廣告?zhèn)鞑ブ械那逍寻凳拘?yīng)

1、160美學(xué)技術(shù)摘要：為了做好廣告?zhèn)鞑ブ星逍寻凳镜男?yīng)研究，廣告研究人員根據(jù)廣告心理學(xué)理論與廣告?zhèn)鞑?shí)際工作，開展了廣告實(shí)踐研究工作。在研究過程中，我們以廣告心理學(xué)與心理暗示理論為研究切入點(diǎn)，針對心理暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械膶?shí)際作用進(jìn)行實(shí)踐研究，為我國廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量與效率的提升提供理論幫助。關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ィ磺逍寻凳?；催眠清醒暗示由于它特殊的心理效?yīng)，對消費(fèi)者接受信息轉(zhuǎn)變態(tài)度有極為微妙的作用，在廣告設(shè)計(jì)中有著重要的應(yīng)用價(jià)值和廣闊的使用前景，是廣告

2、設(shè)計(jì)者和學(xué)習(xí)者重要的研究和學(xué)習(xí)內(nèi)容。針對這一情況，我們結(jié)合廣告?zhèn)鞑バ麄鲗?shí)際內(nèi)容，開展清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械淖饔醚芯?，為廣告宣傳效率提升做好理論研究工作。1現(xiàn)階段廣告?zhèn)鞑ブ行睦戆凳咀饔梅治鲈趶V告?zhèn)鞑パ芯恐?，我們結(jié)合其主要的理論發(fā)展進(jìn)行調(diào)研工作。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ?，心理學(xué)理論在其實(shí)際工作中發(fā)揮著重要作用。特別是心理暗示作用的應(yīng)用，在現(xiàn)階段廣告?zhèn)鞑グl(fā)展中占據(jù)了重要位置。1.1心理作用在廣告?zhèn)鞑ブ兄饕饔迷趶V告?zhèn)鞑ミ^程中，其傳播宣傳的質(zhì)

3、量取決于受眾群體對廣告的接受程度。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)受眾群體對廣告的心理接受程度在廣告?zhèn)鞑ブ邪l(fā)揮著重要作用。所以為了提高廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量，廣告策劃與制作者必須做好受眾群體需求心理研究。在廣告的心理學(xué)研究中，其主要研究內(nèi)容包括了消費(fèi)心理學(xué)、心理暗示、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等諸多心理學(xué)理論內(nèi)容。在廣告?zhèn)鞑ブ羞^程中，心理學(xué)的主要作用發(fā)揮在以下六個(gè)方面：吸引注意力、傳播信息、情感訴求、進(jìn)行說服、指導(dǎo)購買、創(chuàng)造流行。1.2清醒暗示在提高廣告?zhèn)?/p>

4、播效率中的作用分析在廣告心理學(xué)研究中，心理暗示發(fā)揮著重要作用。這里所指的心理暗示作用主要是指清醒暗示因素。就實(shí)際的廣告?zhèn)鞑ミ^程而言，其在廣告心理學(xué)中起到的作用包括了以下幾點(diǎn)：一是傳播信息作用。在廣告?zhèn)鞑ブ?，清醒暗示因素首先可以很好地起到信息傳播的作用。這種傳播不是通過直接的語言、色彩等方式完成的，而是通過各類心理暗示方式完成的。例如，食品視頻廣告中，廣告可以通過演員的表演、表情等因素對受眾群體進(jìn)行心理暗示，使其對食品的味道產(chǎn)生聯(lián)想，提高

5、信息傳播的質(zhì)量。二是進(jìn)行說服工作。在廣告?zhèn)鞑ブ校渲饕淖饔弥痪褪峭ㄟ^廣告宣傳說服消費(fèi)者購買宣傳的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，除了直接的語言說服外，心理暗示也發(fā)揮著重要作用。例如，利用心理暗示作用使廣告受眾群體堅(jiān)定產(chǎn)品質(zhì)量的信心，進(jìn)而接受產(chǎn)品的價(jià)格。這樣的心理暗示過程，對于廣告質(zhì)量效率的提升具有很好的實(shí)際意義。三是指導(dǎo)購買作用。在廣告?zhèn)鞑ブ校睦戆凳究梢允故鼙娙后w在心理范圍內(nèi)形成自身的價(jià)格、質(zhì)量等購買消費(fèi)規(guī)范，完成消費(fèi)者購買過程的指導(dǎo)工作，引

