管理咨詢公司的競爭優(yōu)勢淺析——基于價值鏈視角

1、匿翌固THEORYRESEARCH管理咨詢公司的競爭優(yōu)勢淺析一、緒論(一)國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀目前國內(nèi)有很多新興的管理咨詢公司，但是規(guī)模都比較小，知名度就更不用提了。同時由于我國不均衡經(jīng)濟發(fā)展水平企業(yè)對管理咨詢服務(wù)的需求不平衡，我國管理咨詢企業(yè)一些”內(nèi)功”不夠，從而影響了整個咨詢行業(yè)的發(fā)展，而且管理咨詢對人才的要求極高，但是現(xiàn)在很多管理咨詢?nèi)藛T不夠了解我國企業(yè)經(jīng)營的一些政策、管理、法律問題?？蛻舴綄ψ稍児镜亩ㄎ?，錯誤地在咨詢服務(wù)過程中將咨

2、詢公司定義為重點而非積極配合，使得咨詢服務(wù)公司的計劃與流程不能得到很好的實施有的客戶直接將責任推卸到管理咨詢公司身上。另一方面，管理咨詢行業(yè)劃分不清等諸多難題擺在我們面前。(二)研究內(nèi)容與研究方法雖然我國的咨詢行業(yè)的市場增長潛力極具吸引力，但各方面條件還不健全。與此同時，來自政府有關(guān)部門的指導(dǎo)、激勵、監(jiān)督政策也缺失公正公開、公平。在許多大型項目中這種不公平競爭現(xiàn)象尤為突出。所謂的價值鏈的概念是1985年哈佛大學教授邁克爾波特最早提出的。

3、價值鏈是用來分析競爭優(yōu)勢的工具，企業(yè)的運營是通過一系列相互關(guān)聯(lián)而又不同的活動組成的其中的任何一個環(huán)節(jié)都不可或缺，從而創(chuàng)造價值實現(xiàn)企業(yè)的利潤。所有活動的總體構(gòu)成了企業(yè)的“價值鏈“。84中國總會計師月刊——基于價值鏈視角■陳智文二、管理咨詢企業(yè)的競爭力理論基礎(chǔ)(一)理論基礎(chǔ)通常一個企業(yè)由后勤部、生產(chǎn)運營部、市場營銷部、人力資源部、技術(shù)開發(fā)部、采購部、財務(wù)部、倉儲部、總經(jīng)辦等九大部門構(gòu)成。而這九大部門也是組成企業(yè)運營價值鏈的主導(dǎo)部門，進而這九

4、大部門所從事的活動相互關(guān)聯(lián)形成了企業(yè)運營的強大價值鏈。但是不同企業(yè)職能部門構(gòu)成不盡相同，例如在生產(chǎn)型企業(yè)中不可或缺的生產(chǎn)運營部在商貿(mào)型企業(yè)中就不會存在。當然，不同企業(yè)同一職能部門的重要性也不一致。企業(yè)的每個部門都是企業(yè)價值鏈中的一個節(jié)點這些節(jié)點相互關(guān)聯(lián)，共同協(xié)作有的節(jié)點不會給企業(yè)帶來多少利潤，有的節(jié)點會給企業(yè)創(chuàng)造很大的價值，當然我們不能否定帶來利潤少的節(jié)點，但是一定要把握真正創(chuàng)造價值的”戰(zhàn)略環(huán)節(jié)“。(二)競爭力理論企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上處于優(yōu)

5、勢狀態(tài)，強于其他同類型企業(yè)則表明企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。對管理咨詢企業(yè)的競爭能力從價值鏈角度進行分析使管理者站在企業(yè)制高點觀察企業(yè)全局，掌握企業(yè)整體脈搏，有重點地抓管理抓運營。突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使重點環(huán)節(jié)更清晰，企業(yè)更具競爭力。企業(yè)要在各自的價值鏈之間進行競爭而不是與其他企業(yè)的競爭。因為優(yōu)良的價值鏈是提高企業(yè)效率及競爭優(yōu)勢的主要來源。我們要充分利用價值鏈的系統(tǒng)化效應(yīng)和增值效應(yīng)，使其發(fā)揮到最大化。這樣有利于知識體系得到建設(shè)和共享。在此基礎(chǔ)上構(gòu)建管理

