【定稿】《fidic合同框架下epc工程總承包管理培訓(xùn)教材》(63頁)

1、- 本資料來自 www.m448.com -,1,,FIDIC合同框架下的EPC工程管理——以上海環(huán)球金融中心及相關(guān)工程為例,,王伍仁中國建筑股份有限公司總工程師上海環(huán)球金融中心總包聯(lián)合體項目總經(jīng)理教授級高級工程師國家一級注冊建造師英國皇家特許建造師享受國務(wù)院政府特殊津貼工程專家中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員,- 本資料來自 www.m448.com -,2,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,FIDIC合同框架下

2、的EPC工程管理 ——總承包商的項目管理始于合同談判,SWFC工程的總承包管理特點及經(jīng)驗,- 本資料來自 www.m448.com -,3,上海環(huán)球金融中心工程（Shanghai World Financial Center，簡稱SWFC工程）,上海環(huán)球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿(mào)、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(Vertical Garden City)”大廈。,1.S

3、WFC工程簡介,- 本資料來自 www.m448.com -,4,業(yè)主方：上海環(huán)球金融中心有限公司 上海秀仕酒店經(jīng)營有限公司 上海秀仕觀光會務(wù)有限公司設(shè)計方：KPF建筑師事務(wù)所(美) 入江三宅設(shè)計事務(wù)所(日) 構(gòu)造計畫研究所(日) 賴思里·羅伯遜聯(lián)合股份公司(美) 建筑設(shè)備設(shè)計研究所(日) 華東建筑設(shè)計研究院

4、 中船第九設(shè)計院 中建上海建筑設(shè)計研究院,高度：492m樓層：地上101層；地下3層總建筑面積：381,600m2總建造費用：83億元人民幣,- 本資料來自 www.m448.com -,5,總承包商：中國建筑股份有限公司牽頭與上海建工組成的總承包聯(lián)合體(外部)中建股份的3家公司組成聯(lián)合體（內(nèi)部）,合作方30%,牽頭方70%,- 本資料來自 www.m448.com -,6,來源： CTBUH（高層

5、建筑與城市住宅委員會）,- 本資料來自 www.m448.com -,7,CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書1 ——2項指標世界第一,,2008年６月１日，世界高樓協(xié)會認證上海環(huán)球金融中心兩項世界第一；屋頂高度（487米）最高樓層地板高度（474米）,- 本資料來自 www.m448.com -,8,CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書2 ——2008年度全球最佳高層建筑,- 本資料來自 www.m44

6、8.com -,9,設(shè)計造型從“月亮門”到“扇形”,,,,最初主樓造型靈感源于中國“天圓地方”。頂部圓形風(fēng)洞表達“天圓”，與“東方明珠”頂部球狀體交相輝映，進行空間對話。但這個圓形風(fēng)洞的方案未得到中國民眾的接受，最終改為倒梯形風(fēng)洞，下底和頂部均為本樓重要的觀光設(shè)施：下底(97F)為觀光天橋?qū)?，頂?100F)觀光天閣是目前世界上最高的（472米）觀景平臺。,- 本資料來自 www.m448.com -,10,各樓層功能區(qū)規(guī)劃,,,7-7

7、7F辦公設(shè)施/Office（62層辦公樓面，226，900m2）,B3-B1F 停車場/Parking(1100臺),B2F- B1F·2-3F 餐廳、商業(yè)設(shè)施/Restaurants Business services(13,600m2),3-5F 會議設(shè)施/Forum(13個會議室,800m2),28F-29F52F-53F 空中門廳/Sky Lobby),79-93F上海柏悅酒店/Park Hyatt Shangh

8、ai（174間客房，標準客房60m2）（主要設(shè)施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）,97-100F觀光設(shè)施/Observatory,94F觀光大廳/Sky Atrium,- 本資料來自 www.m448.com -,11,工程總量,基樁：2129根(直徑700mm鋼管樁，最長達84米）混凝土：約26萬多m3土方量：約26萬m3鋼筋：約4.7萬噸幕墻：9.5萬m2電梯：91部,扶梯35部鋼結(jié)構(gòu)安裝：6.7萬噸ALC板：14