6、導(dǎo)消費(fèi)者購買廣告商品。四是創(chuàng)造流行作用。在廣告?zhèn)鞑ブ?，廣告策劃與制作者可以通過廣告暗示過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造流行的作用。其最成功的流行創(chuàng)造典范中就包括了金利來男裝。隨著“金利來，男人的世界”宣傳口號在廣告中的出現(xiàn)，其流行效應(yīng)就得到了充分體現(xiàn)。2清醒暗示作用在廣告?zhèn)鞑ブ械闹饕?yīng)研究在完成了心理作用與清醒暗示因素在廣告?zhèn)鞑ブ械淖饔醚芯亢?，下面我們結(jié)合廣告?zhèn)鞑?shí)際內(nèi)容開展清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械闹饕?yīng)研究工作。在廣告心理研究中，我們將廣告中的清醒暗示

7、作用劃分為潛意識(shí)催眠、感情效應(yīng)、名人效應(yīng)三個(gè)主要內(nèi)容，分別開展研究工作。2.1心理催眠作用在廣告中主要效應(yīng)在廣告?zhèn)鞑ブ行睦頋撘庾R(shí)催眠的開展，對于廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量的提升發(fā)揮著重要作用。在研究中我們發(fā)現(xiàn)，心理催眠的作用就是促使受眾群體產(chǎn)生信任意識(shí)，接受心理暗示的過程。這與廣告?zhèn)鞑ブ械男睦戆凳九c宣傳過程基本相同。在其實(shí)際的廣告?zhèn)鞑ブ械那逍寻凳拘?yīng)施蓉（河北工業(yè)大學(xué)建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，天津300000）應(yīng)用中主要包括了以下三點(diǎn)內(nèi)容：首先，視覺暗示作

8、用。在廣告的心理暗示作用中，視覺暗示是最為直接，也是暗示效果最好的心理暗示。在廣告?zhèn)鞑ブ羞@類廣告暗示一般是在受眾群體毫無防備的情況下出現(xiàn)，或是利用大量高頻率畫面表現(xiàn)方式完成暗示過程。其主要表現(xiàn)的內(nèi)容包括了色彩、形狀、對比等視覺效果。例如，在可口可樂公司的廣告宣傳創(chuàng)意中綠色的雪碧代表了夏季中的清涼感覺，其主要的廣告宣傳也是圍繞著“清涼”為主題進(jìn)行的。而可口可樂則是以紅黑色彩對比的方式體現(xiàn)出了活力感，其主要的廣告宣傳也是圍繞“活力”為宣傳主

9、題。這種視覺暗示的完成促進(jìn)了消費(fèi)者對于產(chǎn)品認(rèn)知的完成，起到了提高產(chǎn)品廣告宣傳傳播的作用。其次，語言文字暗示。在廣告?zhèn)鞑バ麄髦?，語言文字的暗示經(jīng)常與視覺暗示同時(shí)出現(xiàn)。其暗示過程的完成主要是通過具有特色的語言方式完成。如簡短、煽動(dòng)力強(qiáng)同時(shí)符合產(chǎn)品特性的廣告語就具有很好的語言暗示作用。其主要范例包括了“怕上火，喝王老吉”、“百年牛欄山、地道北京味兒”、“李寧、不走尋常路”等廣告語。同時(shí)一些具有代表性廣告歌曲的應(yīng)用也可以起到很好的語言暗示作用。

10、例如，90年代著名的農(nóng)藥廣告歌曲“來福靈”，以及別克汽車廣告歌曲《我相信我能飛翔》都是廣告歌曲中具有代表性的語言文字暗示作用典范。最后，氣味暗示的作用。根據(jù)心理學(xué)研究結(jié)果顯示，人對于氣味的心理暗示接受是最為強(qiáng)烈，同時(shí)也是記憶時(shí)間最長的感官記憶。在廣告宣傳傳播中，氣味的心理暗示作用可以發(fā)揮出巨大的作用。在實(shí)際的宣傳中，受眾群體可以在味道暗示下嗎、，激活自身氣味記憶與刺激感，自主的提高其購買欲望。但是在實(shí)際的廣告?zhèn)鞑ブ?，這一心理暗示形式受到

11、廣告形式、環(huán)境等諸多因素影響，一般只在商家現(xiàn)場促銷廣告中采用。2.2如何利用情感牌提高廣告實(shí)際作用研究作為感情豐富的個(gè)體因素，人類具有特殊的感情化色彩。在這種情況下，廣告宣傳傳播中利用情感牌因素的作用，完成清醒暗示作用提高廣告質(zhì)量就成了廣告研究者的重要內(nèi)容。在廣告宣傳傳播中，可以利用的感情因素包括了親情、愛情、思鄉(xiāng)情甚至具有中國傳統(tǒng)特色的倫理情等都可以應(yīng)用在廣告暗示過程。在廣告策劃與制作工作中，感情牌因素的應(yīng)用應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾與消費(fèi)