6、咨詢企業(yè)競爭力的驅(qū)動模型。三、管理咨詢公司的競爭力現(xiàn)狀分析(一)我國管理咨詢企業(yè)的競爭力狀況目前我國的管理咨詢企業(yè)的競爭力還不夠。咨詢公司豐富經(jīng)驗的途徑就是實施管理咨詢項目。通過項目的實施豐富管理咨詢公司對各行業(yè)知識量的累積提高對各行業(yè)專業(yè)知識的認識，更能使管理咨詢公司實施經(jīng)驗更加扎實。我們要構(gòu)建基于價值鏈的驅(qū)動管理咨詢企業(yè)競爭力的模型對管理咨詢企業(yè)競爭力的建立，主要是基于管理咨詢企業(yè)價值鏈的主要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)我們可以參考德爾斐法的理論設(shè)計遵

7、循優(yōu)化性、系統(tǒng)性、可操作性、目標導(dǎo)向性等原則。企業(yè)的價值鏈系統(tǒng)之中，只有某些特定的活動和活動之間特有的聯(lián)系才可以作為企業(yè)價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。(二)管理咨詢企業(yè)競爭力存在的主要問題及分析管理咨詢是理論與實踐相結(jié)合的服務(wù)體系。向客戶講解傳達知識的過程中實現(xiàn)了價值的增值。同時為客戶提供了咨詢服務(wù)的過程也是非常有價值的創(chuàng)造過程。市場活動中能力通常是管理咨詢企業(yè)競爭的法寶所有的管理咨詢公司都很重視這一點。所以他們有所研究就會發(fā)展的比較快，接下來我們所

8、要做的就是學習他們的經(jīng)驗，之后為我所用。管理咨詢公司要注重培育尊重知識的價萬方數(shù)據(jù)EE遭擅自最強THEYRESEARCH管理咨詢公司的競爭優(yōu)勢淺析一一基于價值鏈視角.陳智文一、緒論二、管理咨詢企業(yè)的競爭力理體系得到建設(shè)和共享。在此基礎(chǔ)上構(gòu)建管(一)國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀論基礎(chǔ)理咨詢企業(yè)競爭力的驅(qū)動模型。目前國內(nèi)有很多新興的管理咨詢公(一)理論基礎(chǔ)司τ但是規(guī)模都比較小，知名度就更不通常個企業(yè)由后勤部、生產(chǎn)運營三、管理咨詢公司的競爭力現(xiàn)狀分析用握

9、了。同時由于我國不均衡經(jīng)濟發(fā)展部市場營銷部、人力資源部、技術(shù)開水平!企業(yè)對管理咨詢服務(wù)的需求不平發(fā)部、采購部、財務(wù)部、倉儲部、總經(jīng)()我國管理咨詢企業(yè)的競衡，我國管理咨詢企業(yè)些“內(nèi)功不夠j從而影響了整個咨詢行業(yè)的發(fā)展，而且管理咨詢對人才的要求極高，但是現(xiàn)在很多管理咨詢?nèi)藛T不夠了解我國企業(yè)經(jīng)營的些政策、管理、法律問題。辦等九大部門構(gòu)成。而這九大部門也是爭力狀況組成企業(yè)運營價值鏈的主導(dǎo)部門v進而目前我國的管理咨詢企業(yè)的競爭力還這九大部門所從

10、事的活動相互關(guān)聯(lián)形成不夠，咨詢公司豐富經(jīng)驗的途徑就是實施了企業(yè)運營的強大價值鏈.但是不同企管理咨詢項目。通過項目的實施，豐富營業(yè)職能部門構(gòu)成不盡相同，例如在生產(chǎn)理咨詢公司對各行業(yè)知識量的累積，提高客戶方對咨詢公司的定位，錯誤地在咨型企業(yè)中不可或缺的生產(chǎn)運營部在商貿(mào)對各行業(yè)專業(yè)知識的認識，更能使管理咨詢服務(wù)過程中將咨詢公司定義為重點!型企業(yè)中就不會存在。當然，不同企業(yè)同詢公司實施經(jīng)驗更加扎實。我們要構(gòu)建基而非積極配合，使得咨詢服務(wù)公司的計

