合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制

1、▌一、股權(quán)架構(gòu)員工顧問15%投資人15%合伙人70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港資本市場(chǎng)要求同股同權(quán)，因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟?，只能在美?guó)上市。相比之下，萬通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板，萬科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人?！捌髽I(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但不能共擔(dān)?！惫蓹?quán)架構(gòu)的搭建非常重要，企業(yè)早期就應(yīng)打好基礎(chǔ)。▌二、職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制以阿里巴巴為例：馬云是公司的運(yùn)營(yíng)者業(yè)務(wù)的建設(shè)者文化的傳承者同時(shí)

2、又是股東。成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是：“在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于：錢為大vs人為大單干vs兵團(tuán)作戰(zhàn)分配制vs分享制用腳投票vs背靠背，共進(jìn)退▌三、什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方式：項(xiàng)目分成：一項(xiàng)目一結(jié)你戰(zhàn)略想不清楚，其實(shí)你找不對(duì)人，你也不容易說服人。你的戰(zhàn)略想得越透，你對(duì)所規(guī)劃需要找的人的描述就越清楚。你要說

3、服一個(gè)很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。▌五、慎重把這些人當(dāng)作合伙人天使投資人案例：西安有個(gè)客戶，資金不足：合伙人30萬，投資人70萬，按出資額分配股權(quán)。兩年后：1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理:團(tuán)隊(duì)既出錢又出力；2.融資的盡調(diào)過程中：沒有人敢投這個(gè)架構(gòu)。合作者與合伙人是不同的概念，創(chuàng)始人投小錢占大股，投資人投大錢占小股。全職干滿得到股權(quán)，全職綁定四年成熟。資源承諾者案例：15%的股權(quán)給了，