9、.4萬m210噸/小時燃油/氣鍋爐6臺、冷凍機組8臺35千伏、10千伏變電所16座、10千伏2500KVA應(yīng)急發(fā)電機組4臺垂直運輸量約22萬噸（其中約9萬噸使用塔吊）,- 本資料來自 www.m448.com -,12,各專業(yè)工程占總造價的比率,本工程的機電工程造價比例最大，機電工程采用EPC模式進行管理?？偝邪绦枰鋫渚哂性O(shè)計背景經(jīng)驗又懂得施工工藝的機電協(xié)調(diào)員實現(xiàn)機電工工程內(nèi)部各專業(yè)及其與其他專業(yè)工程的協(xié)調(diào)。（案例：SWFC

10、的機電協(xié)調(diào)員的聘用）,- 本資料來自 www.m448.com -,13,2.建筑技術(shù)創(chuàng)新及新技術(shù)應(yīng)用,（1）“GPS衛(wèi)星定位技術(shù)”用于測量“環(huán)球”大廈在采用激光鉛直儀與經(jīng)緯儀控制塔樓同心度的基礎(chǔ)上，采用GPS技術(shù)進行復(fù)核，將大樓的同心度控制在了20mm以內(nèi)，垂直誤差創(chuàng)造了26萬分之一的新記錄。,,- 本資料來自 www.m448.com -,14,（2）工程質(zhì)量遠程驗收系統(tǒng)的研發(fā),- 本資料來自 www.m448.com -,15,

11、,,本工程在450米長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設(shè)工法在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內(nèi)吊裝電纜及采用兩臺卷揚機分段提升的吊裝技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)。,,（3）首次在450米的垂直豎井內(nèi)進行懸掛式高壓電纜敷設(shè)新工藝,- 本資料來自 www.m448.com -,16,預(yù)制組合立管施工工藝，即將管井內(nèi)立管按每二至三層分為一節(jié)，同一管道井內(nèi)的多根管道連同管道支架一起預(yù)先經(jīng)過體系設(shè)計、理論計算、在工廠內(nèi)制作裝配成一個個單元管段，運至施工現(xiàn)

12、場，與結(jié)構(gòu)同時吊裝組對施工。垂直運力資源的節(jié)省及精度的提高。,,預(yù)制立管首吊,預(yù)制立管工廠試吊,（4）國內(nèi)首次采用預(yù)制組合立管施工工藝,- 本資料來自 www.m448.com -,17,（5）主動式阻尼器技術(shù)的創(chuàng)新,在離地約395米的90層兩側(cè)安裝了兩個單體重量達260噸的主動式阻尼器，用以消化臺風(fēng)、陣風(fēng)或地震給大樓造成的晃動。（1/3高度的創(chuàng)新）,- 本資料來自 www.m448.com -,18,（6）最新的電梯技術(shù),雙轎廂電梯提

13、高運乘效率；正壓電梯井道（逃生通道）技術(shù)的創(chuàng)新；高速電梯防晃技術(shù)；火災(zāi)自動迫降技術(shù)的創(chuàng)新；電梯下行自動發(fā)電技術(shù)；雙層轎箱的平層微調(diào)創(chuàng)新技術(shù)。,- 本資料來自 www.m448.com -,19,為解決施工場地短缺難題,在土方開挖量達25.63萬m3的施工期間在保證了周邊環(huán)境安全及逆作施工安全的條件下增加了4000多平方米的臨時周轉(zhuǎn)場地。,（7）裙房地下室“逆作法”施工技術(shù),- 本資料來自 www.m448.com -,20,（