11、職能部門的重要性也不致。企業(yè)的每于價值鏈的驅(qū)動管理咨詢企業(yè)競爭力的模劃與流程不能得到很好的實施!有的客個部門都是企業(yè)價值鏈中的一個節(jié)點，這型，對管理咨詢企業(yè)競爭力的建立，主要戶直接將責任推卸到管理咨詢公司身些節(jié)點相互關(guān)聯(lián)，共同協(xié)乍有的節(jié)點不是基于管理咨詢企業(yè)價值鏈的主要戰(zhàn)略環(huán)上。另一方面，管理咨詢行業(yè)劃分不清會給企業(yè)帶來多少利潤l有的節(jié)點會給企節(jié)!我們可以參考德爾斐法的理論!設(shè)計等諸多難題擺在我們面前。業(yè)創(chuàng)造很大的價值，當然我們不能否定

12、帶遵循優(yōu)化性系統(tǒng)性、可操作性、目標導(dǎo)(二)研究內(nèi)容與研究方法來利潤少的節(jié)點j但是一定要把握真正創(chuàng)向性等原則。企業(yè)的價值鏈系統(tǒng)之中，只雖然我國的咨詢行業(yè)的市場增長潛力極具吸引力，但各方面條件還不健全。與此同時τ來自政府有關(guān)部門的指導(dǎo)、激勵監(jiān)督政策也缺失公正‘公開公平。在許多大型項目中這種不公平競爭現(xiàn)象尤為突出。所謂的價值鏈的概念是1985年哈佛大學教授邁克爾波特最早提出的。價造價值的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)(二)競爭力理論企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上處于優(yōu)勢狀態(tài)j強

13、于其他同類型企業(yè)則表明企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。對管理咨詢企業(yè)的競爭能力從價值鏈角度進行分析使管理者站在企業(yè)制高點觀察企業(yè)全局，掌握企業(yè)整體脈搏j有重點地抓管理抓運營。突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使重有某些特定的活動和活動之間特有的聯(lián)系才可以作為企業(yè)價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。(二)管理咨詢企業(yè)競爭力存在的主要問題及分析管理咨詢是理論與實踐相結(jié)合的服務(wù)休系。向客戶講解傳達知識的過程中實現(xiàn)了價值的增值。同時為客戶提供了咨詢服務(wù)的過程也是非常有價值的創(chuàng)造值鏈是用來分析競爭優(yōu)

14、勢的工具，企點環(huán)節(jié)更清晰，企業(yè)更具競爭力。企業(yè)要過程。市場活動中能力通常是管理咨詢業(yè)的運營是通過系列相互關(guān)聯(lián)而又不在各自的價值鏈之間進行競爭，而不是與企業(yè)競爭的法寶，所有的管理咨詢公司同的活動組成的1其中的任何二個環(huán)節(jié)其他企業(yè)的競爭。因為優(yōu)良的價值鏈是提都很重視這一點。所以他們有所研究就都不可或缺，從而創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)高企業(yè)效率及競爭優(yōu)勢的主要來源。我們會發(fā)展的比較快，接下來我們所要做的的利潤。所有活動的總體構(gòu)成了企業(yè)的要充分利用價值

15、鏈的系統(tǒng)化效應(yīng)和增值效就是學習他們的經(jīng)驗，之后為我所用?！皟r值鏈應(yīng)τ使其發(fā)揮到最大化。這樣有利于知識管理咨詢公司要注重培育尊重知識的價84中國總會計師月刊面對歐債危機的加劇，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷。國內(nèi)外市場銷售不暢，給處于困境中的企業(yè)資金帶來極大的危機。企業(yè)融資難，融資貴成了常態(tài)。這一現(xiàn)狀也迫使企業(yè)痛下決心：背水一戰(zhàn)求生存挖掘潛力練內(nèi)功。運用多手段降低財務(wù)費用提高資金使用效率。一、做好資金全面預(yù)算工作，嚴格資金審核審批制度企業(yè)應(yīng)當根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)