12、群體特點(diǎn)、社會(huì)文化環(huán)境等進(jìn)行實(shí)踐研究，進(jìn)行確定。合理而科學(xué)的采用感情牌因素可以很好地提高廣告宣傳質(zhì)量。例如，我國著名的老年保健產(chǎn)品“腦白金”，在廣告?zhèn)鞑ブ芯屠昧恕皭圩o(hù)父母、孝敬老人”的親情因素，取得了很好的宣傳效果。2.3名人代言廣告作用效應(yīng)研究在廣告心理暗示過程中，名人效應(yīng)的應(yīng)用也發(fā)揮著重要作用。在廣告宣傳中名人代言廣告的應(yīng)用，是這一心理暗示作用的最好的體現(xiàn)。造成這一問題的原因主要是因?yàn)槊诵?yīng)具有以下特點(diǎn)：引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大

13、宣傳影響效果進(jìn)而造成模仿名人的心理現(xiàn)象出現(xiàn)。所以在名人代言廣告中，這種心理暗示包括了以下因素：一是提高受眾群體與消費(fèi)者的關(guān)注程度。二是強(qiáng)化廣告宣傳效果與影響度。三是利用名人模仿的心理現(xiàn)象引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。這一系列清醒暗示的完成很好地完成了廣告心理過程，提高了廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量。例如，在王老吉的宣傳中，采用每季《中國好聲音》人氣學(xué)員開展廣告代言，其名人效應(yīng)暗示與成本的解決的進(jìn)行都得到了保證。3結(jié)束語為了提高廣告策劃、制作特別是傳播的質(zhì)量，廣

14、告研究人員結(jié)合廣告?zhèn)鞑ブ饕ぷ鞑呗耘c方式，開展了清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械男в醚芯抗ぷ鳌Ｔ趯?shí)際研究中，我們結(jié)合廣告心理學(xué)與心理暗示的實(shí)際效果，針對心理暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械膶?shí)際作用進(jìn)行實(shí)踐研究，為我國廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量與效率的提升提供理論支持。作者簡介：施蓉（1990—），女，河北滄州人，河北工業(yè)大學(xué)建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。160美學(xué)技術(shù)摘要：為了做好廣告?zhèn)鞑ブ星逍寻凳镜男?yīng)研究，廣告研究人員根據(jù)廣告心理學(xué)理論與廣告?zhèn)鞑?shí)際工作，開展了廣告實(shí)

15、踐研究工作。在研究過程中，我們以廣告心理學(xué)與心理暗示理論為研究切入點(diǎn)，針對心理暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械膶?shí)際作用進(jìn)行實(shí)踐研究，為我國廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量與效率的提升提供理論幫助。關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ィ磺逍寻凳?；催眠清醒暗示由于它特殊的心理效?yīng)，對消費(fèi)者接受信息轉(zhuǎn)變態(tài)度有極為微妙的作用，在廣告設(shè)計(jì)中有著重要的應(yīng)用價(jià)值和廣闊的使用前景，是廣告設(shè)計(jì)者和學(xué)習(xí)者重要的研究和學(xué)習(xí)內(nèi)容。針對這一情況，我們結(jié)合廣告?zhèn)鞑バ麄鲗?shí)際內(nèi)容，開展清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械淖饔醚芯?，為廣

16、告宣傳效率提升做好理論研究工作。1現(xiàn)階段廣告?zhèn)鞑ブ行睦戆凳咀饔梅治鲈趶V告?zhèn)鞑パ芯恐?，我們結(jié)合其主要的理論發(fā)展進(jìn)行調(diào)研工作。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ?，心理學(xué)理論在其實(shí)際工作中發(fā)揮著重要作用。特別是心理暗示作用的應(yīng)用，在現(xiàn)階段廣告?zhèn)鞑グl(fā)展中占據(jù)了重要位置。1.1心理作用在廣告?zhèn)鞑ブ兄饕饔迷趶V告?zhèn)鞑ミ^程中，其傳播宣傳的質(zhì)量取決于受眾群體對廣告的接受程度。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)受眾群體對廣告的心理接受程度在廣告?zhèn)鞑ブ邪l(fā)揮著重要作用。所以