14、8）大體積高性能混凝土澆筑、防裂以及“一泵到頂”（492m）的混凝土綜合施工技術(shù)；該工程大底板混凝土約5.63萬m3，最厚處為4.5m，外筒（地下室）墻厚為1.4-3.4m，核心筒的墻厚為1.8m。（9）大型、復(fù)雜鋼構(gòu)件吊裝、厚鋼板焊接及鑄鋼構(gòu)建的制作焊接等新技術(shù);鋼結(jié)構(gòu)安裝總重量為6.7萬噸，鋼構(gòu)件截面大、單件重、連接復(fù)雜，最多達12方向的鋼結(jié)構(gòu)連接件刷新了國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)安裝的新紀錄。（10）超高層建筑施工階段“接力式” 消防供水

15、體系; …… （施工技術(shù)，若感興趣以后再交流）,- 本資料來自 www.m448.com -,21,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,SWFC工程的總承包管理特點及經(jīng)驗,總承包商的項目管理始于合同談判 ——FIDIC合同框架下的EPC工程管理,- 本資料來自 www.m448.com -,22,1.建設(shè)工程總承包管理模式,建設(shè)工程的項目管理模式，從不同視角、根據(jù)不同標準有很多類型。從總承包商的視角看，基本類型有兩類：

16、傳統(tǒng)的施工承包/施工總包；工程總承包。,- 本資料來自 www.m448.com -,23,建設(shè)工程總承包管理的各種模式為大家提供了一個共同思考的理論框架。在工程實踐中，尤其是特大型項目，因為工期長、投資巨大，隨著前提條件的變化，業(yè)主與承包商之間將有可能通過相互協(xié)商不斷調(diào)整工作內(nèi)容。而且，大型項目的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了充分發(fā)揮各種模式的優(yōu)越性或者現(xiàn)實可行性，往往可能是多種模式的混合體。因此，理論上，總承包模式及其變型追求嚴謹性和普適性；實

17、踐中，總承包模式及其變型更在乎靈活性和實用性。 SWFC工程就是一個典型的案例。,- 本資料來自 www.m448.com -,24,2.中國建筑企業(yè)首次擔(dān)當超高層建筑工程的總承包商,此前不論是外商投資或中國公司投資的超高層建筑,如深圳的地王大廈、臺灣的101大廈、上海的金貿(mào)大廈的業(yè)主均選擇外國公司擔(dān)當工程總承包商。,- 本資料來自 www.m448.com -,25,3.SWFC工程的項目運行體系簡況,- 本資料來自 www.m44

18、8.com -,26,4.SWFC工程的合約體系,- 本資料來自 www.m448.com -,27,5.SWFC工程的請款付款流程設(shè)計,總承包商的請款程序,指定分包商的請款程序,,- 本資料來自 www.m448.com -,28,（1）在國內(nèi)尚不成熟市場環(huán)境下管理國際工程，推動國內(nèi)建筑企業(yè)適應(yīng)國際慣例。上海環(huán)球金融中心項目總包合同選用了FIDIC1987年第4版合同文本，指定分包商合同選用了1994年第1版的FIDIC合同文本。指

19、定分包合同劃分為58個標段，工作交界面達939項。SWFC工程的合同系統(tǒng)是FIDIC文本與日本、中國建筑管理慣例的融合體。在總包管理框架下的分包商有直營、指定、業(yè)主直接分包三種形式，“總承包合同”為英文，日常工作語言為日語、英語和漢語。,6.SWFC工程的總承包管理特點與經(jīng)驗,- 本資料來自 www.m448.com -,29,（2）“二次”施工圖的設(shè)計及深化設(shè)計降低工程的建造成本 由于傳統(tǒng)設(shè)計院與施工企業(yè)是兩個成本核算體，所

20、以各算各的成本賬。對于工程總承包項目，總包或?qū)I(yè)分包應(yīng)將深化設(shè)計和建造成本控制納入自己的管理重心?！岸巍痹O(shè)計和深化設(shè)計是控制建造成本的基石。同性能替換或優(yōu)化設(shè)計是總包和專業(yè)分包降低建造成本的最有效手段。為了開展工程總承包業(yè)務(wù)，建筑企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)一批既懂設(shè)計又懂施工，還會成本測算的復(fù)合型人才。（案例：“森式天花板”替代；項目設(shè)計人員聘用的“薪酬雙軌制”）,- 本資料來自 www.m448.com -,30,（3）許多在施工承包中形成的

