銷售企業(yè)員工季度培訓計劃

1、第1頁共60頁銷售企業(yè)員工培訓計劃（季度）銷售企業(yè)員工培訓計劃（季度）該企業(yè)從事零售批發(fā)業(yè)今天有效，一份50W，共需五份（最好是本企業(yè)培訓計劃，網上優(yōu)秀計劃也可）本人信用著著，請勿擔心付款做人要厚道，轉載請注明來自貓撲()(發(fā)帖時間:2005012911:19:25)盧莫愁:txt.static0700755075070.html【樓主】(1):我倒！少寫一條要求，在培訓計劃里請點出一下招聘計劃（流程、對員工的要求等等）盧莫愁撲(2):

2、觀念篇：擇調查結果顯示9成以上的企業(yè)認為“培訓員工對企業(yè)的發(fā)展具有很重要的作用”，外商投資企業(yè)中100％的企業(yè)都認為非常重要，而這個比率在民營企業(yè)和國有企業(yè)中分別為93％和90％，其它選擇分別為“說不好”和“作用不大”研究人員認為：隨著企業(yè)間競爭的加劇，各種企業(yè)都不得不面對這樣一個事實，那就是員工隊伍的素質直接影響著企業(yè)的競爭力，大部分企業(yè)的決策者管理者都在思想上接受了這一觀念。在回答“說不好”和“作用不大”的企業(yè)中，對員工并不是不進行

3、培訓，相反這類企業(yè)對于業(yè)務和銷售等直接與經營業(yè)績掛鉤的的培訓興趣相當大，培訓師大多為企業(yè)內領導兼任，培訓預算很低，甚至沒有預算?？傮w看來，對員工培訓的重視和投入程度與該企業(yè)在行業(yè)內的地位是相關的，即行業(yè)內領導企業(yè)對員工培訓最重視，最舍得投入一般投入比率超過年度員工工資總額的3％有的甚至超過5％。有趣的是在這一點上各種所有制類型的企業(yè)并無明顯差別。模式篇：按照柯恩特公司對企業(yè)發(fā)展四個典型階段的劃分標準來看處于相同發(fā)展階段和相同市場地位的企

4、業(yè)對員工培訓的模式有相似的共性。為此柯恩特公司根據企業(yè)生命周期理論將被調查企業(yè)劃分為“新興創(chuàng)投期”、“發(fā)展整合期”、“規(guī)范提升期”、“精益輸出期”四個階段，。發(fā)現處于不同階段的企業(yè)，其階段目標，組織形式，集權程度、領導風格等因素制約著企業(yè)的培訓模式，以下分別說明：第3頁共60頁6Sigma戰(zhàn)略。豐田的精益生產方式，戴爾的供應鏈管理等莫不如此。這個階段的企業(yè)員工培訓與發(fā)展已不再是一個需要討論的問題，已經上升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，成為企流程

5、再造，實施變革管理的加速器。通用電器前CEO韋爾奇評論到：“我們把GE當作一間小公司來經營，即有小公司的速度和靈活又有大公司的規(guī)模和實力，這一切的實現和通用電器訓練有素的員工密不可分”而通用電器，摩托羅拉等優(yōu)秀企業(yè)都有自己的企業(yè)內部大學，在建立學習型組織的過程中，擔任變革推動者和催化劑的角色。在被調查的所有企業(yè)中有一個非常有趣現象，天津大部分民營企業(yè)和國有企業(yè)處于第一第二階段而大部分外資企業(yè)和一小部分民營企業(yè)處于第三第四階段，個別壟斷行

6、業(yè)的企業(yè)競爭不充分未作排序。手段篇：在接受調查的162家企業(yè)中，柯恩特公司分別從A)培訓計劃的制定B)培訓項目的選擇C)培訓項目的管理D)培訓的效果評估四個方面對被調查的企業(yè)員工培訓手段進行分類匯總。A)培訓計劃的制定情況：見下表在全部的128家外資企業(yè)里，在去年末或本年初即制定全員培訓計劃的公司共有115家，占全部被調查公司的90％，有13家企業(yè)有臨時制定的培訓計劃占全部樣本的10％。在全部的27家民營企業(yè)中年初制定員工培訓計劃的企業(yè)

7、有17家，占全部樣本63％，臨時決定培訓內容的有7家，占全部樣本的26％，無任何培訓計劃的企業(yè)有3家占全部樣本的11％。在全部7家國有企業(yè)中年初制定員工培訓計劃的企業(yè)有3家，占全部樣本的42％，臨時決定培訓內容的有1家占全部樣本的16％，無任何培訓計劃的有3家占全部樣本的42％。可以看出對員工制定中長期培訓安排有計劃的提升員工素質的企業(yè)里，外資企業(yè)占據了絕對多數，民營企業(yè)次之，而國有企業(yè)的比例最低。俗話說“謀定而后動”，如果沒有完整的培