17、為了提高廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量，廣告策劃與制作者必須做好受眾群體需求心理研究。在廣告的心理學(xué)研究中，其主要研究內(nèi)容包括了消費(fèi)心理學(xué)、心理暗示、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等諸多心理學(xué)理論內(nèi)容。在廣告?zhèn)鞑ブ羞^程中，心理學(xué)的主要作用發(fā)揮在以下六個(gè)方面：吸引注意力、傳播信息、情感訴求、進(jìn)行說服、指導(dǎo)購買、創(chuàng)造流行。1.2清醒暗示在提高廣告?zhèn)鞑バ手械淖饔梅治鲈趶V告心理學(xué)研究中，心理暗示發(fā)揮著重要作用。這里所指的心理暗示作用主要是指清醒暗示因素。就實(shí)際的廣告?zhèn)?/p>

18、播過程而言，其在廣告心理學(xué)中起到的作用包括了以下幾點(diǎn)：一是傳播信息作用。在廣告?zhèn)鞑ブ?，清醒暗示因素首先可以很好地起到信息傳播的作用。這種傳播不是通過直接的語言、色彩等方式完成的，而是通過各類心理暗示方式完成的。例如，食品視頻廣告中，廣告可以通過演員的表演、表情等因素對受眾群體進(jìn)行心理暗示，使其對食品的味道產(chǎn)生聯(lián)想，提高信息傳播的質(zhì)量。二是進(jìn)行說服工作。在廣告?zhèn)鞑ブ?，其主要的作用之一就是通過廣告宣傳說服消費(fèi)者購買宣傳的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，

19、除了直接的語言說服外，心理暗示也發(fā)揮著重要作用。例如，利用心理暗示作用使廣告受眾群體堅(jiān)定產(chǎn)品質(zhì)量的信心，進(jìn)而接受產(chǎn)品的價(jià)格。這樣的心理暗示過程，對于廣告質(zhì)量效率的提升具有很好的實(shí)際意義。三是指導(dǎo)購買作用。在廣告?zhèn)鞑ブ校睦戆凳究梢允故鼙娙后w在心理范圍內(nèi)形成自身的價(jià)格、質(zhì)量等購買消費(fèi)規(guī)范，完成消費(fèi)者購買過程的指導(dǎo)工作，引導(dǎo)消費(fèi)者購買廣告商品。四是創(chuàng)造流行作用。在廣告?zhèn)鞑ブ校瑥V告策劃與制作者可以通過廣告暗示過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造流行的作用。其最成功的

20、流行創(chuàng)造典范中就包括了金利來男裝。隨著“金利來，男人的世界”宣傳口號在廣告中的出現(xiàn)，其流行效應(yīng)就得到了充分體現(xiàn)。2清醒暗示作用在廣告?zhèn)鞑ブ械闹饕?yīng)研究在完成了心理作用與清醒暗示因素在廣告?zhèn)鞑ブ械淖饔醚芯亢?，下面我們結(jié)合廣告?zhèn)鞑?shí)際內(nèi)容開展清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械闹饕?yīng)研究工作。在廣告心理研究中，我們將廣告中的清醒暗示作用劃分為潛意識(shí)催眠、感情效應(yīng)、名人效應(yīng)三個(gè)主要內(nèi)容，分別開展研究工作。2.1心理催眠作用在廣告中主要效應(yīng)在廣告?zhèn)鞑ブ行?/p>

21、理潛意識(shí)催眠的開展，對于廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量的提升發(fā)揮著重要作用。在研究中我們發(fā)現(xiàn)，心理催眠的作用就是促使受眾群體產(chǎn)生信任意識(shí)，接受心理暗示的過程。這與廣告?zhèn)鞑ブ械男睦戆凳九c宣傳過程基本相同。在其實(shí)際的廣告?zhèn)鞑ブ械那逍寻凳拘?yīng)施蓉（河北工業(yè)大學(xué)建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，天津300000）應(yīng)用中主要包括了以下三點(diǎn)內(nèi)容：首先，視覺暗示作用。在廣告的心理暗示作用中，視覺暗示是最為直接，也是暗示效果最好的心理暗示。在廣告?zhèn)鞑ブ羞@類廣告暗示一般是在受眾群體毫無