21、管理觀念需要徹底轉(zhuǎn)變“按圖施工”、“重視施工技術(shù)、忽視商務(wù)管理”等習(xí)慣做法成為總承包管理的制約因素，不利于有效獲取總承包項目的收益；“無視合同條款的嚴肅性，盲目承接項目”是承攬工程總承包項目的最大風(fēng)險；總包商要為業(yè)主和分包商三者利益著想，以“共贏”思想來實現(xiàn)工程目標；具備核心技術(shù)的專業(yè)分包商等優(yōu)質(zhì)社會資源的整合需要嚴格的游戲規(guī)則，國際慣例、職業(yè)精神、履約守信等是保障項目正常推進的關(guān)鍵因素；……,- 本資料來自 www.m448

22、.com -,31,（4）充分利用合同條款和變更機會獲取補償總承包合同一般采用固定總價模式，“總價不可調(diào)”的約束是有條件的，當市場波動超過一定幅度（如合同價的10%）時，承包商可以與業(yè)主談判價格補償。案例1：SWFC電氣工程的銅漲價補償案例2：高區(qū)空調(diào)工程的報價方案調(diào)整（四條基本原則）,定價原則：（1）合同的基本原則不變，即付款幣種、方式、支付程序、請款周期等不變；（2）物價波動小于中標價10%的設(shè)備、材料，維持原報價不變；（3）

23、求實原則，即物價波動大于中標價10%的設(shè)備、材料，按照變更時的市場價格進行報價；（4）響應(yīng)業(yè)主變更所需的設(shè)備、材料（種類變化）、人工、機械臺班等完全按照當時市場行情計價。,- 本資料來自 www.m448.com -,32,（5）總包要擁有對分包的控制權(quán)，建立反索賠體系。通過合同條款中的工程款支付等方式約束分包商的違約行為。案例1：SWFC總包對分包付款方式的調(diào)整及有效解決某國際著名幕墻專業(yè)公司的索賠,業(yè)主方案1,業(yè)主方案2,總包方案

24、,- 本資料來自 www.m448.com -,33,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,總承包商的項目管理始于合同談判 ——FIDIC合同框架下的EPC工程管理,SWFC工程的總承包管理特點及經(jīng)驗,- 本資料來自 www.m448.com -,34,“FIDIC”是國際咨詢工程師聯(lián)合會(法文Federation Internationale Des Inginieurs-Conseils)的縮寫。它是國際工程中普遍采用的、標準

25、化的、典型的合同文件。（1）FIDIC土木工程施工合同條件第一版在1957年頒布。FIDIC合同第一版是以英國土木工程施工合同條件(ICE)的格式為藍本，所以它反映出來的傳統(tǒng)、法律制度和語言表達都具有英國特色。（2）1963年，F(xiàn)IDIC第二版問世。它沒有改變第一版所包含的條件，僅對通用條款作了一些具體變動，同時在第一版的基礎(chǔ)上增加了疏浚和填筑工程的合同條件作為第三部分。,1. FIDIC合同條件的演變過程,- 本資料來自 www.

26、m448.com -,35,（3）1977年，F(xiàn)IDIC合同條件作了再次修改，同時配套出版了一本解釋性文件，即“土木工程合同文件注釋”。（4）1987年頒發(fā)了FIDIC第四版，并于1989年出版了《土木工程施工合同條件應(yīng)用指南》。直到1999年以前，該聯(lián)合會共制定和頒布了：《土木工程施工合同條件》；《電氣和機械工程施工合同條件》；《業(yè)主和咨詢工程師協(xié)議書國際通用規(guī)則》；《設(shè)計--建造與交鑰匙工程合同條件》；《工程施工分包合