16、略和年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃建立和完善全面預(yù)算工作制度綜合考慮預(yù)算期內(nèi)經(jīng)濟政策。市場環(huán)境等因素按照上下結(jié)合、分級編制、逐級匯總的程序。編制年度全面預(yù)算。在年度全面預(yù)算審核通過后將預(yù)算指標層層分解從橫向和縱向落實到各部門，各環(huán)節(jié)和各崗位形成全方位的預(yù)算執(zhí)行體系。在此基礎(chǔ)上將年度預(yù)算細化到季度、月度。企業(yè)應(yīng)加強對預(yù)算執(zhí)行的管理，明確預(yù)算剛性，嚴格預(yù)算執(zhí)行。企業(yè)應(yīng)當科學確定投融資戰(zhàn)略目標和規(guī)劃建立和完善資金授權(quán)、批準、審核等相關(guān)管理制度并嚴格執(zhí)行。做

17、好資金的調(diào)度，強化資金的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一平衡，使資金的流入、流出、周轉(zhuǎn)，在時間上、金額上的規(guī)劃和安排協(xié)調(diào)一致，突出重點，使資金管理和使用相對集中，防止分散。每月平衡好生產(chǎn)經(jīng)營陛收入及生產(chǎn)經(jīng)營f生支出摸清非生產(chǎn)經(jīng)營性收入來源，嚴格控制非生產(chǎn)經(jīng)營性支出企業(yè)各部門每月申報資金計劃，財務(wù)審核資金計劃，對預(yù)算期間內(nèi)的資金流入、流出情況進行統(tǒng)計。結(jié)合資金流入和資金流出情況，THEORYRESEARCH匿豳團園■張乃明值觀在公司開展知識體系培

18、訓(xùn)l，在拓展培訓(xùn)師的知識面上加大力度，而不是因循守舊，這樣在團隊內(nèi)部進行知識的共享從而使其得到充分增值。四、如何提高管理咨詢企業(yè)的競爭力(一)管理咨詢企業(yè)的價值鏈企業(yè)只有站在員工角度設(shè)身處地的為員工考慮讓員工有歸屬感員工才會拿出百分之百的熱情對待工作。對于管理咨詢公司而言，人力資源制度的建設(shè)需要有一套行之有效的獎勵制度讓員工有尊嚴有目標，使員工實現(xiàn)自己的人生價值需要設(shè)立一個長遠的、具有很強吸引力的成長機制。另外企業(yè)文化也不容忽視這對員工

19、的生活也是非常重要的。管理咨詢企業(yè)可正確的認識自身競爭能力，從而能針對自己的短板進行彌補，做到知己知彼，打造自身資源和強有力的競爭力體系。實際操作過程中需對具體對象進行具體的分析，以便采取積極有效的措施提高競爭力。(二)管理咨詢企業(yè)價值鏈上競爭優(yōu)勢的建立在研究價值鏈管理咨詢企業(yè)競爭力方向時，我們要結(jié)合本國歷史和現(xiàn)狀，站在價值鏈的角度把握價值創(chuàng)造中的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，把影響咨詢企業(yè)競爭力的重要因素和指標牢牢掌握在手中。這就要求我們以價值鏈理論和企

20、業(yè)競爭理論為基礎(chǔ)由此構(gòu)建管理咨詢公司的競爭力驅(qū)動模型，我們要將價值鏈理論引入到我國的管理咨詢公司競爭力的研究中來讓我們的管理咨詢公司充分利用價值鏈理論識別分析企業(yè)的核心競爭要素并將企業(yè)價值鏈中的各個環(huán)節(jié)優(yōu)化。這樣我們的管理咨詢企業(yè)在行業(yè)中的競爭力會得到很大的提高，更利于廣大管理咨詢企業(yè)相互學習經(jīng)驗、分享知識，而不是閉關(guān)鎖國、排斥同行從而產(chǎn)生更大合作效應(yīng)。這樣也是管理咨詢行業(yè)對于客戶的有力回饋，是我國管理咨詢企業(yè)健康發(fā)展，快速前進的有力保

