市場細分對房地產企業(yè)的戰(zhàn)略性影響分析

1、[1】國房地產金融開發(fā)與經營(3)市場細分是STP戰(zhàn)略的重要步驟。市場營銷戰(zhàn)略有4C戰(zhàn)略、4P戰(zhàn)略、STP戰(zhàn)略等等。STP營銷戰(zhàn)略包括市場細分、選定目標市場以及市場定位。它是戰(zhàn)略營銷的核心內容，市場細分作為STP戰(zhàn)略的第一步，對于整個營銷的成敗有著至關重要的作用，市場細分做到不到位，后面做的再好也只能事倍功半。4市場細分對房地產企業(yè)的影響(1)選準目標，明確企業(yè)戰(zhàn)略定位。波特在競爭戰(zhàn)略》一書中，明確地提出了三種競爭戰(zhàn)略思想：總成本領先戰(zhàn)

2、略、差異化戰(zhàn)略以及專一化戰(zhàn)略?？偝杀绢I先戰(zhàn)略顧名思義是通過采用先進技術、材料等等盡量降低企業(yè)成本，取得成本優(yōu)勢。差別化戰(zhàn)略是將產品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。市場細分顯然屬于擇專一化戰(zhàn)略，但是選擇專一化并不意味著完全放棄差異化和低成本。市場細分的特征是同中求異，選擇以市場細分為前提的專一化戰(zhàn)略，不僅企業(yè)或者可以通過滿足特殊對象的需

3、要而實現(xiàn)了差別化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，甚至可以二者兼得。這樣的房地產企業(yè)可以使其贏利的潛力超過行業(yè)的普遍水平。因此，市場細分會使房地產企業(yè)選擇最優(yōu)的專一化戰(zhàn)略。(2)集中優(yōu)勢，形成企業(yè)核心競爭力。任何一個企業(yè)的人力、物力、資源以及營銷能力相對于整個房地產市場來說都是有限的，通過市場細分，首先可以確定自己的目標市場，把自己的優(yōu)勢集中在目標市場上，這些優(yōu)勢保護公司抵御各種競爭力量的威脅。其次，在市場細分之后，企業(yè)可以更清晰地

4、看到每一個子市場中的競爭者的優(yōu)勢與劣勢，有利于企業(yè)揚長避短，更好地發(fā)揮優(yōu)勢，避免企業(yè)在競爭激烈的房地產市場中喪失優(yōu)勢，遭受失敗。在一個或者幾個針對自己目標市場開發(fā)的項目成功之后，企業(yè)可以在此基礎上逐步向外推進、延伸，通過其他開拓新的目標市場，開啟新的項目模式。一步步使自己針對不同客戶群的項目都獲得消費者的認可，擴大企業(yè)的影響力，從而擴大市場的占有率，使項目特色成為企業(yè)的核心競爭力。(3)做到最優(yōu)，樹立良好品牌形象。一個項目無法涵蓋所有項

5、目的優(yōu)勢，更不可能獲得所有消費者的好評，甚至可能每個人的需求都滿足了一點，結果到最后所有人都不滿意。通過市場細分之后，針對目標客戶群所專門設計的項目，努力滿足目標客戶群的所有要求，并且將他們最迫切、最在意的需求做到最優(yōu)。這樣，看似只滿足了少部分人的需求，實際上會使購買樓盤的消費者的滿意度達到最高。相關調查顯示，親朋好友的評價與推薦是對購買房地產相關產品的消費者影響最大的因素，可見一個好的口碑，不僅可以增加樓盤的銷量，更重要的是可以為房地

6、產企業(yè)樹立良好的品牌形象，為企業(yè)積累寶貴的無形資產。(4)發(fā)現(xiàn)機會，找準未來發(fā)展方向。房地產企業(yè)通過市場細分，可以深入了解不同子市場的消費者的不同需求，這樣可以更好地分析市場中的需求哪些已經得到了滿足，哪些還沒有完全得到滿足，還有哪些潛在需求可以去發(fā)掘。也就是說市場細分可以幫助房地產企業(yè)發(fā)現(xiàn)房地產市場中的新的潛在機會，以及把握未來的需求趨勢，從而結合企業(yè)自身的經營目標、資源情況、特色優(yōu)勢等等正確制定企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，保證企業(yè)能夠長遠發(fā)展的

7、經營方向。(5)風格多變，增強企業(yè)生存能力。房地產項目在地段與面積一定的情況下，關鍵就是靠設計。做好市場細分，根據(jù)不同的客戶群設計不同的風格與戶型，可以避免一成不變，使企業(yè)的樓盤更具創(chuàng)新性。這樣才能在增強房地產企業(yè)的生存能力，在當前復雜多變的房地產形勢中走的更穩(wěn)、更遠。(6)增強自信，提高企業(yè)檔次。首先，通過市場細分獲得了更高的客戶滿意度，使企業(yè)的員工更加自信、老板更加自信，企業(yè)的精神面貌煥然一新，呈現(xiàn)出一種積極向上的企業(yè)形象。這樣的企