27、同條件》等合同系列。,- 本資料來自 www.m448.com -,36,（5）1999年FIDIC又將這些合同體系以新的第一版的形式頒布了如下幾個合同條件文本：《施工合同條件(Condition of Contract for Construction)》。主要用于由業(yè)主提供設(shè)計的房屋建筑工程和土木工程，以競爭性招標投標方式選擇承包商，合同履行過程中采用以工程師為核心的工程項目管理模式?！队谰迷O(shè)備和設(shè)計—建造合同條件(Condit

28、ions of Contract for Plant and Design-Build)》。承包商的基本義務(wù)是完成永久設(shè)備的設(shè)計、制造和安裝?！丁霸O(shè)計—采購—施工”（EPC）交鑰匙項目合同條件(Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects)》。適于工廠建設(shè)項目，承包商的承包范圍包含了項目可行性研究、策劃、設(shè)計、采購、建造、安裝、試運行等在內(nèi)全過程?！逗贤暮喍谈袷?Short For

29、m of Contract)》。適于價值較低或形式簡單、或重復(fù)性、或工期短的房屋建筑和土木工程。,- 本資料來自 www.m448.com -,37,EPC管理模式有廣義和狹義之分。狹義的EPC工程是指FIDIC合同文本下某項具體工程；廣義的EPC工程指設(shè)計、采購、施工和試運行等各階段集成管理的項目管理模式，反映了全壽命周期的工程管理理念。FIDIC合同框架只是給我們提供了一個工具，一種成本與風(fēng)險在業(yè)主與承包商之間均衡分擔(dān)的工作思路

30、，所以，我們要在廣義概念上去掌握和運用EPC工程管理的要義。這不僅涉及到承包商在產(chǎn)業(yè)鏈及市場上的定位問題，而且還涉及到承包商的許多管理觀念轉(zhuǎn)變。,2. EPC工程管理模式,- 本資料來自 www.m448.com -,38,設(shè)計、采購和施工一體化即EPC工程總承包模式是成功實施BT、BOT項目的基礎(chǔ)，有融資性質(zhì)的BT、BOT項目中的B就等于EPC；通過EPC模式經(jīng)歷了建設(shè)項目從擴初設(shè)計到竣工驗收、交付的全過程管理，才能夠真正掌握項目建

31、造的全部成本要素；施工承包只給承建商提供了發(fā)揮施工技術(shù)優(yōu)勢的空間，承建商只是通過施工方案優(yōu)化控制項目建造很有限的部分成本要素；工程總承包使承包商有機會通過設(shè)計優(yōu)化以及EPC一體化，在保證質(zhì)量前提下，降低整個工程的建造成本。,- 本資料來自 www.m448.com -,39,總包是業(yè)主的“大管家”,3.總包管理的基本理念,總包是人、財、物和信息資源的集成、管理和協(xié)調(diào)者，在工程實施中居于核心地位，是業(yè)主的“大管家”（工期、質(zhì)量、安全和成

32、本）、“防火墻”（風(fēng)險）。,- 本資料來自 www.m448.com -,40,管理理念：所有參與者共贏,在整個工程的管理過程中，貫徹“共贏”理念，對各種變更管理的結(jié)果是“業(yè)主大贏、總包中贏、業(yè)主小贏”；沒有輸家就是“增值”的具體體現(xiàn)。SWFC工程中，從“索賠”到“補償”再到“趕工獎勵”，業(yè)主方接受了這種基本理念。,總包是一個利益共同體的維護者,總包為了實現(xiàn)項目整體目標，讓所有的分包商形成一個利益共同體，制定各盡其能的游戲規(guī)則。工程實

33、施猶如大兵團過江，總包就是總指揮，任何一個分隊調(diào)隊都不能實現(xiàn)整個部隊過江的目標。,- 本資料來自 www.m448.com -,41,迫于市場競爭壓力或者為了追求某些重大工程項目的社會影響力，在投標時常采用“零利潤”或“負利潤”報價，如何扭虧為盈？通常的做法是通過施工階段進行“二次經(jīng)營”即過程中的“簽證”來增加收入。事實上，合同簽訂以后，扭虧的操作空間小、難度大。特別是信守合同的國際工程而言，幾乎不可能。今天，結(jié)合SWFC中標后的合