21、障。五、研究展望我們必須注重咨詢?nèi)瞬?，人才的缺乏和團隊建設(shè)的滯后，才是管理咨詢公司最大的問題。我們必須提升信息管理和知識管理的能力，重視研發(fā)與創(chuàng)新提高我國的人才素質(zhì)培養(yǎng)開拓管理咨詢?nèi)藛T視野豐富他們的實踐經(jīng)驗，不斷突破創(chuàng)新。讓我們的咨詢?nèi)藛T積極的從工作中總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)為更多優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)。但是如果一個管理咨詢公司要想生存并發(fā)展那么必須提高在人才上的資金投入。新穎的分析視角、嚴密的思維邏輯、完備的咨詢體系對提高我國管理咨詢公司的服務(wù)水平、

22、提升綜合實力為以后能夠參與國際競爭打下了堅實的基礎(chǔ)。從我國的發(fā)展趨勢來看，管理咨詢產(chǎn)業(yè)即將進入一個黃金發(fā)展的階段然而就我們擁有的企業(yè)資源來看。我國目前還處于萌芽階段，企業(yè)認知管理咨詢業(yè)普及度都需要大力推廣。所以要想從價值鏈中發(fā)現(xiàn)本身的薄弱環(huán)節(jié)，打造強有力的競爭優(yōu)勢，無論是從理論上還是實踐上，對我們來說都是一個需要我們長期研究的課題?；?作者單位：廣東匯安恒達管理顧問有限公司)網(wǎng)上瀏覽，請登錄中國總會計師網(wǎng)(wwwccfoCOllrlC1

23、1201304總第117期85淺議運用多手段降低企業(yè)財務(wù)費用提高資金使用效率的方法措施萬方數(shù)據(jù)RESEARCHI且帽~~~淺議運用多手段降低企…....一十11司.筐0“‘.“““....…~..一…用效率的方法措施THEY.張乃麗和各崗位，形成全方位的預(yù)算執(zhí)行體系。在此基礎(chǔ)上將年度預(yù)算細化到季度、月度。企業(yè)應(yīng)加強對預(yù)算執(zhí)行的管理j明確預(yù)算剛性1嚴格預(yù)算執(zhí)行。企業(yè)應(yīng)當科學確定投融資戰(zhàn)略目標和規(guī)劃，建立和完善資金授權(quán)、批準、審核等相關(guān)管理

24、制度，并嚴格執(zhí)行。做好資金的調(diào)度，強化資金的統(tǒng)管理、統(tǒng)調(diào)度、統(tǒng)一平衡τ使資金的流入、流出、周轉(zhuǎn)，在時間上、金額上的規(guī)劃和安排協(xié)調(diào)致，突出重點1使資金管理和使用相對集中，防止分散。每月平衡好生產(chǎn)經(jīng)營性收入及生產(chǎn)經(jīng)營性支出，摸清非生產(chǎn)經(jīng)營性收入來源，嚴格控制非生產(chǎn)經(jīng)營性支出，企業(yè)各部門每月申報資金計劃，財務(wù)審核資金計劃對預(yù)算期間內(nèi)的資金流入、流出情況進行統(tǒng)計。結(jié)合資金流人和資金流出情況，面對歐債危機的加劇，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷。國內(nèi)外市場銷售不

25、暢，給處于困境中的企業(yè)資金帶來極大的危機。企業(yè)融資難融資責成了常態(tài)。這現(xiàn)狀也迫使企業(yè)痛下決心背水一戰(zhàn)求生存挖掘潛力練內(nèi)功。運用多手段降低財務(wù)費用，提高資金使用效率。一、做好資金全面預(yù)算工作，嚴格資金審核審批制度企業(yè)應(yīng)當根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，建立和完善全面預(yù)算工作制度，綜合考慮預(yù)算期內(nèi)經(jīng)濟政策市場環(huán)境等因素，按照上下結(jié)合、分級編制、逐級匯總的程序z編制年度全面預(yù)算。在年度全面預(yù)算審核通過后1將預(yù)算指標層層分解，從橫向和縱向落實到