22、防備的情況下出現(xiàn)，或是利用大量高頻率畫面表現(xiàn)方式完成暗示過程。其主要表現(xiàn)的內(nèi)容包括了色彩、形狀、對比等視覺效果。例如，在可口可樂公司的廣告宣傳創(chuàng)意中綠色的雪碧代表了夏季中的清涼感覺，其主要的廣告宣傳也是圍繞著“清涼”為主題進(jìn)行的。而可口可樂則是以紅黑色彩對比的方式體現(xiàn)出了活力感，其主要的廣告宣傳也是圍繞“活力”為宣傳主題。這種視覺暗示的完成促進(jìn)了消費(fèi)者對于產(chǎn)品認(rèn)知的完成，起到了提高產(chǎn)品廣告宣傳傳播的作用。其次，語言文字暗示。在廣告?zhèn)鞑バ?/p>

23、傳中，語言文字的暗示經(jīng)常與視覺暗示同時(shí)出現(xiàn)。其暗示過程的完成主要是通過具有特色的語言方式完成。如簡短、煽動(dòng)力強(qiáng)同時(shí)符合產(chǎn)品特性的廣告語就具有很好的語言暗示作用。其主要范例包括了“怕上火，喝王老吉”、“百年牛欄山、地道北京味兒”、“李寧、不走尋常路”等廣告語。同時(shí)一些具有代表性廣告歌曲的應(yīng)用也可以起到很好的語言暗示作用。例如，90年代著名的農(nóng)藥廣告歌曲“來福靈”，以及別克汽車廣告歌曲《我相信我能飛翔》都是廣告歌曲中具有代表性的語言文字暗示

24、作用典范。最后，氣味暗示的作用。根據(jù)心理學(xué)研究結(jié)果顯示，人對于氣味的心理暗示接受是最為強(qiáng)烈，同時(shí)也是記憶時(shí)間最長的感官記憶。在廣告宣傳傳播中，氣味的心理暗示作用可以發(fā)揮出巨大的作用。在實(shí)際的宣傳中，受眾群體可以在味道暗示下嗎、，激活自身氣味記憶與刺激感，自主的提高其購買欲望。但是在實(shí)際的廣告?zhèn)鞑ブ校@一心理暗示形式受到廣告形式、環(huán)境等諸多因素影響，一般只在商家現(xiàn)場促銷廣告中采用。2.2如何利用情感牌提高廣告實(shí)際作用研究作為感情豐富的個(gè)體

25、因素，人類具有特殊的感情化色彩。在這種情況下，廣告宣傳傳播中利用情感牌因素的作用，完成清醒暗示作用提高廣告質(zhì)量就成了廣告研究者的重要內(nèi)容。在廣告宣傳傳播中，可以利用的感情因素包括了親情、愛情、思鄉(xiāng)情甚至具有中國傳統(tǒng)特色的倫理情等都可以應(yīng)用在廣告暗示過程。在廣告策劃與制作工作中，感情牌因素的應(yīng)用應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾與消費(fèi)群體特點(diǎn)、社會(huì)文化環(huán)境等進(jìn)行實(shí)踐研究，進(jìn)行確定。合理而科學(xué)的采用感情牌因素可以很好地提高廣告宣傳質(zhì)量。例如，我國著名的老

26、年保健產(chǎn)品“腦白金”，在廣告?zhèn)鞑ブ芯屠昧恕皭圩o(hù)父母、孝敬老人”的親情因素，取得了很好的宣傳效果。2.3名人代言廣告作用效應(yīng)研究在廣告心理暗示過程中，名人效應(yīng)的應(yīng)用也發(fā)揮著重要作用。在廣告宣傳中名人代言廣告的應(yīng)用，是這一心理暗示作用的最好的體現(xiàn)。造成這一問題的原因主要是因?yàn)槊诵?yīng)具有以下特點(diǎn)：引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大宣傳影響效果進(jìn)而造成模仿名人的心理現(xiàn)象出現(xiàn)。所以在名人代言廣告中，這種心理暗示包括了以下因素：一是提高受眾群體與消費(fèi)者的

27、關(guān)注程度。二是強(qiáng)化廣告宣傳效果與影響度。三是利用名人模仿的心理現(xiàn)象引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。這一系列清醒暗示的完成很好地完成了廣告心理過程，提高了廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量。例如，在王老吉的宣傳中，采用每季《中國好聲音》人氣學(xué)員開展廣告代言，其名人效應(yīng)暗示與成本的解決的進(jìn)行都得到了保證。3結(jié)束語為了提高廣告策劃、制作特別是傳播的質(zhì)量，廣告研究人員結(jié)合廣告?zhèn)鞑ブ饕ぷ鞑呗耘c方式，開展了清醒暗示在廣告?zhèn)鞑ブ械男в醚芯抗ぷ?。在?shí)際研究中，我們結(jié)合廣告心理學(xué)與心