34、同談判及合同管理經(jīng)歷,探討承包商如何消除和調(diào)整合同中的“霸王條款”（風(fēng)險與責(zé)任不對稱等）實現(xiàn)與業(yè)主的“對等溝通”（從弱勢走向基本平等）。,4.承包商在項目管理中面臨的現(xiàn)實問題,- 本資料來自 www.m448.com -,42,消除投標書中的不平等條款；（如：總包無權(quán)對分包使用扣款手段）,彌補因投標時間倉促造成的漏項、錯報；(案例：SWFC工程的標志牌工程),增加有利于總包控制和防范風(fēng)險的條款。（如：“暫定價”條款、“不可抗力”因

35、素的還原）,5.商務(wù)談判是“一次經(jīng)營”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),- 本資料來自 www.m448.com -,43,項目管理不只是施工現(xiàn)場的管理，從合同條款談判時整個項目管理的過程就已經(jīng)開始了。一個成熟的國際承包商應(yīng)該深入了解自己什么時候會有哪些風(fēng)險，并尋找最低的成本方式來控制風(fēng)險。中標后簽約前要認真審核合同的內(nèi)容，不要忽視合同中任何一項條款的約定，在簽約階段就盡可能把風(fēng)險防范的成本包含在造價里。在國際承包工程項目中，所有白紙黑字都要成為“呈堂

36、證供”，一旦簽訂，就是你向?qū)Ψ降某兄Z，就是雙方達成并必須遵循的“法”，是事后發(fā)生矛盾后裁決的依據(jù)。,6.中標后開工前的合同條款審核,- 本資料來自 www.m448.com -,44,把簽約項目的風(fēng)險鎖定在自己能夠預(yù)見和化解控制的范圍以內(nèi)是考量承包商是否成熟的基本條件之一。上海環(huán)球金融中心工程（簡稱“SWFC”工程），這個項目我們中標之后到正式簽訂合同，前前后后談判花了5個多月，一輪談判就要持續(xù)10多天，有時一天要談16小時。每項條款

37、逐個“過濾”，雙方稍有分歧就會重新作澄清，之后還要找到一個雙方都能接受的名詞來明確定義。案例1：上海－東京－上?！秴f(xié)議》6項條款的產(chǎn)生案例2：“Current laws”-“當時的法”和“現(xiàn)行的法”。,- 本資料來自 www.m448.com -,45,重視合同條款談判是恪守承諾的基石對于一個合格的承包商來講，合同條款的審查、修訂的談判過程其實是對自己未來風(fēng)險的預(yù)測和化解、防范的過程，如果在這個階段能夠把合同條款吃透，把該防范的東

38、西都防范好了，以后就會省去很多后處理“麻煩”的成本（時間、精力和金錢）。尤其是對于合同中可能存在的對方設(shè)置的隱性“地雷”，要善于挖掘，或者在地雷四周插上“標記”。如果水平足夠也可“反布雷”。如：在特定條件下?lián)碛锌劭顧?quán)力、、有些人認為談合同斤斤計較，在業(yè)主面前沒有大公司的“氣度”，認為簽合同與實施工程是兩回事，這種觀念是錯誤的。,- 本資料來自 www.m448.com -,46,7.合同條款引用要注意各文件的優(yōu)先次序（權(quán)重）,（1）

39、合同協(xié)議書 （2）標書接受函（3）補遺文件及投標問答（各文件有矛盾之處，以時間較后者為準）（4）合同專用條款（5）合同通用條款（6）投標書，投標書附錄（7）工程規(guī)范A部－開辦項目（8）技術(shù)規(guī)范B部B1至B7（9）合同圖紙（10）技術(shù)規(guī)范B部B8－通用規(guī)范（11）工程量清單,- 本資料來自 www.m448.com -,47,（1）簡化了合同款支付程序、調(diào)整付款比例－降低自由資金的占用 從原先按時間比例支付總