26、各部門、各環(huán)節(jié)司最大的問題。我們必須提升信息管理和知識管理的能力重視研發(fā)與創(chuàng)新，提高我國的人才素質(zhì)培養(yǎng)，開拓管理咨詢?nèi)藛T視野，豐富他們的實踐經(jīng)驗，不斷突破創(chuàng)新。讓我們的咨詢?nèi)藛T積極的從工作中總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為更多優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)。但是1如果→個管理咨詢公司要想、生存并發(fā)展l那么必須提高在人才上的資金投入。新穎的分析視角嚴密的思維邏輯完備的咨詢體系對提高我國管理咨詢公司的服務(wù)水平提升綜合實力，為以后能夠參與國際競爭打下了堅實的基礎(chǔ)。從我

27、國的發(fā)展趨勢來看，管理咨詢產(chǎn)業(yè)即將進入個黃金發(fā)展的階段1然而就我們擁有的企業(yè)資源來看，我國目前還處于萌芽階段，企業(yè)認知管理咨詢業(yè)普及度都需要大力推廣。所以要想從價值鏈中發(fā)現(xiàn)本身的薄弱環(huán)節(jié)，打造強有力的競爭優(yōu)勢j無論是從理論上還是實踐上，對我們來說都是一個需要我們長期研究的課題。國(作者羊位:廣東)[安恒達管理顧問有限公司)網(wǎng)上瀏覽，請登錄中國總會計師網(wǎng)(.cn)201304總第117期85競爭優(yōu)勢的建立在研究價值鏈管理咨詢企業(yè)競爭力方向

28、肘，我們要結(jié)合本國歷史和現(xiàn)狀，站在價值鏈的角度把握價值創(chuàng)造中的優(yōu)勢環(huán)節(jié)j把影響咨詢企業(yè)競爭力的重要因素和指標牢牢掌握在于中。這就要求我們以價值鏈理論和企業(yè)競爭理論為基礎(chǔ)，由此構(gòu)建管理咨詢公司的競爭力驅(qū)動模型『我們要將價值鏈理論引人到我國的管理咨詢公司競爭力的研究中來!讓我們的管理咨詢公司充分利用價值鏈理論識別分析企業(yè)的核心競爭要素，并將企業(yè)價值鏈中的各個環(huán)節(jié)優(yōu)化。這樣『我們的管理咨詢企業(yè)在行業(yè)中的競爭力會得到很大的提高，更利于廣大管理咨

29、詢企業(yè)相互學習經(jīng)驗、分享知識，而不是閉關(guān)鎖國、排斥同行從而產(chǎn)生更大合作效應(yīng)。這樣也是管理咨詢行業(yè)對于客戶的有力回饋，是我國管理咨詢企業(yè)健康發(fā)展.快速前進的有力保障。值觀l在公司開展知識體系培訓(xùn)1，在拓展培訓(xùn)師的知識面上加大力度ι而不是因循守舊，這樣在團隊內(nèi)部進行知識的共享，從而使其得到充分增值。五、研究展望我們必須注重咨詢?nèi)瞬?，人才的缺乏和團隊建設(shè)的滯后1才是管理咨詢公四、如何提高管理咨詢企業(yè)的競爭力(一)管理咨詢企業(yè)的價值鏈企業(yè)只有站

30、在員工角度設(shè)身處地的為員工考慮1讓員工有歸屬感，員工才會拿出百分之百的熱情對待士作。對于管理咨詢公司而言，人力資源制度的建設(shè)需要有一套行之有效的獎勵制度，讓員工有尊嚴有目標，使員工實現(xiàn)自己的人生價值1需要設(shè)立一個長遠的、具有很強吸引力的成長機制。另外，企業(yè)文化也不容忽視!這對員工的生活也是非常重要的。管理咨詢企業(yè)可正確的認識自身競爭能力『從而能針對自己的短板進行彌補，做到知己知彼，打造自身資源和強有力的競爭力體系。實際操作過程中需對具體