèi)都有豪華的宴會廳和會眾，增加廣告收入，進而開發(fā)相關(guān)市的一塊重要收入來源，數(shù)百萬乃至議廳，都對外出租營業(yè)，當(dāng)然收費也場，并形成一個良性循環(huán)。上千萬的資金刻印在英超各家球隊都不菲。另外，為了應(yīng)付越

24、來越多的的球衣上，足球與商業(yè)的聯(lián)姻已經(jīng)中上流社會人士以及企業(yè)公關(guān)的需要，巨額門票收入愈演愈烈。2006年，曼聯(lián)俱樂部宣布這些球場內(nèi)建有很多包廂，當(dāng)然收費足球，已經(jīng)是英國人社會生活不和美國國際集團簽下4年總價值5650也高。某超俱樂部還在探索其他增加可分割的一部分，因此在電視轉(zhuǎn)播萬英鎊的球衣贊助合同，平均每年收入的辦法，比如紐卡斯?fàn)?、切爾百收入大幅提升的同時，英超的另一約1400萬英鎊的贊助合同也使曼聯(lián)超等俱樂部最近又計劃和美國拉斯維加重

25、要財源就是門票收入，幾乎達(dá)到過了切爾西和三星每年1000萬英鎊的斯的大賭博公司合作，在球場附近修了各俱樂部總收入的30%。球衣贊助合同，成為英超球衣贊助建賭場。阿森納俱樂部還開辟出一條經(jīng)過上世紀(jì)90年代的迅猛增長，收入的冠軍。同年，阿森納把自己的新路，那就是出售球場冠名權(quán)。阿森英超上座水平依然保持強勁。2005球衣贊助合同賣給了阿聯(lián)酋航空，納以宵達(dá)145億英鎊的價格，把即將2006賽季，英超場均觀眾人數(shù)為33887每年的贊助費用突破千萬

26、c就連熱啟用的新主場15年的冠名權(quán)賣給了總?cè)?，且連續(xù)9個賽季場均上座率超過刺也不甘人后，與賭博集團Mansion簽部設(shè)在迪拜的阿聯(lián)酋國際航空公司。90%020062007賽季，上座率在95%下的合同也宵達(dá)四年3400萬英鎊，躋和其他體育聯(lián)賽相比，英超的國以上的英超球隊足足有12支之多，身世界十大昂貴球衣贊助合同之列。際商業(yè)觸角要敏銳得多。英超各俱樂上座率最低的布萊克本和維岡，也一些英超俱樂部還積極與國際部經(jīng)常到海外進行各種商業(yè)比賽，大始

27、終能保持在65%以上水平，這個數(shù)體育用品巨頭合作開發(fā)球衣市場。大拓展了國際市場。例如，曼聯(lián)每年字在意甲能夠排進前5。曼聯(lián)在2000年同耐克簽訂了一份長達(dá)夏天例行出巡，除了掙一筆不菲的出20052006賽季，英超的門票收13年的合作協(xié)議，每個賽季由耐克場費外.還給自己的牌子來一次推廣入達(dá)6.2億歐元，在歐洲五大聯(lián)賽中設(shè)計生產(chǎn)的曼聯(lián)新款球衣在全球58活動，為俱樂部在全球進行各種商業(yè)獨占擎頭。預(yù)期收益的增加使得俱個國家同時上市，受聯(lián)由此獲得了