40、包“開辦費”，改為每六個月按“里程碑式”付款； 縮短專業(yè)工程款的付款周期（從6個月到2個月到1個月付一次，乃至獲得20％的預(yù)付款）。（2）重新對投標工程量清單進行調(diào)整 得以彌補、調(diào)整投標中的差錯，盡可能早收，減少墊資；（3）合同款首次支付時間前移2個月－緩解了自有資金壓力；（4）通過逐條審核刪去或修訂幾十條明顯對總承包商不利條款。（5）業(yè)主同意承擔(dān)因保函范圍增加而產(chǎn)生的費用，補償了相應(yīng)增加的成本,8.SWFC總

41、承包的合同談判成果,- 本資料來自 www.m448.com -,48,,（6）大幅化解了總包的風(fēng)險 業(yè)主同意將部分指定分包的誤期罰款提高至與總包相同（除群樓幕墻外全部提高至80萬/天）。增加了指定分包的延期罰款壓力促使其與總包齊心保工期（大兵團過江）。（7）延期罰款將封頂 改變了投標初始條件中工期延誤罰款不封頂?shù)囊?guī)定，業(yè)主同意從不封頂調(diào)至包含指定分包20％，又降低至15％，04年9月2日又降到了合同總額的10% ，大大地降低了

42、總包的風(fēng)險。（8）總包對指定分包的協(xié)調(diào)管理費率從原先的平均2.12％提高至4％（9）指定分包的保函未經(jīng)總包同意不得轉(zhuǎn)讓,,- 本資料來自 www.m448.com -,49,（10）指定分包的工程款必經(jīng)總包支付，從而增強了總包對指定分包的控制力度（11）工期關(guān)鍵線路上選擇有良好合作記錄的機電分包 強調(diào)指定分包與總包的關(guān)系直接影響本項目最敏感的工期問題，迫使業(yè)主為解決工期矛盾而在中建與合作伙伴之間選擇四個與建筑物的結(jié)構(gòu)施工

43、進度關(guān)系密切的標段的擔(dān)當者。（12）盡管業(yè)主采用嚴格保密、“背靠背”的談判策略來壓低中建與合作伙伴專業(yè)分包商的價格，但在總包合同談判中業(yè)主理解了選擇中建的專業(yè)公司擔(dān)當分包有利于“極限工期”的實現(xiàn)，在機電指定分包的競爭中中建與合作伙伴取得了雙贏的結(jié)果。,- 本資料來自 www.m448.com -,50,（1）風(fēng)險識別及以及化解風(fēng)險的操作體系；風(fēng)險主要有漏項、量差、價差及匯率波動四類。案例1 SWFC工程不銹鋼煙囪報價－漏項案例2

44、 SWFC工程標示牌工程－價差案例3 SWFC工程的鋼材采購－物價波動案例4 埃及某工程的匯率損失教訓(xùn)－匯率波動,9.總承包合同談判中需要關(guān)注的要點,- 本資料來自 www.m448.com -,51,（2）總承包管理及報價,總承包商是業(yè)主的“大管家”，承擔(dān)整個工程的質(zhì)量、安全、進度和造價管理責(zé)任，為此，總包需要建立一套與工程建造相適應(yīng)的服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理體系： －垂直運輸（塔吊、電梯）設(shè)備的配備與調(diào)度體系 超高

45、層建造的瓶頸之一是垂直運輸能力對進度的制約。 －工程測量基準線的提供和復(fù)核體系 －工程質(zhì)量、安全保障體系的建立與維護 －業(yè)主、監(jiān)理、分包辦公服務(wù)體系的建立與維護 －臨電、臨水、消防（排污、防洪）系統(tǒng)的建立與運行維護 －現(xiàn)場平面管理，以及通訊及網(wǎng)絡(luò)體系的建立與維護,- 本資料來自 www.m448.com -,52,－環(huán)保體系的建立及垃圾的清運 －安保體系的建立與維護 －市政、環(huán)衛(wèi)管理對接、、、、

