dlxs1.1.7個(gè)案銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

1、1DLXS1.1.7個(gè)案銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃注：培訓(xùn)中的日期與時(shí)間可適時(shí)而定。日期日期時(shí)間時(shí)間課程內(nèi)容課程內(nèi)容所需資料所需資料一、致詞（企業(yè)簡(jiǎn)介）二、銷(xiāo)售部工作流程及行為規(guī)范1、銷(xiāo)售員行為準(zhǔn)則2、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部分工3、接待、簽約流程4、銷(xiāo)控及回款《銷(xiāo)售部行為準(zhǔn)則》《銷(xiāo)售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》《簽約流程》三、統(tǒng)一說(shuō)辭1、專(zhuān)用名詞解釋。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。3、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括總戶(hù)數(shù)、總建面、總單元數(shù)、單套面積

2、、戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、徑深、面寬、層高等。總平面、戶(hù)型圖、景觀效果圖4、個(gè)案的優(yōu)劣勢(shì)分析。5、營(yíng)銷(xiāo)策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣手段。優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式、銷(xiāo)控表、平面設(shè)計(jì)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查表五、工程知識(shí)六、物業(yè)管理包括公司簡(jiǎn)介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等七、銷(xiāo)售員須知1、辦理按揭及計(jì)算2、入住程序及費(fèi)用3、合同說(shuō)明4、其它法律文件八、銷(xiāo)售技巧1、電話(huà)接聽(tīng)技巧2、推介產(chǎn)品技巧3、銷(xiāo)售談判及成交技巧4、所