46、、、 一個優(yōu)秀的總包商除了要履行建立一整套滿足工程施工服務(wù)的共享資源體系并進行有效的調(diào)度控制，總包還要擔(dān)當業(yè)主的“防火墻”責(zé)任，所以投標時因考慮實現(xiàn)以上功能所需的總包管理費，國際慣例大多達工程總造價的10％－20％，國內(nèi)工程亦應(yīng)不少于工程總造價的6％（項目越小比例越高）。,- 本資料來自 www.m448.com -,53,（3）三個保函的風(fēng)險防范,通常業(yè)主會要求總承包商在合同履行的不同階段提供預(yù)付款保函、履約保函和質(zhì)保金保函

47、等三個銀行保函。應(yīng)注意三個保函的開出順序，否則業(yè)主或牽頭方可能利用“無條件、不可撤銷”等的履約保函的條款來吃掉你的保函。案例：意大利公司在利比亞就利用顛倒保函的出具順序吃掉過某公司的履約保函案例：提前收取質(zhì)保金的探索－青島安普連接器廠,- 本資料來自 www.m448.com -,54,（4）工程保險的有效管理,對保險條款的審核應(yīng)當注意關(guān)于承包商必須投保的險別、保險責(zé)任范圍、受益人、重置價值、保險賠款的使用等規(guī)定是否合理。有的國家規(guī)

48、定本國境內(nèi)項目的工程險必須向本國保險公司投保, 在合同的保險條款內(nèi)應(yīng)盡量爭取排除這種限制性條款。 工程險與財產(chǎn)險的投保時的“捆綁”與理賠時的“分離”案例：在SWFC項目中，總包通過與業(yè)主協(xié)商在投保時將“工程一切險”納入了業(yè)主投保的“財產(chǎn)險”一個合同中，不僅費用較低，保險公司因從財產(chǎn)險中獲益而對施工中出現(xiàn)的“工程險”的理賠服務(wù)較好。,- 本資料來自 www.m448.com -,55,（5）施工圖紙設(shè)計深度的把握及“二次”設(shè)計的成本評

49、估,SWFC工程中，總承包商為解決施工圖深度不足及深化、優(yōu)化設(shè)計付出了3000多萬人民幣的代價。做工程總承包項目一定要對設(shè)計工作對成本和工期的影響作出量化的評估。,- 本資料來自 www.m448.com -,56,SWFC項目總包合同中的工作階段劃分,在設(shè)計階段，設(shè)計單位KPF建筑師事務(wù)所(美)、入江三宅設(shè)計事務(wù)所(日)、構(gòu)造計畫研究所(日)、賴思里·羅伯遜聯(lián)合股份公司(美)和建筑設(shè)備設(shè)計研究所(日)的工作是“準備施工圖供招

50、投標用—招標圖”；設(shè)計單位國內(nèi)某建筑設(shè)計研究院的工作是“準備施工文件供政府部門批準和施工”。,- 本資料來自 www.m448.com -,57,,SWFC項目總包實際承擔(dān)了施工圖設(shè)計任務(wù),實際情況是業(yè)主付給該建筑設(shè)計研究院的費用僅為國內(nèi)正常設(shè)計取費標準的18％，導(dǎo)致該院簡化設(shè)計使其僅通過政府審批（審圖公司蓋章確認――即所謂審批圖），沒有達到能夠作為施工依據(jù)的深度要求。進入施工階段后，業(yè)主向總包商提供了招標圖和審批圖，并要求總包商進行所

51、謂“深化設(shè)計”。總包商事實上被迫承擔(dān)了“準備施工文件供施工用”工作（見圖）。,- 本資料來自 www.m448.com -,58,,SWFC項目施工圖深化設(shè)計的工作流程,- 本資料來自 www.m448.com -,59,,初期業(yè)主的反復(fù)修訂，變更指令頻繁,- 本資料來自 www.m448.com -,60,初期業(yè)主的越級指揮導(dǎo)致協(xié)調(diào)系統(tǒng)紊亂,- 本資料來自 www.m448.com -,61,總包措施1：規(guī)范審圖和變更指令程序,- 本